说到明星营销，你会想到什么？很多人或许会想到明星代言广告，然而，这样的营销方式已不够新奇。到底值不值得大量烧钱邀请明星拍摄广告片？如何衡量顾客与代言明星之间的情感联系？

　　对于使用明星代言的汽车企业，“好钢用在刀刃上”这句俗语似乎恰如其分，如果选择明星代言人能物尽其用，不仅企业理念与产品可以得到充分体现，是提升品牌价值的点睛之笔，反之事倍功半……

　　2011年法国网球公开赛冠军、温布尔顿网球公开赛三号种子选手李娜[LiNa]在新闻发布会身穿印有梅赛德斯-奔驰[BenChi]标志的战袍，她表示，“非常高兴成为梅赛德斯-奔驰[BenChi]的一员，我非常希望通过自己的努力，把网球这项优雅运动的精神以及梅赛德斯-奔驰[BenChi]的魅力、责任及完美的品牌价值传播给更多的人，吸引更多年轻人热爱并参与网球运动。”梅赛德斯-奔驰[BenChi]（中国[ZhongGuo]）汽车销售有限公司市场营销副总裁毛京波在新闻发布会上介绍，与李娜[LiNa]的合作是梅赛德斯-奔驰[BenChi]在顶级球员合作方面的最新举措，“梅赛德斯-奔驰[BenChi]对于网球运动的支持是长期、多元、战略的。我们的网球营销平台全面覆盖运动赛事、顶级球员以及未来之星三个领域。目前，网球、赛车、高尔夫球所组成的体育运动平台已经成为奔驰[BenChi]推广的汽车文化的重要组成部分，并吸引奔驰[BenChi]用户积极参与。”

　　选体育明星代言，就要面对她们在每一场比赛中的输与赢，就像李娜[LiNa]在此次温布尔顿网球公开赛的表现。尽管如此，李娜[LiNa]仍是现阶段中国[ZhongGuo]最具商业价值的运动员之一。外界对她的评价是：她是国际女子网坛上仅次于莎拉波娃的第二吸金女王；在国际赛场，她是中国[ZhongGuo]体育的骄傲，知名度可与姚明、刘翔媲比。基于这样的评价，奔驰[BenChi]联手李娜[LiNa]，无疑打了一张明星代言的好牌。

　　明星与品牌精神的吻合

　　北京大学中国[ZhongGuo]品牌研究中心主任王齐国认为，以奔驰[BenChi]等为代表的全球知名企业，在选择明星代言人时，非常注重代言人的品位与企业的品牌精神是否吻合。李娜[LiNa]的成功是在追求人生价值和体育精神的前提下实现的，这与奔驰[BenChi]一贯秉持的品牌精神相吻合，这样的合作会走得更好更远。

　　在签约李娜[LiNa]的发布会上，奔驰[BenChi]（中国[ZhongGuo]）汽车销售有限公司销售及市场营销执行副总裁郝博也表达了同样的观点。他说：“李娜[LiNa]所展现的不断突破自我的勇气以及对卓越成绩的执著追求，正是梅赛德斯-奔驰[BenChi]‘惟有最好’品牌理念的完美体现。”

　　除了追求与品牌精神的吻合外，将选择明星代言人与企业的发展战略结合起来，也是奔驰[BenChi]此次携手李娜[LiNa]的关键所在。

　　对此，中国[ZhongGuo]市场营销协会执行会长、清华大学EMBA客座教授范云峰认为，近年来，中国[ZhongGuo]经济持续快速的增长势头，使得奔驰[BenChi]等跨国公司将中国[ZhongGuo]市场作为其全球战略的重要组成部分，特别是在中国[ZhongGuo]汽车产销量已位居全球第一的背景下，选择李娜[LiNa]作为品牌代言人，对奔驰[BenChi]进一步开拓中国[ZhongGuo]市场意义重大。

　　著名品牌战略专家、北京华盛智业品牌营销机构创始人李光斗表示，长期以来，奔驰[BenChi]汽车一直给人厚重的感觉，因而它也更被中老年消费者看好。此次，奔驰[BenChi]选择以从事力量、运动、高档见长的网球运动员合作，且在李娜[LiNa]取得了大满贯冠军这一骄人业绩下迅速营销，表达了其欲让品牌年轻化的诉求，借此吸引中国[ZhongGuo]不断涌现的年轻财富新贵的眼球。其目的旨在通过中国[ZhongGuo]元素，提升奔驰[BenChi]车在中国[ZhongGuo]市场的占有率和美誉度。