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佛山顺德下半年车市重点是冲销量 优惠不会变--中国年鉴网(2)
业内观点:
调节[DiaoJie]基金[JiJin]未必会转嫁给消费者
“小数怕长计,可能下半年的促销幅度要把把关了。”某自主品牌4S店总经理向记者坦承,虽然征收的比例在汽车销售中并不大,但这笔成本却是经营者不得不考虑的因素,是否会转嫁给消费者?他指出这个问题应该从两个方面去考虑。
首先在微观销售层面,经销商[JingXiaoShang]卖车,旺季追求利润[LiRun],淡季追求市场占有率和库存周转,有时候降低利润[LiRun],甚至零利润[LiRun]卖车,就是为了提高销量,这时候就不会考虑0.1%的成本增加了,必定要根据市场竞争态势给出最有竞争力的优惠价。
不过另一方面,汽车销售企业也要从全局策略来考虑经营成本,何时追求利润[LiRun],何时冲击销量,增加的成本如何想办法省回来,这些都要通盘考虑。从这个角度说,一年增加20万元成本,平均每月1万多元,可以通过减少公关、行政的经费来消化,还可以在旺季通过适当控制优惠幅度,调整供求关系来消化。
这一观点得到了不少业内人士的认同,某日系品牌市场经理指出,开征价格[JiaGe]调节[DiaoJie]基金[JiJin]对经销商[JingXiaoShang]的利润[LiRun]带来了比较严重的挑战,但如果下半年市场竞争激烈的话,根本没有余暇去考虑消化成本,“价格[JiaGe]战一旦开打,不降都不行”。
有销售人员则表示,如果是10万元的车,增加100元成本,只要不是直接在价格[JiaGe]上体现,消费者基本上感觉不出来,例如通过赠礼的品种调整、促销幅度的微调等,都可以“不声不响”地消化成本。
提醒
淡季要持续到9月 “走量”时买车最划算
今年上半年的车市让不少经销商[JingXiaoShang]都吓出了一身冷汗,从4月份开始,不但出现了连续27个月的首次负增长,而且即使进入了“红五月”,汽车产销成绩单依旧惨淡,5月份只有第一周有点小反弹,然后就一软到底,直接进入了年中的淡季。这背后有受日本大地震影响的货源紧张,也有多项国家政策取消之后的后遗症,但最关键的还是油价不断上涨带来的观望情绪,以及银行收紧金融政策给经销商[JingXiaoShang]资金链造成的巨大压力。
记者走访顺德车市了解到,刚进入暑假,就有经销商[JingXiaoShang]坐不住了,尽管是传统的淡季,但也想方设法推出各种名目的促销来吸引眼球,例如店庆、周年纪念日、改款新车等,其背后就是较大的销售压力。
有业内人士分析,车市淡季预计会一直持续到9月份,这段时间经销商[JingXiaoShang]为求“走量”都会有较大幅度的优惠,不会刻意消化价格[JiaGe]调节[DiaoJie]基金[JiJin]带来的成本,而是通过其他各种方式来转化。只要想买车的市民注意观察车市,了解车商在不同阶段的心态,在追求销量的时机出手买车,就可以安心做个精明消费者了。
(文/记者 伦少斌)