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中国车市正经历七年之痒 四条路径可突围--中国年鉴社
与其去探究是否拐点来临,不如练就提前预见风险的眼力、提高自身的抗风险能力。综合多位行业专家的观点,我们为正在经历“七年之痒”的车市[CheShi]找寻出4条突围路径。
今年1-4月车市[CheShi]不尽如人意的表现,让汽车[QiChe]厂家和车商[CheShang]们对未来车市[CheShi]的走向充满担忧。2011年,果真是中国车市[CheShi]转入下行通道的拐点吗?未来车市[CheShi]是否能找到行之有效的突围路径呢?记者认为,对于汽车[QiChe]厂家和经销商[JingXiaoShang]而言,与其去探究是否拐点来临,不如练就提前预见风险的眼力、提高自身的抗风险能力。
在此,记者综合多位行业专家的观点,为正在经历“七年之痒”的车市[CheShi]找寻出4条突围路径
突围路径1:防恶性竞争车商[CheShang]扩张须谨慎
在能源和环保的压力下,新能源汽车[QiChe]无疑将成为未来汽车[QiChe]的发展方向。业内人士预计,“十二·五”期间,我国新能源汽车[QiChe]将正式迈入产业化发展阶段,而在2016-2020年,我国将进一步普及新能源汽车[QiChe]、多能源混合动力车,插电式电动轿车,氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。
点评:对于各大汽车[QiChe]厂家和车商[CheShang]来说,谁能提前谋划,谁就能抢占未来车市[CheShi]的制高点,谁就能在激烈的车市[CheShi]竞争中找到新的突围之路。 (马黎明)
|行家建言|
充分利用现有的市场基础
●汽车[QiChe]营销专家向寒松
此前,北京限牌令刚一出台,“一半的经销商[JingXiaoShang]会死掉”的预言就在业界传开,但现在看来,绝大多数车商[CheShang]已然存活下来。这种现象值得研究,也值得借鉴。实际上,北京市的汽车[QiChe]保有量就足以养活不少车商[CheShang]。成都也是一样。
截止到去年9月中旬,成都市汽车[QiChe]保有量已经突破240万辆,试想,只要有10%的车主考虑置换,那么,将拥
有24万辆的新车销量。同时,经销商[JingXiaoShang]还可以充分利用现有市场基础,继续做好售后服务等工作,巩固这些赢利点。此外,二手车延伸服务等也将成为车市[CheShi]的新增长点。
吃一嘴就跑还是做长久生意?
●《新京报》汽车[QiChe]周刊主编何醒言
过去两年的急速井喷提高了厂家、经销商[JingXiaoShang]对汽车[QiChe]销量的心理预期,其实,40%甚至50%的增长是非理性的,
现在一旦降下来,突然就觉得不能适应了。但目前车市[CheShi]已进入必然调整的
时期,不要期望永远处在井喷状态。
经销商[JingXiaoShang]的焦虑其实也是可以理解的,毕竟投入了真金白银在建店。但全体车商[CheShang]急速扩张建店,显然有失理性。有的经销商[JingXiaoShang]看到汽车[QiChe]行业火,就立刻投资希望一两年就能回本,只为赚快钱。
真正想在汽车[QiChe]行业长久发展的经销商[JingXiaoShang],不单看重销量,更多的投入在后期服务、客户维护中,使经销店整体价值最大化。所以,不是建不建店的问题,而是建了店能做多久的问题,主要还是看心态。
抓好员工和客户的满意度
●明嘉现代市场经理张玉东
市场不会永远一帆风顺,那样的话,也非常不利于车企提升各自的营销和服务水平。
作为经销商[JingXiaoShang],我们将利用此轮市场调整期,做好蓄势,比如抓好企业内部的员工满意度和我们的客户满意度,与返利直接挂钩。售后服务市场将是长期内最大的蛋糕,因此,我们必须全力以赴地牢牢占稳这块市场。 (张欣男李夏)