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洗车工自己研究出新型太阳膜 每年纯利润20万--国家史册

  

刘刚(右)向客户介绍自己[ZiJi]设计[SheJi]生产的太阳[TaiYang]膜 刘刚供图

  洗车[XiChe]收益少,贴膜收益高,这是做过汽车美容店生意的人都知道的事。可对于一个从农村出来并先干洗车[XiChe]的年轻人来说,要找贴膜的钱还真不那么容易。不过,刘刚硬是从月薪只有800元的洗车[XiChe]工干起,现在变成了贴膜的老板。如今他不但有车有房,每年至少还有20万元的纯利润。这一切,靠的是他自己[ZiJi]研制了一种性价比颇佳的太阳[TaiYang]膜。

  重庆晚报记者 向军 实习生 黄炳辉

  自研产品[ChanPin] 年赚20万元

  这几天,24岁的刘刚正在四处张罗办手续,准备注册自己[ZiJi]的太阳[TaiYang]膜销售公司。

  昨日,重庆晚报记者在高新区兰美路1200号凤鸣香山小区见到刘刚时,他正好与来自渝北区的客户朱先生完成了一笔1万多元的交易。

  朱先生说,他开店贴了六七年的膜,在很多家太阳[TaiYang]膜经销店进过货。但多次对比后,他觉得还是刘刚的膜质量好些,价格也合适。说着,朱先生拿起一张太阳[TaiYang]膜向重庆晚报记者介绍说:“他的膜隔热、防曝、阻隔紫外线的性能都不错,透光度也可以,手感和耐磨性都过得了关,关键是价位客户能接受。”

  朱先生介绍的这种太阳[TaiYang]膜,是刘刚自己[ZiJi]设计[SheJi]后委托加工的。2008年上市当年,这个产品[ChanPin]就给他带来了超过30万元的毛利。随后的几年,他每年毛利40~50万元,纯利润至少有20万元。

  洗车[XiChe]入行 想要自创商机

  刘刚是潼南县五桂镇高碑村12社人,17岁就来到主城,在高新区二郎一家洗车[XiChe]场当洗车[XiChe]工,月薪800元。

  “贴膜是我在洗车[XiChe]过程中发现的商机。”刘刚说,他洗车[XiChe]时,经常听到车老板抱怨没贴多久的太阳[TaiYang]膜,不是视线不好或隔热效果差,就是容易脱落。他发现,原来这些膜都是价格便宜的早期国产货。而进口的太阳[TaiYang]膜虽然质量好,但价格却很贵,有的甚至高于国产膜几倍。

  他想:要是能综合一下,弄一种比国产膜价格贵不了多少,但又能达到进口货质量的太阳[TaiYang]膜,肯定会销售火爆。

  有了这个念头,刘刚开始利用闲暇时间到太阳[TaiYang]膜门店摸门道。经过一段时间“侦察”后,刘刚辞去洗车[XiChe]工,一边小打小闹做起太阳[TaiYang]膜生意,一边潜心钻研如何改进技术,设计[SheJi]一种价格居中但质量能达到进口货水平的太阳[TaiYang]膜。

  最早做太阳[TaiYang]膜生意时,贵州省遵义市的一个顾客向他进了货,贴了不久就出现质量问题。他二话没说,立即给顾客全部换货,为此损失两千多元。但那一次的赔款,更让他有了加快钻研出独创太阳[TaiYang]膜产品[ChanPin]的紧迫感。

  “那几年他硬是有点痴迷。”说起刘刚研究太阳[TaiYang]膜的状态,铜梁兴达汽车装饰公司的卫女士也感到佩服。

  自创成功 顾客反映很好

  从2007年起,在太阳[TaiYang]膜行业摸爬滚打已有两年的刘刚,觉得已对国内外太阳[TaiYang]膜产品[ChanPin]的优劣烂熟于心,便正式开始了自研产品[ChanPin]的“工程”。他把挣来的6万多元全部投入,又设法另筹近10万元,从国外引进质量较好的白板膜,然后研究如何增加最佳涂层。

  要自创产品[ChanPin],谈何容易?研发过程中,刘刚从网上搜索技术资料,多次向专家咨询请教。在1年多的时间里,他数次往返广东、北京等地,去找太阳[TaiYang]膜厂方的技术骨干和专家切磋,然后多次试验和改进自己[ZiJi]的产品[ChanPin]。

  工夫不负有心人———经过1年多的努力,刘刚吸纳国内外太阳[TaiYang]膜的优点设计[SheJi]成的超强隔热陶瓷原色太阳[TaiYang]膜问世了。接着,他为产品[ChanPin]申请了国家专利,然后委托给专业的厂家生产。然后,他一家家送货上门,耐心细致给客户讲解产品[ChanPin]的特点。

  “他设计[SheJi]的太阳[TaiYang]膜确实好卖。”渝北区洋河北路“贴贴客”汽车美容店负责人吴会明说,这些年,刘刚卖出的太阳[TaiYang]膜,顾客回馈质量都很好。

  找到平衡点

  重庆晚报记者在采访中了解到,目前市场上的太阳[TaiYang]膜基本上是两个极端———有的膜价格很低,但看上去粗糙,贴好后开裂。有的进口货质量很好,但价格高得吓人。刘刚致富的秘诀,是在两者之间找到一个平衡点。他取国内外太阳[TaiYang]膜优点聚于一身,从国外进口白板膜进行设计[SheJi],做出了自己[ZiJi]的特色产品[ChanPin]。这成就了他的掘金之路。

  投入:租办公室、仓库、设计[SheJi]、申请专利、请厂家生产及其他共计15万元。

  开支:请库管员、办公室人员等,10万/年。

  收益:每年毛利40—50万元。除去所有费用,一年纯利20万元。

  机会只给有备的人

  如果只是埋头洗车[XiChe]、贴膜,刘刚可能永远都只是一个打工仔。可是,他在洗车[XiChe]过程中,却从别人的抱怨中发现了汽车太阳[TaiYang]膜的商机,这证明,机遇只留给有准备的人。

  刘刚是一个有心人,利用洗车[XiChe]的闲暇时间,他逛市场,摸门道,发现了汽车太阳[TaiYang]膜市场存在的高利润空间。他还是一个勇敢的人,虽然兜里的全部积蓄只有6万元,但他看准了市场就敢于出击,硬是利用自己[ZiJi]在圈子里积累的信誉,赢得了顾客的信任,也赢得了市场。

(编辑:SN021)
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