中华人民共和国年鉴简介
中华人民共和国年鉴网是忠实记录中国改革开放和建设成就及国家方针政策的唯一综合性国家年鉴网,是为落实中央关于“开展数字化、网络化建设,做好方志资源的整合、共享与开发利用”的有关精神,打造网上国史馆,推进国家史志信息化的建设的具体举措。中国年鉴网通过推出“阅后即定”等新技术,让历史能定时凝固下来,致力为每个行业、地区、单位、个人提供网上与移动历史空间,让每个行业、地区、单位以及个人都有自己的一部史记,都能在历史上写下浓墨重彩的一笔。
热点内容
推荐内容
网站首页 > 大国崛起 > 行业崛起 > 汽车2010 >
车险新规冲击售后赢利 4S店销售模式将被取代?--国家史册
面对惨淡的车市,和新旧车型销售的一蹶不振,各个厂家和经销商都绞尽脑汁,采取了各种能够想到的促销方法来缓解销售遇冷的局面,可现实却往往不尽如人意。在这种情况下很多人把目光瞄准了售后[ShouHou]。售后[ShouHou]市场已经悄然成为汽车零部件供应商、汽车经销商的新利润[LiRun]支柱。
据相关统计资料显示,在一个完全成熟的国际化的汽车市场,汽车50%至60%的利润[LiRun]是在服务领域中产生的。目前,国内汽车市场售后[ShouHou]和销售在4S店的利润[LiRun]构成中的大致比例为4:6。随着车市持续低迷,,售后[ShouHou]占的比例转而上升,新车销售利润[LiRun]急剧下降。
一般来说,钣金和喷漆、维修保养为售后[ShouHou]服务的三大支柱。其中,钣金和喷漆占到了售后[ShouHou]的40%—45%,而其85%以上的业务收入都是来自于保险理赔。这样,经销商就更为看重来自车险的维修收入。
然而,出险必须现场报险、车险代办理赔取消、出险次数和下期保费挂钩、续保销售渠道逐渐收拢到保险公司……一系列的新规,使4S店从销售利润[LiRun]转变为售后[ShouHou]利润[LiRun]的“私心”还没开花就被扼杀在摇篮里。呈现在数据上,最明显就是4S店的车险理赔数量和理赔额下降。车险新规对4S店经营造成的冲击不断放大。
某4S店售后[ShouHou]经理表示,车险新规对店内的盈利有很大的冲击,既有数量的下降也有利润[LiRun]的减少,不管是车险理赔还是其数量都下滑了两位数。原来钣金和喷漆占总售后[ShouHou]的一半以上,维修人员都忙不过来,现在却出现几个维修工修一辆车的现象。
再加之,车主的续保工作过渡到保险公司的电话销售。这也意味着保险公司在不断地压低维修费用。相对应的,4S店售后[ShouHou]利润[LiRun]空间也在不断地减少。长期来看,4S店在车险理赔中的理赔额和理赔数量将不断被压低,4S店售后[ShouHou]三大支柱中的钣金和喷漆业务将有可能沦为鸡肋。
在过去的几年,经销商警觉4S店的利润[LiRun]来源不能单单靠新车销售,售后[ShouHou]将会是未来的发展趋势。但是,在售后[ShouHou]各个方面还未成熟之际,保险新规的改革却使4S店售后[ShouHou]利润[LiRun]不断被打压。而这时候经销商所需要的就是推陈出新,其利润[LiRun]要更多地靠挖掘精品业务以及二手车市场等衍生业务来取得。随着汽车市场的逐渐成熟,汽车暴利时代的产物4S店销售模式将逐渐被取代,更加公平合理、符合经济市场的盈利方式将在汽车流通业繁衍。(记者 刘澎)