两个好吃嘴大学生开了一家网店[WangDian]卖零食，没想到做大了：辉煌时一天接1000多个单子[DanZi]，请30个同学[TongXue]帮忙，5个物流公司工作人员专门为她们[TaMen]服务，一周进账75万元！

　　现在，她们[TaMen]甚至得到了500万元的投资，准备组建公司、发展成全国连锁。

　　这一切，好像有点不可思议。尤其是发生在两个小小的女大学生身上，但现在却已经成了事实，就让我们[WoMen]来看看这个奇迹是如何诞生的吧。

　　小女生的赚钱攻略

　　吃苦是种本事

　　投资公司负责人沈先生说，来考察当天，这两小姑娘就在家做了两个家常菜招待他……沈先生被这两个女生吃苦的本事打动了。“她们[TaMen]现在最想睡到自然醒，但还是坚 持 着 每 天 早起。”

　　同学[TongXue]是种本钱

　　生意好时，两个女生完全忙不过来，袁兰发动了同班同学[TongXue]前来帮忙。每天十多个同学[TongXue]来帮忙，他们几乎分文未取，堪称“苦力”。

　　广告是种坚持

　　她们[TaMen]像不法网站的人一样，上征婚网站挂美女图，配自己店铺的网址链接。最终被管理员给删了。她们[TaMen]发的宣传广告被扔在了地上，又去捡起来继续发。

　　启动资金

　　每人向父母借了5000元

　　川师大大二学生，袁兰和王菊园，一个[YiGe]窝在屋里收着网上订单，一个[YiGe]配送着货品。

　　袁兰，21岁，四川师范大学公共事业管理大二学生，正与同乡、同班、同寝室好友王菊园经营着一家网店[WangDian]卖零食。两人的创业故事从大一就开始了。

　　当时的她们[TaMen]没有资金来源，纷纷把目光投向父亲。袁兰的家在大巴山，父母都是农民，并没有太多的钱给她们[TaMen]，“每人借了5000元。”

　　有了钱，她们[TaMen]先买下一个[YiGe]网址。万事俱备时，两人开始为网店[WangDian]定位——成都的办公室白领，“有钱有时间吃零食，怕刮风下雨晒太阳。”袁兰和王菊园想到赚辛苦钱，“农村出来的，不怕苦。”

　　由于一些网店[WangDian]在退货时会提出顾客自付邮费的要求，两人便给自己定下了规则：凡是在她们[TaMen]网店[WangDian]买的东西，只要发现有问题，哪怕吃得只剩最后一点，都可无条件退货！如此大胆的想法，让人不得不对她们[TaMen]刮目相看。

　　确实很难

　　上征婚网站挂假链接

　　去年10月，网店[WangDian]开好了，两人拿着剩下的钱到北门食品批发城，批发了几千元的食品样品回来，“每样一两包，拿回来拍照片挂网上。”最初，她们[TaMen]特别担心没人光顾，常安慰自己说“卖不了就自己吃”。

　　事实确实如此。

　　两人的第一次推销是在宿舍楼，她们[TaMen]挨个寝室去宣传网站，“我‘强迫’一个[YiGe]好朋友买了一包泡椒凤爪，3元，没好意思赚钱。”这是她们[TaMen]的第一笔单子[DanZi]。

　　之后，两人分工，一个[YiGe]人在网上做推广，另一个[YiGe]人印传单发。

　　袁兰说，她们[TaMen]的网上推广范围很广，“征婚网都是我们[WoMen]的目标，我们[WoMen]在美女图片下放上我们[WoMen]的网址链接。”当然了，没过多久帖子就被管理员给删了。

　　两个人将宣传广告印成传单，原本想进办公楼内发，但保安委婉地请她们[TaMen]不要污染环境。没办法，只有厚着脸皮，每天早上8点就守候在办公楼门口，带着微笑将传单发给进楼的白领们。那些被人转身就扔在了地上的传单，“我们[WoMen]捡起来继续发。”

　　半个月后，生意终于有了起色，一单、两单地出现，让两小姑娘看到了希望。

　　有了生意，物流却成了问题，物流公司嫌单子[DanZi]少都不愿意去接货，还是她们[TaMen]亲自把货送到公司的。连物流都给脸色看，这生意真是憋屈。

　　转折出现

　　每天几百个单子[DanZi]的春节

　　三十年河东三十年河西，借着春节的东风，网店[WangDian]生意突然好起来了。进回来的货明显不够，但再进货又没有足够的资金，就算进了货也没仓库存货。袁兰说到这儿笑了，“我们[WoMen]把仓库定为整个白家食品批发城，有单子[DanZi]时就到市场现拿货再发，还保证了货品新鲜。”

　　袁兰说，春节算是网店[WangDian]的一个[YiGe]转折，生意好时一天有几百张单子[DanZi]。两个女生完全忙不过来，袁兰发动了同班同学[TongXue]前来帮忙。

　　每天十多个同学[TongXue]来帮忙，如何分配这些劳动力呢？这个问题，对于学管理的同学[TongXue]还真不是问题，“由我和菊园牵头，一人带人看网店[WangDian]，一人带人在白家驻守。”袁兰的同学[TongXue]，大多在白家“做苦力”，满市场地去配货。还好，物流公司给力了，派了专人到市场接单。

　　她们[TaMen]实在忙不过来，袁兰就把在老家的父母请过来帮忙，“全部是免费劳动力，给我们[WoMen]省了很大一部分开支哦。”

　　辉煌来了

　　团购一周进账75万元

　　春节后，网店[WangDian]的生意就比较稳定了。两个小姑娘也关注到，今年特流行团购，“我们[WoMen]也开始推销团购。”

　　她们[TaMen]的推销只求宣传：一块巧克力进价5元，她给团购网的价也是5元，而这个价往往比其他商家的便宜，网站就会力推她们[TaMen]的店，“网站也赚钱了，我们[WoMen]也赚到了人气。”

　　最辉煌的时候是两周前，“每天一千多张单子[DanZi]，连续一个[YiGe]星期，我们[WoMen]卖了75万元。”为这75万元，她们[TaMen]付出的可比平时多多了：她们[TaMen]请了5个同学[TongXue]看网店[WangDian]负责接单子[DanZi]，请了30个同学[TongXue]负责跑市场配货，某物流公司还专门派了5个人来负责她们[TaMen]这一家店的单子[DanZi]。

　　天府早报记者在她们[TaMen]的账户明细上看到，6月17日这天，账户存入748000元。

　　袁兰说，客户买东西不通过支付宝或银行转账，而是直接将货款和物流费统一交给送货的物流公司工作人员，“我们[WoMen]委托物流公司代收货款，物流公司每周五按时向我们[WoMen]的账户上打入当周货款。”也就是说，6月17日那笔款项是她们[TaMen]那一周的进账额。

　　其实，这一周，她们[TaMen]收获的远远不止这75万元……

　　未来有了

　　家常菜打动投资老板

　　由于业绩好，网店[WangDian]吸引了浙江一家投资公司来考察，公司负责人沈先生说来考察当天，这两小姑娘就在家做了两个家常菜招待他，“跟以往的大鱼大肉、歌舞升平完全不一样。”

　　小姑娘的实在也打动了他，“一周75万元，对两个学生来说很不错，我决定投资500万元。”吸引沈先生投资的，是他看到这80后、90后女生愿意吃苦，从开店到现在她们[TaMen]都没有休息过，“她们[TaMen]现在最想睡到自然醒，但还是坚持着每天早起。”

　　500万元怎么花？

　　沈先生不客气地说，她们[TaMen]现在的网店[WangDian]还处于“家庭作坊”型，他想首先将这个网店[WangDian]打造为一个[YiGe]正规公司，“有固定的人员，有自己的物流，要为员工买保险、提供好的福利。”

　　未来，沈先生认为要做连锁公司。她们[TaMen]也已经想过了，这是她们[TaMen]的事业，是她赚到第一桶金的地方，下一步她们[TaMen]要将店开到全国各大省份的省会城市，形成一个[YiGe]全国连锁公司。

　　天府早报记者宋建琴

　　摄影黄瑶

欢迎发表评论我要评论

微博推荐 | 今日微博热点