金融[JinRong]公司“来势汹汹”

　　面对加息，汽车金融[JinRong]公司开始利用起低门槛、低利率、还款方式灵活的个性化产品来抢夺市场。

　　东莞南菱雪佛兰市场部经理杨祖茂介绍，“年轻人计划”在贷款[DaiKuan]条件上申请人不但不需要本地户口、本地房产以及担保人，年龄上更没有任何限制，只需提供6个月以上的良好信用记录和稳定还款来源即可。“年轻人计划”在广东非常成功，在东莞也成效明显，排名全省第二。东莞共有263笔贷款[DaiKuan]申请，审核放款数达到176笔，份额占到广东全省的12%，领先于上海、广州、北京等一线城市，可见东莞对这项贷款[DaiKuan]产品的青睐。

　　美东雷克萨斯市场部经理曹春丽告诉记者，雷克萨斯金融[JinRong]推出了F计划，购买ES240、RX270与IS250这三款车，不但能享受4.8%低利率，还有7种还款方式进行选择。宝马金融[JinRong]也在3月份将只适用于1系和MINI的2D、3D的金融[JinRong]贷款[DaiKuan]计划扩大，把7系也纳入。奔驰的金融[JinRong]方案显得更为“大方”，据仁孚华星金融[JinRong]专员介绍，奔驰金融[JinRong]特别推出面向A级、B级、C级旅行版、SLK、CKL5个车系的1.25%利率贷款[DaiKuan]方案，贷款[DaiKuan]期限从1年到4年。

　　一汽大众东莞捷达通车行一位金融[JinRong]业务负责人告诉记者，除了汽车金融[JinRong]公司推广这种业务，汽车厂家也纷纷推出贴息方案，方案大部分由车商与厂家、金融[JinRong]公司三方合作制订，厂家会根据近期的销售情况对车辆进行贴息，但并不负担全部利息费用，部分需要经销商承担。

　　按揭购车[GouChe]转向信用卡购车[GouChe]

　　以往东莞市场的车贷以普通按揭为主，今年开始发生明显变化，信用卡分期购车[GouChe]成为银行主推的业务。

　　调息后银行的信用卡分期贷款[DaiKuan]与金融[JinRong]公司的普通产品相比，仍有一定优势。“现在信用卡分期购车[GouChe]业务的手续简单、费用较低，银行会根据消费记录考核车主的信用，并且只需电话跟客户核实资料，不需到车主家里家访，手续简便、费用低，只要2000多元。”王冰洁打算贷款[DaiKuan]购车[GouChe]，大众车行的销售员李军告诉她，现在通过银行申请普通的购车[GouChe]贷款[DaiKuan]不划算，支付给中介公司的手续费最低要4000元，资质较差的客户还会被收取七八千元的费用，否则无法贷款[DaiKuan]，如原来存在不良信用记录，或者是没有房产，车行才会推荐按揭方式。

　　此外，信用卡还有一个优势，那就是选择厂家贴息方案能够得到的优惠会比一次性购车[GouChe]少些，另外，这种方案的贷款[DaiKuan]年限通常为1-2年，如果消费者希望的是3年，信用卡分期购车[GouChe]会更划算。

　　去年下半年开始，央行通过严控授信额度、加息、调高存款准备金率等抑制通胀，商业银行贷款[DaiKuan]政策发生了变化，他们希望获取利润最大化，并且严控风险。信用卡购车[GouChe]能够监督客户的信用记录，风险相对小些。

　　客户更愿意接受汽车金融[JinRong]

　　福特蒙迪欧的意向客户曾敏女士表示，她原来计划贷款[DaiKuan]购车[GouChe]，利息提高之后她决定暂时缓一缓购车[GouChe]，等年底看能不能凑齐钱一次性付款。“今年很多费用都在提升，作为消费者，我们还是要核算一下成本的。”

　　销售员李先生告诉她，近两年福特金融[JinRong]推出了很多贴息方案，加息之后银行的信用卡按揭业务与福特金融[JinRong]的方案相比，没有什么优势，现在福丰车行有90%的按揭客户会选择通过福特金融[JinRong]申请车贷，因此加息对于客户的选择有一定影响。（记者　王慧慧）