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中超被贱卖?业内人:市场本空白 不轻谈贱卖--中国年鉴网
尽管有媒体认为中超[ZhongChao]被“贱卖”,但业内人士并不认可这个观点。
一场由LED广告[GuangGao]板引发的中超[ZhongChao]争议 俱乐部对此有自己的看法:
6月17日,在深交所上市的深圳雷曼光电科技股份有限公司发布公告,宣布与中超[ZhongChao]公司签署了一份长达6年的合作协议。雷曼光电负责在2011年~2016年提供14个中超[ZhongChao]联赛参赛俱乐部主场比赛场地使用的LED全彩显示屏广告[GuangGao]板。本来,这是今年中超[ZhongChao]公司的高管人员发生变更之后,中超[ZhongChao]公司拉来的第一单赞助业务,而且赞助商也拥有上市背景,但不料,一家媒体大肆抨击中超[ZhongChao]公司“贱卖”,严重损害各俱乐部利益。事实,真的如此吗?
尽管有媒体认为中超[ZhongChao]被“贱卖”,但业内人士并不认可这个观点。
雷曼的付出
1.提供3360米长的LED广告[GuangGao]板,价值7500万元,前3年使用权归中超[ZhongChao]公司,后3年所有权无偿转给中超[ZhongChao]公司。
2.向各俱乐部提供及时的系统调试、零部件维修及使用培训等技术服务,价值140万元一年。
雷曼的回报
1.协议有效期内享有“中国足球协会战略合作伙伴”称号。
2.2011年~2016年,LED广告[GuangGao]板的相关费由中超[ZhongChao]公司按实际额度支付,技术咨询服务费等每年每套15万元。
3.获得每场中超[ZhongChao]比赛赛前或中场休息时30秒现场大屏幕广告[GuangGao]时段。享有在LED已交付使用的中超[ZhongChao]赛场中展示自身企业广告[GuangGao]的权利。
4.2011~2016赛季,中超[ZhongChao]公司开发赛场二圈固定广告[GuangGao]板资源给予雷曼光电,经营收入归雷曼光电所有。
争议点一:
3360米LED值不值7500万?
中超[ZhongChao]联赛至今使用的场地翻转牌广告[GuangGao]板是从2004年开始使用,已严重超期服役,各家俱乐部每年用在维护该广告[GuangGao]板上的总费用约600万元。为此,中超[ZhongChao]公司实际上从去年开始就计划把旧的场地广告[GuangGao]板换成LED显示屏。
目前中超[ZhongChao]16队中有长春亚泰和深圳红钻两家使用了LED场地广告[GuangGao]板。为此,中超[ZhongChao]公司与雷曼本次签订的6年合同中是承诺为其他14家中超[ZhongChao]俱乐部提供更换LED广告[GuangGao]板,总长度为3360米。中超[ZhongChao]公司公布该广告[GuangGao]板价值7500万元。
外界如今首先质疑的就在于这7500万元的价值是否高估。以长春亚泰目前使用的LED广告[GuangGao]板为例,一共支付了230万元左右。若以此为参考标准,那么14家俱乐部的LED总值不过3200多万元。前中超[ZhongChao]公司总经理、现河南建业总经理郎效农昨天接受记者采访时表示,当初他还在中超[ZhongChao]公司总经理任上的时候,进行过市场调查。“当时我们根据市场调查,发现每1米长的LED广告[GuangGao]板大概就在1万元左右,这种类型的产品,除非出了新的技术,否则产品价格应该逐渐下降而非上升。”郎效农说。
中超[ZhongChao]公司此次牵手雷曼,主要的操作者是新任副总李虹。李虹说,这次操作开过两次董事会和一次股东大会,一切过程都是公开透明的,“这次外界质疑雷曼的产品总价过高,但我们选择的是一家业内口碑很好的上市公司,他们的产品不但质量好,而且会针对中超[ZhongChao]赛场的需要量身定做。”
一家北方中超[ZhongChao]俱乐部的代表也提出一定的疑问,认为即使现在LED产品涨价了,涨幅也不应该这么大,再者集体采购的价钱还应该有比较大的折扣。
不过,另一家华东中超[ZhongChao]俱乐部的老总则认为,虽然单从产品本身来看7500万元的价钱确实比较高,但如果包含了增值服务的话,也并不离谱。“以往的翻转广告[GuangGao]板确实存在很多技术问题。LED的效果肯定好很多,而且这种产品的维护费用应该不会高于以往,在这个问题上我们不相信会出现某些媒体报道的那样,俱乐部会倒贴给雷曼的情况。”该老总说。
争议点二:
雷曼的广告[GuangGao]回报是否过高?
雷曼方面本来希望中超[ZhongChao]公司能以现金购买14个主场的LED广告[GuangGao]板,但中超[ZhongChao]公司研究后发现现金缺口太大,所以才采取了广告[GuangGao]资源置换的方式。中超[ZhongChao]公司给予雷曼的广告[GuangGao]资源置换分成两部分,一部分是在今年和未来5年的场地广告[GuangGao]和电视广告[GuangGao]上的回报,另一部分则是新开发的二圈广告[GuangGao]。
对于第一部分的广告[GuangGao]回报,有媒体质疑:即使如耐克这样的赞助商,每年投在全部16支中超[ZhongChao]球队的服装及现金等费用超过6000万元,但为什么所得到的场地广告[GuangGao]和电视广告[GuangGao]回报也不过和雷曼一样。
“这次与雷曼合作无论中超[ZhongChao]公司还是俱乐部是不掏一分钱的,因为中超[ZhongChao]公司是一个具有独家资源类的公司。”李虹解释,“但雷曼是正规的上市公司,他们7500万元的投入不是分6年的,而是1年一次性的,加上6年的财务成本,估计投入上亿元。所以,我们必须给予他们足够的广告[GuangGao]回报。我们不但给予雷曼相应的场地和电视广告[GuangGao]回报,还开发出二圈广告[GuangGao]的资源给他们。这是一种新的尝试,别人确实是满腔热情地来投入,但不知道我们为什么还要质疑别人?”
一家南方俱乐部的代表表示,客观来说,在中超[ZhongChao]公司没有向雷曼支付现金的情况下,风险目前确实在雷曼一方,给予他们广告[GuangGao]资源作为置换并非不合理,关键是我们对广告[GuangGao]资源估值的把握,毕竟这不是一个可以准确量化的标准。
争议点三:
2000万二圈广告[GuangGao]是否低估?
所谓的“二圈广告[GuangGao]”是指摆放位置为体育场主席台对面,内圈广告[GuangGao]板与观众席之间,总长度为110米的场地广告[GuangGao]。
由于目前各中超[ZhongChao]俱乐部的内圈广告[GuangGao]大部分发布的是中超[ZhongChao]公司拉到的赞助商和合作伙伴,因此各中超[ZhongChao]俱乐部经营内圈广告[GuangGao]的空间不大,他们之前也提出过独自开发经营二圈广告[GuangGao]的要求,不过,中超[ZhongChao]公司一直没有同意。如今由于雷曼的介入,中超[ZhongChao]公司启动了二圈广告[GuangGao]的开发,而且提出了让雷曼公司获得每年2000万元的经营权,成为本次交易最惹人争议的地方。
有媒体质疑,如果完全放给俱乐部自己经营,14家俱乐部(天津泰达和上海申花两家俱乐部是专业球场,不具备放二圈广告[GuangGao]板的条件)6年在二圈广告[GuangGao]上面可赚取高达2.7亿元。现在把二圈广告[GuangGao]仅以每年2000万元判给了雷曼,是把中超[ZhongChao]“贱卖”了。
李虹对这个算法表示了愤怒。“他们怎么算出来的2.7亿?现在中超[ZhongChao]的内圈广告[GuangGao]还没有完全卖掉,凭什么算出二圈广告[GuangGao]每年可以有4000多万元的收入?”李虹说,“这个二圈广告[GuangGao]之前就没有,真实的估价很难准确做出。开发二圈广告[GuangGao]的提议提出之前,曾有一家广告[GuangGao]公司与我们洽谈,愿意买断代理,价格接近2000万元。这就是我们将二圈广告[GuangGao]资源的市场价值定在不低于每年2000万元的参考。”
李虹还强调,雷曼的负责人日前已经进京和他们进行了再次的商谈,确认了二圈广告[GuangGao]未来将由雷曼和中超[ZhongChao]公司共同经营,但收入分配要看实际经营情况。
南方一家实力强大的俱乐部则对中超[ZhongChao]公司开发二圈广告[GuangGao]的计划表示了赞同,“这个市场是空白的,市场的价值必须边走边定。不论中超[ZhongChao]公司和雷曼采取怎样的经营模式,在还没有成事之前,媒体最好不要作过多负面的猜测,我相信不会出现‘贱卖’的局面。包括万达未来可能介入中超[ZhongChao]经营,我想这都是中超[ZhongChao]公司很好的尝试。”该负责人表示。
但愿,本次围绕中超[ZhongChao]公司和雷曼之间的合作,仅仅是一场围绕在职业足球经营专业方面的争鸣,而不要成为一场关乎人事的“政治斗争”。