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降低利润赚吆喝 惠州车市优惠进行时--国家年鉴(2)
延续3月的促销力度,4月车市[CheShi]的优惠活动花样百出。记者 梁维春 摄
刚过去的第一季度,尤其是3月车市[CheShi],完全可以用“动荡不安”来形容。由于受到“政策市”退出和油价连续上涨的双重影响,惠州[HuiZhou]车市[CheShi]也同国内诸多市场一样,“涨价潮”与“降价[JiangJia]潮”交替涌动,让整个车市[CheShi]复杂动荡,并持续影响到了4月份。
纵观整个3月,没有利好政策,除了降价[JiangJia]促销,经销商[JingXiaoShang]几乎找不到更好的办法来改变车市[CheShi]的“疲态”。也正因如此,本应平淡的3月车市[CheShi],反而热闹起来。在眼花缭乱的促销活动中,虽然利润上有所牺牲,但销量上升令车商的心情明媚起来。据了解,延续着3月的回暖势头,进入4月的10余天时间里,大部分经销商[JingXiaoShang]的销量有了一定的提升,一扫此前的阴霾,而优惠也在持续进行中……
促销力度加码
“除了大众、日产、丰田等品牌因部分车型[CheXing]累计订单较多,还处在交车阶段,所以淡季的感觉不明显外,其他品牌自2月份以来普遍反映任务完成状况不尽理想。”惠州[HuiZhou]汽贸协会有关负责任欧先生介绍,由于受春节长假、政策退市以及油价上涨的多重因素影响,自今年2月起,汽车销量环比呈现下降趋势,尤其是自主品牌乘用车市[CheShi]场份额回落较大。
与此同时,今年部分汽车厂家调整了产能目标,也增加了各经销商[JingXiaoShang]的销售压力。“今年厂家扩充了产能,国内一些店的月销量任务达到了200辆之多。”某自主品牌惠州[HuiZhou]经销商[JingXiaoShang]处负责人杨先生向记者介绍,因为2月是春节,半个月时间都没卖出几辆车,所以当时只能寄希望在3月进行一些降价[JiangJia]促销。
“3月最后一周到店的人气开始旺了起来,而本月的成交量都是靠它拉动起来的。”在福特汽车惠州[HuiZhou]4S店内,销售人员告诉记者,3月虽然没有达到去年同期销量水平,但确实比2月份有了很大的提高,而且主要都是延续3月的一系列降价[JiangJia]促销活动,预计新款车型[CheXing]上市后,还将拉动本月销量。
据了解,通过近期大力开展的促销推广活动,各汽车经销商[JingXiaoShang]虽然牺牲了一定的利润,但基本保证了与去年同期相持平的销量。其中,最引人注目的当属比亚迪在今年2月宣布旗下F6、F3、G3等5款车型[CheXing]全面降价[JiangJia]的消息,最高降幅达15000元,掀起了一阵舆论关注。对此,奇瑞、吉利等国内自主品牌车企虽在厂家定价上没有“跟风”,但各经销商[JingXiaoShang]处的价格都有松动,如奇瑞部分车型[CheXing]8.8折,吉利部分车型[CheXing]优惠近万元。
另外,东风日产、名爵、马自达、起亚等多个品牌的惠州[HuiZhou]经销店在近期加大了让利优惠力度,诸如礼包、抽奖、赠送保险、加油卡等各类噱头,吸引了消费者的眼球。“促销活动的确带来了销量上的提升,即使利润相对减少了,但任务量还是顺利完成了。”长城汽车惠州[HuiZhou]经销商[JingXiaoShang]处的负责人表示,目前“赔本赚吆喝”模式所造成的利润缺失,只能寄希望到年底的时候全年销量任务完成后,用厂家的年终返利和售后利润来弥补。