在去年启动分店[FenDian]制后，一汽丰田[FengTian]如今在全国分店[FenDian]已增至近50家。上周，一汽丰田[FengTian]销售副总高放表示，这一旨在弥补三四线城市销售、售后真空的网点模式，今年内还将新增60家左右。对于新增4S店，一汽丰田[FengTian]将重点推广“二号店”模式。

　　潜力较小城市设立分店[FenDian]

　　与普通二级网点主要开设在母体4S店附近，或者同一城市不同，一汽丰田[FengTian]的“分店[FenDian]”是由4S店主动申请，厂家授权，并开设在位于4S店周边的小城市或者区县，规模灵活处理的网点模式。“其主要意义在于满足一些销量不大但有售后需求城市的客户需求，比如天津附近的蓟县这样”，一汽丰田[FengTian]华北大区负责人韩镝飞表示。

　　“如果某一城市市场潜力较小，且未来两三年我们不打算发展4S店，那就开设分店[FenDian]，”韩镝飞表示。北苑丰田[FengTian]的怀柔区分店[FenDian]今年初正式营业，同时具备销售、售后功能。由于这些分店[FenDian]均是由某一4S店投资开设，相当于旗下子店，由其负责周边某一区县销售和售后，这有利于提高投资人的积极性。目前，一汽丰田[FengTian]销售全国排名靠前的经销商有开分店[FenDian]资质。

　　不过，高放表示，分店[FenDian]主要还是满足售后需求，与母体店实现功能互补，厂家希望分店[FenDian]是一种低成本的投资，因而规模不必太大。

　　新建4S店采用二号店模式

　　在推广分店[FenDian]制的同时，一汽丰田[FengTian]也在同步拓展主体4S店。一汽丰田[FengTian]常务副总田聪明近日表示，目前已经认定的经销店有450家，而已开业的4S店是393家，未来两三年内还有近60家要开业。

　　不过，对于新建店，一汽丰田[FengTian]主要采取二号店模式，即由现有网络体系中的优秀经销商去投资开设新店。韩镝飞表示，一般说来，一汽丰田[FengTian]都是从现有经销商挑选出优秀的、实力雄厚的来投资新建其他4S店，这些经销商大多经营丰田[FengTian]多年，对品牌更熟悉了解，尤其开设新店丰田[FengTian]品牌，利于复制其已有成功的管理经验和模式，做得更精更细。

　　高放表示，分店[FenDian]与二号店的区别在于有无独立的法人资质。分店[FenDian]相当于某一4S店的子公司，而二号店则是某一经销商的投资人另行开设的新4S店，具备独立法人资格，与已有4S店是平行关系。

　　目前，由于北京的22家经销商规模已相对饱和，一汽丰田[FengTian]在京暂无新增二号店计划。

    （记者 尹蔚）