在汽车市场[ShiChang]普遍不好，大多数经销商[JingXiaoShang]都在皱眉头的时候，豪华[HaoHua]车的经销商[JingXiaoShang]们却是喜上眉梢。根据中国进口汽车贸易有限公司的数据显示，2011年上半年国产汽车销售932.52万辆，同比增长3.35%；而上半年进口车市场[ShiChang]销售39万辆，同比增长33.7%。据宝马[BaoMa]中山[ZhongShan]经销商[JingXiaoShang]中山[ZhongShan]宝星介绍，今年上半年，中山[ZhongShan]宝星共销售BMW汽车618辆，同比增长62%。从市场[ShiChang]的表现来看，豪华[HaoHua]车也是一片大好。记者近日在中山[ZhongShan]仁孚的展厅还看到不少客户在看车，经询问得知当天并非做活动。8月8日，中山[ZhongShan]第二家宝马[BaoMa]4S店中山[ZhongShan]合宝试业。汽车市场[ShiChang]豪华[HaoHua]车逆势上扬的表现，价格[JiaGe]亲民是主要原因之一。

　　豪车不再遥远

　　买辆奔驰或宝马[BaoMa]恐怕以前是普通百姓遥不可及的购车梦想，但如今这一梦想可以实现了。这得益于豪华[HaoHua]车品牌推出了国产车，价格[JiaGe]都只相当于合资品牌中级车。7月16日，北京奔驰宣布旗下新一代C级轿车正式上市销售，在动力与配置上都在越级，向E级靠拢，只售30.8万~46.3万元。宝马[BaoMa]新一代3系也将上市，目前在其28万多到44万多的指导价上，还有上万元的优惠。

　　除了不少车型在价格[JiaGe]上有让利外，各种实惠的按揭购车套餐也是车企以及经销商[JingXiaoShang]积极推进的促销筹码。目前，奔驰官方推出了多种优惠的按揭金融政策，其中C级最低首付30%，贷款期限为12个月或24个月，享受零利率。宝马[BaoMa]7系全系享受首付30%，贷款期限为18个月，利率仅为1.99%。奥迪针对奥迪A3系列推出“首付50%、零利率、零月供，首付30%、2.99%超低利率”等多种组合方案。雷克萨斯则推出“全系车型最低首付三成，最低利率2%”的全方位按揭购车平台。

　　拼服务赢顾客

　　豪车的品牌建立，除了自身的品质出众以外，服务也是他们很看重的一块，但消费者者中流传着豪车“买得起养不起”的传言。如今，豪车的经销商[JingXiaoShang]也越来越多，彼此之间的服务竞争也开始改变豪车高保养的状况。售后服务和客户活动也更加体现出亲民的态势。

　　中山[ZhongShan]合宝4S店总经理曹金杰表示，在8月8日至9月30日中山[ZhongShan]合宝试业期间，该店成为全国独家推出BMW原厂保修2+1升级服务计划。中山[ZhongShan]溢华雷克萨斯近期更是主打亲子活动，举办《奇妙书之旅》活动，客户到店可凭“1元”的超低价格[JiaGe]购买到儿童图书；聘请知名儿童彩绘艺术家到店指导小朋友将益智玩具进行组装、制作或者彩绘等吸引小朋友的活动。

　　价格[JiaGe]下降是理性回归

　　动辄数万元的价格[JiaGe]优惠，消费者觉得十分划算，殊不知，豪华[HaoHua]车的利润非常之高，尤其是进口车。根据汇率换算，去年在北美上市的宝马[BaoMa]新750i和750Li，按照当前汇率折合成人民币的售价为55.17万元和57.82万元。而宝马[BaoMa]在国内进口销售的新740i售价在137.5万元～143万元、新750i售价为192万元～222万元。同一款车型在中国售价是在国外市场[ShiChang]的3倍以上，在业内人士眼中，进口车市场[ShiChang]这种价格[JiaGe]差别是极其普遍的现象。“一辆基本配置的奔驰ML350从美国的发货价是4.9万美元，在国内却卖86万元人民币。”市汽车流通协会常务副会长吴灏表示，如此看来，数万元的优惠只是其利润的一小部分。虽然和国外价格[JiaGe]一样是不太可能的事情，毕竟还有关税等费用，但豪华[HaoHua]车的价格[JiaGe]下降也是大势所趋，是一种理性回归。（文/图 记者潘斌）