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汽车团购活动扎堆举行 专家:对销售拉动并不大--国家史册
那么,汽车团购[TuanGou]的效果如何?是否在车市淡季里带动了销售呢?记者走访市场发现,汽车经销商并不非常看好团购[TuanGou]的效果,因为现在汽车价格已经很低,经销商不可能在团购[TuanGou]活动[HuoDong]中给出比平时优惠很多的价格;参加活动[HuoDong]的车主,也并非都是真正有购买意向的客户,所以对销售的拉动不大。
市场走访:7场汽车团购[TuanGou]活动[HuoDong]扎堆举行
记者走访市场了解到,7月9日~17日,包含两个周末,就有7场汽车团购[TuanGou]活动[HuoDong],团购[TuanGou]的汽车品牌包括一汽马自达、上海大众、广汽本田、上海大众斯柯达、东风悦达起亚等合资品牌及东风风神、奇瑞等自主品牌,团购[TuanGou]似乎成为经销商热衷的一种促销活动[HuoDong]。
不过也有经销商不以为然。一汽马自达中山中达4S店市场部经理韩庆表示,现在的汽车团购[TuanGou]就是一个噱头,是经销商换一种促销的方法来吸引消费者参与。
“现在的团购[TuanGou]其实不算是真正意义上的团购[TuanGou],首先在前期的宣传方面还是很弱,招集的人数也很少,一场团购[TuanGou]招集过来的客户只有十来个,最终可能只有一两个真正的意向客户,所以无法给出真正意义上的团购[TuanGou]价格。”韩庆表示,“我们现在是把团购[TuanGou]和试驾会联系在一起,以试驾会为主,车主在现场试过车之后,才会有更深的体验,我们以试驾促进团购[TuanGou]。”
业界分析:汽车团购[TuanGou]的优惠幅度实在有限
“我们从来没有做过汽车团购[TuanGou],主要是因为优惠的幅度实在有限。”中山富茂汽车有限公司市场部经理马云龙表示,团购[TuanGou]虽然可以走量,拿到厂家的返点,可目前已经把厂家返利的一半优惠给消费者了。
中山仁孚奔驰星徽店推广部负责人吴先生认为,经销商平常卖车的价位已经比较低了,要他们在这个基础上再在团购[TuanGou]中给出更多的优惠,那他们根本无力承担,除非厂家补贴。
中山汽车流通协会常务副会长吴灏在接受记者采访时表示,汽车团购[TuanGou]目前还不能达到非常好的效果,因为团购[TuanGou]招集的范围是有一定限度的。另外,目前的销售模式都是厂家通过实体4S店代理自己的品牌,为了保护各店的利益,不准跨区销售是其重要的一个原则。如果团购[TuanGou]能跨区的话,那么可能会不同。
■消费者说:量力而行去团购[TuanGou]
眼下的汽车团购[TuanGou]一般都会规定参加团购[TuanGou]的车型、排量或颜色。中山仁孚奔驰星徽店推广部负责人吴先生表示,目前团购[TuanGou]的群体主要以年轻的白领居多,他们参加工作没有多长的时间,资产积累还没有达到一定的厚度,因此喜欢团购[TuanGou]一些经济型车,而且以银行按揭为主。豪华车的买主一般都具备非常雄厚的资本实力,他们强调的是自我和个性,这类客户都很少会相约去团购[TuanGou]。
“只要和汽车经销商有关系,随便什么时候去,都可以通过关系拿到最低的价格,也不一定要大家挤在一块,一起去凑热闹。”市民郑先生在接受记者采访时表示。
他说,如果是已经看中了某款车型,而团购[TuanGou]刚好是针对这个品牌,那么他会去参加团购[TuanGou],应该会拿到比平时多一两千元的优惠。如果对某一款车不感兴趣,那么无论这个品牌怎么做团购[TuanGou],他还是不会参加。毕竟,买车的钱是“攒了好长时间的”。(潘斌)
7月10日~17日汽车团购[TuanGou]活动[HuoDong]一览
7月10日:一汽马自达中山中达4S店将在展厅举办团购[TuanGou]专场活动[HuoDong]
7月9日~10日:上海大众中山集德创建举办上海大众汽车团购[TuanGou]活动[HuoDong]
7月15日:广汽本田将举行团购[TuanGou]活动[HuoDong]
7月16日:东风风神团购[TuanGou]活动[HuoDong]车主正在招募中
7月16日:奇瑞汽车团购[TuanGou]活动[HuoDong]车主正在招募中
7月17日:东风悦达起亚团购[TuanGou]活动[HuoDong]车主正在招募中
7月17日:上海大众斯柯达中山达兴4S店举办斯柯达团购[TuanGou]活动[HuoDong]