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一汽大众大规模清退二级经销商 4S店垄断车市--中国年鉴网
“对不起,我们这里已经不做一汽大众的牌子了,其他车型您不看看?”昨天上午,记者来到亚运村汽车市场综合大厅,在多个曾经是一汽大众的二级经销商[JingXiaoShang]门店发现,这里再也看不到一汽大众的样车了。
从8月1日开始,一汽大众大规模清退二级经销商[JingXiaoShang],包括北京、上海、杭州、广州、深圳等一线城市在内的37座城市,都将取缔非授权二级经销商[JingXiaoShang]。
亚市原来有四五家一汽大众二级经销商[JingXiaoShang],现在已经全部撤出,连过去一级经销商[JingXiaoShang](4S店)在车市设的窗口都已撤走。目前,消费者如果想在亚市买一汽大众的车型,只能通过仅存的一级经销商[JingXiaoShang]—捷亚泰。
“过去转一趟亚市,有七八个一汽大众经销商[JingXiaoShang]网点可以询价、比较,现在只有一家可以选择,消费者很可能因此转向其他品牌的车型,毕竟现在国内汽车消费的品牌忠诚度还很低。”亚市副总经理颜景辉说。
据了解,一汽大众这次取缔二级经销商[JingXiaoShang]的“整肃”运动,不含地处远郊的门头沟区和延庆县。为了斩断4S店与二级经销商[JingXiaoShang]的关系,一汽大众还会通过派第三方调研和秘密采购的方式进行审查,如果发现4S店仍提供车辆给二级经销商[JingXiaoShang],将予以处罚,严重的还会取消经销商[JingXiaoShang]的代理资格。
一汽大众公关部部长拱兴波表示,之所以花大力气整顿二级经销商[JingXiaoShang],是因为一些非授权的二级经销商[JingXiaoShang]服务态度差甚至有欺诈行为,影响一汽大众的品牌形象,不论清退行动是否影响销量,此项政策都会长期执行下去。
但生存能力极强的二级经销商[JingXiaoShang]并不打算真正退市。“我们多年来积累了很多业务资源,合作的4S店何止一两家,想买大众车的消费者,我们可以帮忙联系4S店前去看车,再从销售额中分成。”一位一汽大众原二级经销商[JingXiaoShang]告诉记者。
现状:
二级经销商[JingXiaoShang]势力日渐萎缩
在国内4S店扩张浪潮中,二级经销商[JingXiaoShang]聚集的汽车大卖场地位尴尬,尤其是在一线城市。
记者了解到,即便是全国最有影响力的亚运村车市,目前也已经走向4S店聚集与综合展厅并重的格局,市场内一级经销商[JingXiaoShang]约占30%以上,不足60%的二级经销商[JingXiaoShang]还有一半是经营进口车,国产车二级经销商[JingXiaoShang]的势力已经日渐萎缩。
尽管如此,二级经销商[JingXiaoShang]仍在北京车市中占据了重要地位。记者从一汽大众品牌之外的多家4S店获悉,以往厂家并不鼓励与二级经销商[JingXiaoShang]合作,但也并未禁止,4S店差不多每年的销量有10%到30%都批发给二级经销商[JingXiaoShang],这部分销量成为一级经销商[JingXiaoShang]完成销售任务拿到年底厂家返点大红包的重要支撑。
主要在汽车大卖场扎营的二级经销商[JingXiaoShang],依托卖场内的庞大客流优势和自身硬件投入低的成本优势,在批发价基础上加价售车,赚取比4S店低的销售利润,这是汽车大卖场新车报价普遍比4S店低的原因。但也有一些二级经销商[JingXiaoShang]为了提高利润,乱报价、搭售装饰、保险,容易产生消费投诉。
对此,颜景辉表示,其实一汽大众为维护品牌形象,整顿不规范的二级经销商[JingXiaoShang]即可达到目的,即车市周边聚集的完全无资质的经销商[JingXiaoShang],也就是人们俗称的“车虫”,严格禁止4S店的新车流入“车虫”手中就能达到目的。
消费者:
充分竞争车价才能便宜
准备购车的梁先生对取消二级经销商[JingXiaoShang]深感困惑。“4S店大部分在四环之外,大老远地跑过去,只能看一个牌子的车,也不能比较,时间上太划不来了。”
不过,购车人最为关心的还是价格问题。“多数家庭都是购买中低端车型,能否便宜几千元最重要,只有市场充分竞争,车价才能便宜。”梁先生担心,如果只能到4S店购车,车价肯定会被抬高,因为北京限购后,4S店销量锐减,只能靠提升单车利润来维持。
业内人士指出,二级经销商[JingXiaoShang]由于经营成本相对较低,可以多给购车人让一些利。此外,这些小经销商[JingXiaoShang]服务也相对灵活一些,在汽车配件方面可以尝试多种搭配选择。当然,最令购车人满意的是,二级经销商[JingXiaoShang]们可以从不同的4S店进货,车型的款式更为丰富一些。不像有的4S店,一旦某款车缺货,很长时间内也无法补上。(涂露芳 吴迪)