汉王[HanWang]科技2011年一季度财报日前发布，数据显示汉王[HanWang]科技亏损严重。此前，汉王[HanWang]科技已经对一季度业绩做了预告，该预告一出，犹如一枚重型炸弹，在国内电子书[DianZiShu]市场引发轩然大波，市场一片唱空电子书[DianZiShu]的声音。多数观点认为，电子书[DianZiShu]属于过渡产品”，“触摸屏”技术的大行其道使得电子书[DianZiShu]市场将进一步回归“小众市场”；甚至有观点认为，电子书[DianZiShu]将死！

汉王[HanWang]科技董事长刘迎建(微博)指出，汉王[HanWang]科技一季度之所以出现大幅亏损，主要原因是电子书[DianZiShu]市场竞争加剧，并受到平板电脑等相关产品的冲击。对于上述悲观论调，刘迎建表示，汉王[HanWang]正在改变自己的盈利模式，新盈利模式围绕汉王[HanWang]书城展开。“汉王[HanWang]科技转型阵痛期很快会过去。”

礼品市场大受冲击

2009年、2010年国内电子书[DianZiShu]市场出现井喷行情，汉王[HanWang]科技借势做大，成为国内电子书[DianZiShu]领域的领头羊，市场占有率一度超过80%。汉王[HanWang]电子书[DianZiShu]的火热，也引发了大量企业杀入电子书[DianZiShu]市场。在各大电脑卖场，到处可见电子书[DianZiShu]的销售柜台。

然而，电子书[DianZiShu]市场被爆炒，并不能掩盖电子书[DianZiShu]主打礼品市场的事实。太平洋电脑卖场一位平板电脑经销商张先生告诉南都记者，他此前就是卖电子书[DianZiShu]的，电子书[DianZiShu]市场每逢重要节日销量会大增，平常日子销售情况并不理想，说明很多电子书[DianZiShu]是当做礼品送出去的，消费者主动采购的需求并不强烈。

iPad问世后市场持续热销，使得电子书[DianZiShu]的礼品市场受到了巨大冲击。特别是今年iPad 2推出，苹果对iPad 1大幅降价，更是让电子书[DianZiShu]在礼品市场竞争力大受影响。潘剑锋是广州某大型公关公司的市场总监，每年元旦、春节前，潘剑锋都会给自己的客户送一些礼品。“前年送电子书[DianZiShu]还比较受欢迎，去年很多人都点名要iPad了。”

在消费电子咨询专家张远飞看来，iPad对电子书[DianZiShu]的冲击不过是表象。“电子书[DianZiShu]本来是个小众产品，主要满足严肃阅读的需要。智能手机、平板电脑才是快速阅读的主要载体。不过，前两年电子书[DianZiShu]被爆炒，小众产品却硬是被炒成了大众产品。现在不过是其画皮被揭开。”

成本难降是汉王[HanWang]亏损主因

根据易观智库最新数据显示，2011年1季度中国平板电脑的销量达到了103.67万台。其中，苹果iPad占据了78.33%的份额，基本上形成了垄断局面。而据来自清科研究中心的数据显示，国内电子书[DianZiShu]一季度的销量只有28万部，不到平板电脑的三分之一。其中汉王[HanWang]科技一季度的销量为14.98万部，市场占有率为53.03%。这组数据，充分说明了平板电脑对电子书[DianZiShu]的冲击。

记者在各大电脑卖场也发现，前年、去年初电脑卖场电子书[DianZiShu]销售红火的场面已经不复存在，平板电脑被摆在了各个数码档口的显要位置。多位经销商向记者反映，前段时间iPad1降价千元，更是引发了平板电脑销售热潮。电子书[DianZiShu]一度无人问津。这段时间电子书[DianZiShu]价格也大幅下降，销售才有所起色。

刘迎建表示，电子书[DianZiShu]价格降下来后，销售情况就得到了很大改观，表明大众的阅读刚性需求很强，iPad的冲击只是暂时的。制约电子书[DianZiShu]市场的一个关键因素，是成本控制，特别是核心件电子纸基本上由元太科技垄断，使得成本难以大幅下降。在iPad的冲击下，电子书[DianZiShu]不得不牺牲利润大幅降价应对，这也是造成汉王[HanWang]一季度亏损的原因所在。

“尽管礼品市场受到挤压，但大众消费市场正在起来。iPad在多媒体方面的优势并不能完全代替电子书[DianZiShu]在阅读方面的优势，只要解决好成本问题，电子书[DianZiShu]市场仍然有很大的潜力空间。汉王[HanWang]液晶屏的供应商今年会再增加两家，预计今年底液晶屏的成本将有两成左右的下降。”汉王[HanWang]科技市场总监游文静强调。

内容端建设生死攸关

苹果对电子书[DianZiShu]的冲击不仅仅表现在国内市场，在美国，面对苹果的压力，亚马逊不得不一再降低K indle的价格，其最新推出的内置广告的新品K indle售价仅为114美元。由于K indle价格一降再降，K indle的销售量并没有受到多大冲击。

不过，亚马逊在电子阅读产业链中的核心竞争力，并不是硬件，而是其内容平台。亚马逊是做电子商务起家，在电子图书领域拥有10余年的积累，并形成了自己的核心竞争力。即使K indle价格进一步降低，亚马逊的电子阅读产业也会有高额的利润。这也是亚马逊不惧苹果的实力所在。

刘迎建在接受记者采访时多次表示，不久的将来，汉王[HanWang]电子书[DianZiShu]的价格很可能降得很低，甚至会免费。汉王[HanWang]科技未来的商业模式是效仿亚马逊，盈利不是靠终端，而是靠汉王[HanWang]书城这个平台。“如果汉王[HanWang]书城有前途，汉王[HanWang]科技就有大前途；如果书城做不起来，汉王[HanWang]科技就没有前途可言。”“汉王[HanWang]科技会拼了命地扩大自己的用户群，把这个书城做好，(因为)未来太重要了。”

事实上，在过去的两年多时间里，汉王[HanWang]科技为打造书城内容也一直在积极投入。在汉王[HanWang]科技上市后，打造汉王[HanWang]书城成了汉王[HanWang]科技的第一号工程。据悉，汉王[HanWang]科技不但与国内的出版商、出版社合作签下内容资源，还在台湾与香港设立书城，并引入日本等漫画图书资源。汉王[HanWang]的目标，是将汉王[HanWang]书城建成整个中文书报刊方面最大的下载平台。