汉兰达国产上市两周年了。

　　这两年，汽车市场日益细分，各大厂商频频出招，各地市场主力竞品价格一路走低，竞争激烈不言而喻。在这种激烈竞争的大环境下，汉兰达的地位依然稳固。

　　连续22个月的双料冠军

　　数据说话。

　　汉兰达国产上市两周年累积销量超过15万辆，连续22个月居销量、上牌量双料冠军，月均销量超过6200辆，成为当之无愧的大中型SUV市场的领军者。2010年，汉兰达以46.7％的市场份额几乎占据大中型SUV市场的半壁江山。

　　作为首款豪华城市型SUV，汉兰达开创性地提出了“无界限”的产品理念，并融合豪华轿车的舒适驾乘、SUV的良好视野和高通过性以及MPV的大空间等优势于一身，满足了现代人“一车多用”的多元化用车需求，备受消费者[XiaoFeiZhe]青睐。

　　“一号难求导致京城的购车[GouChe]行为更加慎重和理性，同时人们购车[GouChe]的心理价位也在上升。”广汽丰田[FengTian]北京大区销售[XiaoShou]总监信俊峰分析说，“汉兰达符合购车[GouChe]人的预期，在北京市场发挥出更大的能量。”

　　在广汽丰田[FengTian]草桥店，销售[XiaoShou]人员介绍说：“汉兰达将多种用车需求集于一身。这是一款集豪华舒适性、良好的通过性和多功能、多用途于一体，让公务、商务、休闲、旅行等需求得以满足的车型。”

　　汉兰达强化其在各类公路用车环境下的操控性能，同时营造豪华细腻的驾乘感受，这是限购后汉兰达在北京受追捧的原因之一。

　　但是，这并不是受追捧的全部理由。

　　置换[ZhiHuan]刺激二次购车[GouChe]

　　广汽丰田[FengTian]北京大区通过市场调查发现，汉兰达的70%购买者都为二次购车[GouChe]。

　　由于二次购车[GouChe]带牌置换[ZhiHuan]，可以避开摇号，直接产生销量。

　　对市场进行了精准的调研后，北京大区率先推出了无忧置换[ZhiHuan]，11家4S店以统一的模式开展二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]业务，组建固定的二手车[ErShouChe]服务小组，配备专门的置换[ZhiHuan]经理、置换[ZhiHuan]专员和渠道专员，通过梳理置换[ZhiHuan]流程，减少中间环节，提高二手车[ErShouChe]收购价格，为消费者[XiaoFeiZhe]带来真正的实惠。

　　“我们二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]业务开展在‘限购令’之前，当时是跟着需求作出判断，逐渐摸索出一个体系的。没想到的是，在‘限购令’实施后，这成为我们一个重要的竞争力。”北京大区销售[XiaoShou]总监信俊峰解释说。

　　业内人士分析，如果加上二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]和报废可以直接获得指标的乐观估计，北京2011的新车销量也许会达到50万左右。

　　汽车营销专家委员会副秘书长田毅的分析则更进一步，他表示，北京“限购令”的出台，直接拉高了消费者[XiaoFeiZhe]的购车[GouChe]预算，稀缺的京牌资源使首次购车[GouChe]的消费者[XiaoFeiZhe]将目光更多投向以SUV为代表的中级车型，而京城汽车消费行为对全国车市都会产生无形的示范作用。

　　“未来，一些以SUV为代表的中级车型充满了机会。”田毅强调说。

　　从品质到经销的助力

　　一则媒体的报道从侧面印证了汉兰达的“稳固地位”。

　　7月1日，市民逯先生经历了一次被盗案，他刚买多10天的汉兰达被“专业”偷车贼盯上，幸而汉兰达先进的防盗安全系统让车有惊无险。当日晚上，逯先生的汉兰达放在自家门前，偷车贼用专用工具撬开车窗玻璃进入车内，并强行撬断带有转向锁的方向管柱，并试着着车，在钥匙[YueChi]进入点火开关的瞬间，车辆急促报警，盗贼迅速逃走。

　　广汽丰田[FengTian]一家4S店的技术主管人员介绍说，汉兰达的车钥匙[YueChi]带有发动机滚码防盗芯片，钥匙[YueChi]每次开关，密码都会改变，钥匙[YueChi]若丢失要到4S店通过专用仪器进行匹配才能开锁；同时，遥控钥匙[YueChi]在锁定情况下，车内点火开关插入任何钥匙[YueChi]或者非法开门，车辆都会自动报警，这些都确保了任何情况下非法启动车辆都无法着车。这也是此次盗窃未遂的直接原因。

　　这与去年6月广汽丰田[FengTian]发布的“心悦服务”品牌理念十分吻合。广汽丰田[FengTian]对消费者[XiaoFeiZhe]在服务的每一个细节中做出“五大承诺”，即专业、便利、安心、尊贵、信赖，以践行“尊贵、贴心”的渠道理念，打造国内“最让消费者[XiaoFeiZhe]安心的销售[XiaoShou]店”。

　　而今年4月，广汽丰田[FengTian]特别针对北京市场推出了“尊荣限量版”，新增了带倒车影像的DVD导航、天使眼氙气灯、前保险杠护杠、后保险杠护杠、侧踏等五项、近四万元的顶级配置。而在价格上，2.7L尊荣限量版最低只售31.88万元，3.5L尊荣限量版只售39.98万元。“尊荣限量版”真正做到了同级车中的榜样和标杆。

　　这一只针对北京区域推出的新车型，自上市以来销售[XiaoShou]火爆。京城车市自开年以来SUV车型便呈现销售[XiaoShou]直线上升的势头，而广汽丰田[FengTian]汉兰达则凭借着良好的产品口碑及丰田[FengTian]一贯引以为傲的“心悦”服务，成为限购下京城车市一道亮丽的风景。