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　　镜头

　　有车一族越来越爱SUV

　　在采访中，宝马、奔驰、奥迪、路虎及捷豹等销售人员都不约而同地表示，现在喜欢SUV的人越来越多了，这个购买趋势在前年开始萌芽，人们喜欢的理由主要是安全性高、视野宽、空间大，认为比轿车更适合用于举家自驾游。昨天，市民李先生和朋友马先生在“路虎神行者二代”前停住了脚步，询问了一下价格，658000元，又坐进驾驶室里感受了一把。李先生告诉记者，他俩分别开了一家公司，现在开的都是帕萨特，这次来车展就是冲着SUV来的，喜欢越野车，糟糕的路况都能走，买了出去玩的时候开，身边不少朋友都玩SUV。他们在比较路虎、雷克萨斯、大众途锐，看得合适就准备下单了。

　　绝大多数豪华车品牌中，均有一款或者数款SUV车型，例如讴歌MDX、英菲尼迪的FX35、宝马的X5、奥迪的Q7等，选择多。路虎销售员说，这两年高档SUV销量一直在增长，目前更是供不应求，路虎要等上两三个月，有些想早提车还要加价。“SUV的购买群体不仅具备强大的消费力，绝大多数已经是二次甚至是三四次换车。他们普遍不太在乎油耗，而更注重舒适性。”

　　奔驰：

　　卖了100多台，远远超出预期

　　“尽管场地布置等硬件设施不是最顶级的，但是人气比五一、十一大型车展还要火爆，客户订单也很多，车展五天，我们卖掉了一百多台，出乎意料！”奔驰销售主管苑野笑着说，来之前预测是卖70台左右，而且，订单中以现金购车的客户很多。卖出去的奔驰价位集中在30万元左右，热销车型是C200、B200和E200。

　　“第一天是个周五，我们原先估计不会有太多人，没想到人很多，第一天就订掉20多台！”苑野说，当晚公司紧急加派人手，应对双休日火爆的人流，最后一天不是双休日还签了10张单子。

　　苑野说，奔驰的品质受到越来越多消费者认可，认知度高，比如E200是中高档商务行政座驾，深受很多生意人的喜欢，而C200、B200高端家用车的形象深入人心。其次，车展期间推出的赠送1万元大礼包活动发挥了“催化剂”作用，礼包里的脚垫、车衣、IPad和便携式导航仪都相当实用，这种额外赠送让客户心理上感觉不错。第三，车展的时间选得巧妙，大家都知道“金九银十”，从9月开始就是车市旺季了，在这时候出手，顾客觉得是在把握“最后的淡季”。再加上扬子晚报的连续大篇幅报道给车展带来了火爆的人气。

　　宝马：

　　近50台销量，人气比五一火爆

　　“人气蛮旺的，感觉比五一人还多，今天我们卖了十几台车，其中有一台是7系。”宝马一位销售员告诉记者，车展五天，一共卖出了近50台宝马，最畅销的是1系和7系。车展上，连宝马也打折了，“BMW320时尚原价34.4万，现价28.8万，仅限车展！”吸引了不少观众的眼球。

　　（徐兢　孔小平）