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汉王亏损背后：电子出版竞争力全调查--中国年鉴网
一个想法的转变，足以改变大洋彼岸另一家上市公司的业绩。
2011年4月18日，汉王[HanWang]科技[KeJi]（002362.SZ）发布2011年度第一季度业绩预告，预计亏损4000万元~5000万元，汉王[HanWang]科技[KeJi]解释亏损原因时说，电子[DianZi]书产业受到以iPad为代表的平板电脑等相关产品的冲击。
这也是汉王[HanWang]科技[KeJi]连续第二个季度亏损。而在二级市场，过去11个月它的股价从最高175元一路下跌至不足60元（截至4月22日）。
时光再倒退至2009年10月，彼时对电子[DianZi]书不以为然地说“人们不读书了”的苹果公司创始人斯蒂夫·乔布斯改变了他的想法，他的公司继而宣布，2010年第一季度推出带有电子[DianZi]书功能的iPad平板电脑。
而据《第一财经日报》记者对电子[DianZi]书硬件市场调查，相比于乔布斯想法的转变，电子[DianZi]书市场竞争的日益白热化，以及对企业核心竞争力的准确定位，才是汉王[HanWang]科技[KeJi]，乃至整个电子[DianZi]书产业真正挑战所在。
汉王[HanWang]业绩“变脸”溯源
如果审读汉王[HanWang]科技[KeJi]2010年公布的中报和年报，此次第一季度业绩预亏，并非毫无征兆，而通过对比它不同时期的财务报表，本报记者发现，在其业绩剧烈变脸同时，电子[DianZi]书已然成为它的“阿克琉斯之踵”。
据汉王[HanWang]科技[KeJi]2010年8月24日发布的中报，其营业总收入同比增幅283.36%，公司上半年净利润同比增长337.53%，汉王[HanWang]科技[KeJi]对此解释称，公司净利润大幅增长的原因在于电子[DianZi]书产品销量的大幅增长。
此时，于4月14日在美国上市的iPad，还没有来到中国。然而，汉王[HanWang]科技[KeJi]中报披露不到一个月的9月17日，上海浦东苹果直营店开始正式销售iPad，自此，iPad正式登陆中国。
而到了今年3月18日汉王[HanWang]科技[KeJi]公布2010年年报，iPad的影响便已清楚地显示出来。
据汉王[HanWang]科技[KeJi]年报，其2010年归属上市公司股东的净利润8790万元，同比微涨2.69%，而截至2010年9月30日，其财务数据便显示当时前三季度利润总额已达10002.38万元，这即意味着，汉王[HanWang]科技[KeJi]2010年第四季度净利润为亏损1212.38万元。
从此次其公布的预亏数额来看，较之去年第四季度，其亏损环比跌幅超过300%。而其亏损原因，也从电子[DianZi]书销量大增变成受到iPad为代表的平板电脑相关产品的冲击。
据公开资料，汉王[HanWang]科技[KeJi]早在2008年7月便打着“让读书人狂喜，让印书人跳楼！”的口号推出了自己的第一款电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]，而这仅仅比亚马逊书店推出全球第一家成功推广到市场的电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]Kindle（2007年11月）迟了8个月，它也是国内进军电子[DianZi]书产业最早的企业。
数据显示，到了2009年，电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]成为汉王[HanWang]科技[KeJi]最大的盈利增长点，其收入占据公司全部营收的68.34%，也是凭借于此，汉王[HanWang]科技[KeJi]2010年3月3日在深圳证券交易所上市，股价也很快站到了100元上方。
而在大洋彼岸，亚马逊书店也获得了空前成功。不仅2008年全年亚马逊书店卖出50万台Kindle，销售成绩好于苹果推出iPod时的表现，2009年10月22日，其第三季度财报不仅净利润增长69%，同时股价也以106.69美元创历史新高。
Kindle的成功，也引来了全球对电子[DianZi]书产业的掘金热潮。
对手和市场变化的冲击
除了乔布斯想法在2009年10月改变，同样在这一年，3月份，日本富士通公司推出全球第一款彩色电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]FLEPia；7月，韩国三星推出SNE-50K电子[DianZi]书阅读器[YueDuQi]；8月，日本数码巨头索尼向美国市场推出两款价格便宜于Kindle的电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]。
对于中国市场变化而言，不仅出访欧洲的中国国务院总理温家宝在2009年2月2日将方正集团所出品的方正阿帕比电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]以及附带的数字图书馆系统作为国礼赠与剑桥大学，甚至经营主业为通信的中国移动(微博)，也在这年5月推出了G3阅读器[YueDuQi]。
统计数据显示，截至2009年，国内电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]生产企业便已超过20家，甚至奇虎董事长周鸿祎(微博)也曾说“电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]在中国市场可能会面临诸多争食者”。
另据本报记者调查，目前为止，电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]的生产商，不仅包括汉王[HanWang]科技[KeJi]、方正集团这样的老牌企业，甚至有志于掘金电子[DianZi]出版的出版社，比如上海世纪出版集团、中国出版集团等也加入进来了。
就这样到了2010年，乔布斯的想法变为现实——带有电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]功能的iPad上市。
4月26日下午，在上海淮海中路1号赛博数码广场三楼，一位汉王[HanWang]电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]的销售商告诉本报记者，相比于苹果的iPad，消费者对汉王[HanWang]电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]的需求不是很大，一个月只能卖出几台。
这位销售商解释称，相比于iPad，汉王[HanWang]的电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]功能单一，自然吸引力更小一些。对于汉王[HanWang]去年5月推出的平板电脑TouchPad，他表示，论及性能，在他摊位同时售卖的如原道、蓝魔等国产平板电脑，与汉王[HanWang]的相当，而论及价格，却又比汉王[HanWang]产品低。
“苹果iPad的价格也不是很高，想追求更高体验的消费者都可以买得起，而对于一般的平板电脑，消费者可能认为，买价格更低的国产品牌更实惠。”上述销售商说。
据他透露，在过去的一个半月，他没有卖出过一台汉王[HanWang]平板电脑。
而在一家苹果专卖店，据店员向本报记者介绍，目前正处在销售存货阶段，此前3月份，iPad全国统一降价1100元，降价后不久，售价分别为4788元和3988元的32G和16GiPad便已经售完，而目前正在等待iPad2的上市。
在汉王[HanWang]科技[KeJi]的财报中，不仅净利润由盈变亏，它的毛利率、应收账款等财务数据也在下滑。截至2010年期末，汉王[HanWang]科技[KeJi]电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]毛利率36.99%,较去年同期减少9.9%;其存货4.63亿元，比去年同期翻4.37倍，而它的应收账款，也同比增长241.69%，达1.07亿元。
其在广告费用等销售成本的增加也不可忽视，相比于2009年，它的销售费用从1.59亿元增加至3.03亿元。
反思核心竞争力
“利润越来越低，门槛不高，很多商家都在做，通过书城做内容，前景可能更好一点，也能提高产品的竞争力，硬件只是个载体。”信达证券一位不愿意透露姓名的分析师就包括电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]和数字出版的电子[DianZi]书全产业链条告诉本报记者。
据易观智库数据，目前中国平板电脑市场中有78.33%的份额已被苹果iPad所占据，排名第二的则为三星的Galaxy Tab，占据市场份额的5.12%，相形之下，汉王[HanWang]科技[KeJi]的市场份额仅为0.3%。
对此，汉王[HanWang]科技[KeJi]董事长刘迎建(微博)4月24日通过赛迪网向外界透露，对于电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]业务，未来的商业模式不是靠终端，而是靠平台。据他介绍，汉王[HanWang]科技[KeJi]已投入运营的汉王[HanWang]书城，将很快推出第六版的书城，并将加入听书、评书等新功能，而图书数量将增长至30万本以上。
此前，据2010年11月8日汉王[HanWang]科技[KeJi]公告披露，经新闻出版总署批准,公司获得《中华人民共和国互联网出版许可证》、《中华人民共和国复制经营许可证》、《中华人民共和国出版物经营许可证》三项资质，这也意味着，它可以进军数字出版领域。
另据汉王[HanWang]科技[KeJi]以往公告，其已与国内多家纸质媒体启动数字化签约，由出版社提供内容，汉王[HanWang]完成数字化后提交到汉王[HanWang]书城，3月14日，汉王[HanWang]科技[KeJi]与日本创合株式会社合作，引入《足球小子》等20本漫画。
对于iPad的冲击，刘迎建表示，虽然平板电脑和电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]有一些替代作用，但是平板电脑并不能完全取代电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]。“它不适合做长阅读，这是两个不同的产品。”他说。
即便如此，信达证券上述分析师表示，就核心竞争力而言，汉王[HanWang]科技[KeJi]的优势在于其最先推出的电子[DianZi]阅读器[YueDuQi]的品牌影响力，而不论平板电脑，或者是数字出版，目前来看，都不是它的强项。
事实上，仅仅在2009年，电子[DianZi]出版另一端的数字出版领域，便已经开始陆续有巨头进入。除了占据美国在线电子[DianZi]书市场80%份额的亚马逊书店，当年，谷歌也宣布了进军电子[DianZi]图书市场的计划。
在国内，方正集团2009年便已搭建“番薯网”电子[DianZi]书交易和下载平台，当时它即宣称电子[DianZi]书库已囊括180多万种出版图书。番薯网CEO赵舸(微博)曾说，她要做中国的“Kindle+Google”。
除此之外，更不用说近两年在网络原创文学领域积聚力量的盛大文学的努力，以及国内陆续觉醒的传统出版社的竞争。一个月前作家集体维权百度，便是数字版权市场的一个真实写照。
由此看来，寄望于数字出版改变业绩的汉王[HanWang]科技[KeJi]，依然任重道远，而谁又会是中国的亚马逊，至今仍然是一个谜。