他叫刘伟[LiuWei]，瘦瘦的，说话时会略带一些福建口音。他是个超级的篮球迷，途经广州回北京歇一晚，第二天上午竟然跑去天河体育场打了一场篮球赛。

　　CBA有将近一半的外援[WaiYuan]，都是他引入的，包括邦奇·威尔斯、斯马什·帕克以及帮助广东宏远夺冠的哈德森和海斯里普。CBA这几年来，数得上号的外援[WaiYuan]，背后都可以找到刘伟[LiuWei]的影子。邦奇·威尔斯、帕克、哈里森、斯威夫特、阿巴斯、查尔斯、莱特、哈德森、海斯里普、卢卡斯……甚至还包括河南女篮的凯蒂和广东女篮的卡什。外援[WaiYuan]一直是CBA的热议话题，天价、落跑、不敬业、难管理……刘伟[LiuWei]从经纪人的角度，重新解读外援[WaiYuan]问题。

　　标准

　　不喜欢推荐刷分机器

　　人们对CBA外援[WaiYuan]的印象，就是刷分。刘伟[LiuWei]说，他不喜欢推荐那些只会刷分的外援[WaiYuan]。“其实我的球员，并不是那种只刷分其他事不干的球员。”刘伟[LiuWei]说，“我注重从球员的效率、对待比赛的态度去考评球员。即便是这个赛季的得分王查尔斯，以他的身材来说，篮板球也抢得很好。”

　　“我想大家都不看好、但最后取得最大成功的应该就是这个赛季宏远的两个外援[WaiYuan]——哈德森和海斯里普。对我来说，他们并不是最让我自豪的外援[WaiYuan]，因为对我来说，引进的外援[WaiYuan]帮助球队[QiuDui]取得的每一场胜利，甚至和球队[QiuDui]一起承担的每一次失败，都让我同样自豪。”刘伟[LiuWei]说，“一直以来，我都希望自己引进的外援[WaiYuan]是那种真正在乎球队[QiuDui]的球员，为了胜利愿意为球队[QiuDui]做一切事情的球员。”

　　CBA有一个[YiGe]传统，呼声越高的外援[WaiYuan]，往往结果都不好，因为球队[QiuDui]似乎希望他能包办一切，输球之后，也会把几乎所有的责任都“赖”给外援[WaiYuan]。

　　“输球，永远不是一个[YiGe]人的责任！”刘伟[LiuWei]说，“这方面承受的压力当然有，比如上个赛季的斯威夫特一直被山东队认为不够硬。但问题是，什么是硬？什么是软？为什么有人可以把软变硬，而有的人只会越变越软。”

　　“万能的球员在全世界范围内也只有几个。”刘伟[LiuWei]说，“相比起期望外援[WaiYuan]是万能的，球队[QiuDui]如果花更多的时间去了解球员，争取发挥出他最擅长的一面，并根据他的特点来改变相应的打法，会好得多。”

　　案例

　　错过迪奥古引进海斯里普

　　刘伟[LiuWei]今年的经典之作，是从欧洲联赛挖来海斯里普。从帕克开始，他已经与广东宏远合作了3个赛季，帕克、哈里森、哈德森和海斯里普，最后都被证明是成功的引入。

　　“关于海斯里普这个球员，在他刚进入NBA时，我对他就有一定的印象，那是在2002年，当时他效力雄鹿，记得我在看一场雄鹿的比赛时，他的一个[YiGe]队友投篮不中，他从天而降，整条手臂超过篮筐一个[YiGe]补扣，给我留下非常深刻的印象。”刘伟[LiuWei]说，“然后我就比较仔细地找了他的资料，对他的情况和技术特点有了一定的了解。在前个赛季，我就问我的美国合作伙伴，这个球员是否有兴趣来CBA打球，当时他们告诉我，这种希望不太大，因为他已经在欧洲顶尖水平的联赛效力了好几个赛季了，而这些球队[QiuDui]给的价钱，与当时CBA外援[WaiYuan]的薪水几乎是不可能匹配的。”

　　效力于广东宏远的中锋大卫·哈里森也是刘伟[LiuWei]带过来的外援[WaiYuan]，但他受伤之后，刘伟[LiuWei]的任务就是要给广东宏远找一个[YiGe]外援[WaiYuan]来。“我先后给俱乐部推荐了好几个，但毕竟具有统治力、各方面条件都好的优秀中锋比较少，加上价钱、试训与否等条件，一直没有定下来的一个[YiGe]明确的人选。”刘伟[LiuWei]说。

　　在海斯里普之前，他推荐过NBA的迪奥古。“迪奥古由于前个赛季的伤病原因，还没有在NBA找到工作，但经过一个[YiGe]赛季的休养调整，他已经完全恢复了，我的美国合作伙伴也去看过他的训练，因为失业的原因他本人也很愿意来CBA打球。”刘伟[LiuWei]说，“他虽然身材不足够高大，但他的打法和体型是一个[YiGe]纯内线，用术语来说就是一个[YiGe]NUDERSIZE的PF。我把资料和情况告诉球队[QiuDui]以后，球队[QiuDui]对他也很有兴趣。当时他的报价也不高，但由于他一个[YiGe]赛季没打球，而宏远当时的战绩受到久疏战阵的琼斯所累，对他的竞技状态有一定的犹豫。就在这犹豫期内，快艇给了迪奥古一份10天的合同，他回NBA了，并在不久后的比赛表现不错。最后，人家留在NBA了，这是一个[YiGe]遗憾。”

　　“事后球队[QiuDui]才明白他们为他们的犹豫付出了代价。”刘伟[LiuWei]说，“宏远又把目光对准了海斯里普，因为一个[YiGe]众所周知的道理，能在欧洲最顶级联赛打上主力的球员几乎都有能力在NBA打球，但反之则不一定。”

　　“从欧洲联赛找人过来，难度很大。因为相比两边的薪水，宏远给他的还不到之前的一半。但这其中还有一个[YiGe]关键因素，他当时在西班牙不受重用，过得不太开心，所以他产生了换个环境的想法。”刘伟[LiuWei]说，“那时西班牙联赛也才开始没多久，所以他最终能成行，还需要我的美国合作伙伴与球队[QiuDui]方面协商，最终达成了支付5万美元买断费放行的结果。”

　　消费观

　　价高期望高失望也大

　　这个赛季，CBA外援[WaiYuan]被炒到了天价，堪称历史最高，杜比的年薪甚至高达135万美元。相应的，外援[WaiYuan]价格水平越来越高，球队[QiuDui]的期望值也越高。这种现象，甚至让篮协准备重新搞外援[WaiYuan]选秀的模式。

　　“重新搞集中选秀，我相信不只是经纪人，应该说是整个中国篮球圈和热爱关心中国篮球的人都不希望的。”刘伟[LiuWei]说，“球队[QiuDui]付出更多的钱，对外援[WaiYuan]的期望值水涨船高，这是很正常的心态，我非常理解。但造成外援[WaiYuan]薪水不断攀升的根本原因，在于俱乐部本身。尽管也许各个俱乐部的考虑不同，但实际上除了他们没有人给外援[WaiYuan]支付其他的物质报酬。我想，根据各个俱乐部的不同特点和对成绩打法的期望，选择合适的球员才是比较理性的选择。”

　　这个赛季，曾经风头一时无两的马库斯·威廉姆斯，在赛季开始前因为一直找不到工作，价格一度很低。“我把他推荐给了好几家俱乐部，但很多球队[QiuDui]在听到他的名字时，甚至考虑都不考虑就直接PASS了。”刘伟[LiuWei]说，“就是说，如果俱乐部的从业人员自身都不够专业，那凭什么要求外援[WaiYuan]无所不能呢。”

　　“如果俱乐部的从业人员，足够专业到能够判断出一名外援[WaiYuan]是俱乐部在两三年以内稳定需要的类型，那完全可以和他签一份不止一年的合同，这样球员的薪水单价自然就下来了。”刘伟[LiuWei]说，“如果价钱合适，就不会在球队[QiuDui]输球时成为替罪羊。但现在很多俱乐部总认为，只要有钱，可以找更好的。其实还是归结为之前的那个问题，他们希望外援[WaiYuan]解决一切问题。”

　　“这和一个[YiGe]男人想找美女结婚一样，美女永远都有更漂亮的。但结婚还得找最合适的，才会越看越美，越相处越和谐。”刘伟[LiuWei]说。