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精品加装成4S店加价新手段 利润超成本数倍--中国年鉴网
在一个以操控性为主要卖点的日系品牌4S店,李先生正在向销售员询价。他看上一款厂家指导价28万多元的进口SUV。销售员告诉他,这款车的售价将近30万元,足足比指导价高出1.5万元。这高出的1.5万元,是因为在“裸车”上加装[JiaZhuang]了行李架和导航。
李先生希望价格便宜点,能否不要加装[JiaZhuang]的这些东西,他觉得对他没多大用处,但得到的回复很简单:不行!
其实李先生的遭遇绝非个例,从经济型车、中级车到高级车,甚至很多豪华车品牌的专营店,都在新车上加装[JiaZhuang]精品[JingPin]后加价出售。而加装[JiaZhuang]的车型,无一例外是新车或热销车型。新车加装[JiaZhuang]后加价出售,美其名曰“精品[JingPin]加装[JiaZhuang]”,其实就是变相的加价。
揭秘———
加装[JiaZhuang]利润[LiRun]超过成本的数倍还不算最离谱的!
“新车和热销车型追捧者众多,而商品车数量有限,求大于供,本来就满足不了市场需求,只好按照市场供求关系来解决问题了。如果直接加价,有白纸黑字的厂家指导价在先,必然会引起不必要的纠纷。所以采取了这种‘精品[JingPin]加装[JiaZhuang]’的方式。”业内人士周先生透露。
就以上述这家日系品牌4S店为例,其经理私下问朋友:“你猜猜这加装[JiaZhuang]的成本是多少?”5000元、3000元两个答案让他感到不满意,他迫不及待地公布了答案:“不到1500元。”也就是说,加装[JiaZhuang]的那部分利润[LiRun]超过了数倍!
其实,这家4S店新车加装[JiaZhuang]的价格并不算多,对于利益的追求也显然不是最贪婪的。“精品[JingPin]加装[JiaZhuang]”已经成为汽车销售市场常见的现象。
原因———
车市整体利润[LiRun]越来越薄加装[JiaZhuang]成唯一“指望”
消费者得知“精品[JingPin]加装[JiaZhuang]”的内幕后,其愤怒是必然的,李先生与4S店砍价未果,就激动地表示要去消费者保护协会投诉。但一些4S店负责人讲,4S店也有4S店的苦衷。很多4S店加价多出来的那部分“暴利”,也已经被稀释到4S店运营的成本里去了。
某德系合资品牌4S店总经理称,他们店就在热销车型上“精品[JingPin]加装[JiaZhuang]”,看上去挣了很多“黑心钱”,但其实这钱根本没成为利润[LiRun],因为店里销售的其他车型,利润[LiRun]已经被摊薄到无法支付4S店运营的成本了。
原来,由于今年汽车市场整体销售不好,销售压力加大,大量的库存要变成流动资金,很多车型大幅度优惠、降价就是为了急于消化库存,这些车型非但没什么利润[LiRun],甚至是赔钱的。于是,新车就成了4S店保证利润[LiRun]的“香饽饽”。为了平衡利润[LiRun],保证经销商利益,很多厂商也默许甚至明确支持“精品[JingPin]加装[JiaZhuang]”,部分厂家甚至对经销商分配了任务指标。“我们也是被逼出来的,尤其是最近,竞争这么激烈,不加装[JiaZhuang]的话,店都开不下去了。”这位德系品牌4S店的总经理这样解释说。 (华西)