“这是我在北京的第6个年头了，在这里生活每天都要承受着巨大的压力，有时候生活在北京却感觉自己离北京好远，我还是希望回到家乡找到属于自己的生活。”工作在北京一家汽车专营店的小宋感慨到。今年五一小长假，小宋便和相恋4年的女友领了结婚证，在家乡淄博举行婚礼，并在家乡找了一份满意的汽车销售工作。

　　近日，笔者在走访北京市场[ShiChang]时也发现，有些汽车专营店的销售人员选择回到自己的家乡从事汽车销售工作。在他们看来，三四线城市生活、工作压力相对较小，汽车市场[ShiChang]发展潜力巨大，汽车销售也具有较大的职业发展空间，所以他们选择留着那里。

　　的确，相比“增长乏力”的一二线汽车市场[ShiChang]，新兴的三四线市场[ShiChang]表现更为迅猛，顺利接过汽车高增长的“接力棒”。面对日益崛起的三四线市场[ShiChang]和新兴市场[ShiChang]消费结构，如何进行精密产品布局及精准把握消费需求，似乎已成为下一个五年汽车厂商领先的关键。

　　销售蓝海 三四线市场[ShiChang]迅速崛起

　　二三线城市市场[ShiChang]巨大的潜力正得到汽车企业的加倍重视，主流车企快速从中心城市向二、三级和四、五级中小城市拓展，快速下沉的网络渠道为抢滩三四线市场[ShiChang]铺平了道路。

　　事实上，主流厂商已经推行了渠道下沉战略，并已经初见成效。2010年东风[DongFeng]日产的销售数据显示，二三线城市对其整体的贡献已经超过了50%。据悉，截至2011年4月30日，东风[DongFeng]日产一级营销网点达474家，二级网点259家，二手车有效签约网点达到90家。

　　为了能快速深入三四线区域市场[ShiChang]，东风[DongFeng]日产在全国共计参加了数场大小车[XiaoChe]展，并在多地举办安全巡展，迅速下沉到各个区域市场[ShiChang]。东风[DongFeng]日产在区域市场[ShiChang]的营销模式在汽车行业起到了标杆示范作用，值得研究和借鉴。

　　实用至上 新兴市场[ShiChang]消费主张

　　对于三四线市场[ShiChang]，消费者[XiaoFeiZhe]的消费能力相对较弱，易受到车价、油价、政策等因素的影响，所以高性价比、大空间、具有燃油经济性的精品小车[XiaoChe]较受欢迎。

　　在这个蓝海里，东风[DongFeng]日产、上海通用等主流汽车厂商纷纷以推出适合三四线城市市场[ShiChang]需求的产品，以大空间、低油耗、高品质等产品优势占据新的市场[ShiChang]机会点。来自东风[DongFeng]日产的数据显示，全时全能精品小车[XiaoChe]新骊威家族在三四线城市市场[ShiChang]占有率和增长率远远超过其他精品小车[XiaoChe]，并且拥有良好的口碑和稳定的客户基础。

　　东风[DongFeng]日产东莞专营店吴经理表示，“骊威在三四线市场[ShiChang]受到欢迎，得益于实用的空间和高性价比优势，骊威前后排头部空间及宽大的行李空间都恰好满足了三四线消费者[XiaoFeiZhe]的日常生活和工作的实际需求。另外，价格[JiaGe]及养护成本也在普通消费者[XiaoFeiZhe]的承受范围内。”

　　在价格[JiaGe]方面，除了车辆购买价格[JiaGe]，还有所谓的车外价，就是消费者[XiaoFeiZhe]购车后的适用成本，包括了各种税款、保险费、汽油费、停车费、过路过桥费、保养维修费、违章罚款等。其中税款、保险、停车费等都是固定的，违章罚款也不是所有人都需要负担的，所以我们要重点考虑的，就是汽油费、路桥费以及维修保养费等支出。

　　根据专营店提供的数据，一般精品小车[XiaoChe]的养护价格[JiaGe]每个月2000元左右，其中新骊威家族的养护成本较低，每个月大概控制在1500元。一个月仅需1500元左右，便可开着自己的爱车享受生活，可见精品小车[XiaoChe]实力不俗。

　　随着三四线市场[ShiChang]的不断成熟，市场[ShiChang]潜力不断被挖掘，在乡镇、县级市、城乡结合部等广大区域将继续兴起购车热潮。而对于空间、动力等方面较为实用的精品小车[XiaoChe]无疑具备了先天优势，所以伴随着国内汽车消费重心的转移，像骊威这类的合资精品小车[XiaoChe]将具有广阔的市场[ShiChang]。

　　精品小车[XiaoChe]受青睐

　　对于主要集中在年轻新生代和中产阶层的小型车购车人群来说，他们在对小车[XiaoChe]型的选购过程中，目光主要集中在价格[JiaGe]因素、实用程度以及时尚气息这几大方面上。

　　首先在小型车的价格[JiaGe]上，消费者[XiaoFeiZhe]对价格[JiaGe]始终保持着强烈的敏感度。根据公安部2010年上牌量的分析统计，发现车型指导起步价7-9万这个区间是现阶段小车[XiaoChe]型的销售黄金档线。像目前畅销的骊威、飞度等都在这个价格[JiaGe]区间。

　　其次，顾客对小型车的品质关注，主要集中在安全性、燃油经济性、空间利用率、品牌社会尊崇度以及舒适性能等方面。因此，在产品选择上实用性越强的车型，越受到市场[ShiChang]的青睐。

　　作为在小排量市场[ShiChang]布局最完善的车企之一，东风[DongFeng]日产除了新骊威家族和玛驰两款小型车之外，其紧凑型中级车新一代TIIDA、新阳光，以及1.6L轩逸/逍客，都在小排量汽车市场[ShiChang]具有良好的口碑。

　　另外，购买小型车的消费者[XiaoFeiZhe]对于个性化越来越热衷。在购买小型车的人群中，年龄段相对偏低，主要集中在20-35岁之间，他们买的车需要表达区别于他人的个性优势，从骊威、新POLO、玛驰，再到飞度，都希望展现出独特的个性以吸引口味相投的消费者[XiaoFeiZhe]关注和认可。

　　因此，小型车在国家提倡节能环保，汽车销售区域范围的扩大以及消费者[XiaoFeiZhe]需求不断提升等多重因素的作用下，将迎来新的发展机遇。 （邵晋学）