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佛山顺德车市:淡季消费者购车正当时--中国年鉴(2)
●记者调查:淡季[DanJi]也促销[ChunXiao] 推车贷降低消费门槛
业内人士指出,不少[BuShao]车型淡季[DanJi]促销[ChunXiao]已经比上半年降价了10%左右,已经到了传统淡季[DanJi]的底线了,现在买车正是好时候。
协力别克4S店有关负责人指出,上半年车市[CheShi]虽然增速放缓,但总体还是比较平稳的,但由于收获太少,不少[BuShao]车商[CheShang]都期望在淡季[DanJi]有所作为,比如协力别克就正在推出促销[ChunXiao]送礼的活动。而不少[BuShao]日系品牌受地震影响的产能也逐渐恢复,大有摩拳擦掌收复市场失地的势头。
业内人士指出,不少[BuShao]车型淡季[DanJi]促销[ChunXiao]已经比上半年降价了10%左右,已经到了传统淡季[DanJi]的底线了,现在买车正是好时候。有部分消费者认为第四季度才是全年促销[ChunXiao]的高潮,希望继续观望,车商[CheShang]提醒,按照往年规律,第四季度车市[CheShi]很可能回暖,在销量上升的时候,优惠幅度也会减少。因此,与其把风险留到第四季度,不如现在果断出手,价钱其实相差甚微。
“大环境影响的是消费者心态,只要能降低他们的消费心理门槛,购买力还是有的。”协力别克4S店有关负责人指出,在顺德,中小企业家及其管理人员是汽车消费的主流力量之一,如何刺激他们的购买欲望,挖掘潜在客户,是不少[BuShao]车商[CheShang]在淡季[DanJi]的重要目标。
记者了解到,最近不少[BuShao]车商[CheShang]都加大了对汽车金融产品的推广力度,尤其是针对中高档车型,会向客户提供多个不同方案,降低首付、延长还款、减少利息等,销售人员指出,不少[BuShao]潜在客户的资金压力都是暂时性的,并不是购买力不足,而是不想一次性付款,使用金融车贷产品,就可以让他们提前购买,也可以提高工作效率,更关键的是给他们的消费心态大大“减压”。最近宝马、雷克萨斯等高端品牌在淡季[DanJi]促销[ChunXiao]都主打金融产品,协力别克4S店有关负责人告诉记者,本月推出多个金融产品方案之后,客户反响非常好,选择贷款买车的客户占了本月销量的40%~50%。
●车商[CheShang]回应:并不心慌 大部分库存在可控范围
有车商[CheShang]称,去年年中不少[BuShao]车商[CheShang]一度被库存压得透不过气来,很多都要亏本割肉,只求能尽快出货周转,今年其实并未到这种地步,大部分车商[CheShang]库存都在可接受范围内。
今年上半年车市[CheShi]受宏观环境影响,加上日本地震等意外因素,陷入了一轮惨淡的行情,4月份更是罕见地出现了负增长,“五一”几天稍稍提了点神,然后就一头“栽”进了淡季[DanJi]的泥潭中。虽然上半年收获寥寥,但不少[BuShao]车商[CheShang]却表示并不紧张,因为目前的情况相比往年的一些时候,并不算最差。
有车商[CheShang]称,去年年中不少[BuShao]车商[CheShang]一度被库存压得透不气来,很多都要亏本割肉,只求能尽快出货周转,今年其实并未到这种地步,大部分车商[CheShang]库存都在可接受范围内,厂家也适时调整了全年的产能目标,车市[CheShi]总体平稳运作。
对于淡季[DanJi]的促销[ChunXiao],车商[CheShang]认为其实压力并不大,心态也并不焦急,因为个别车商[CheShang]的“卖力吆喝”并不能改变大环境对车市[CheShi]的压抑。随着上半年宏观调控已成定局,企业逐渐接受并寻求各种融资、升级的应对方式,人们的消费心理也会归于理性,有刚性需求的就会结束观望了。虽然下半年不太可能出现去年的爆发态势,但成交量有所回升应该是肯定的。
(文/记者 伦少斌 图/记者 何波)