“你们报纸刊登的采购经理收回扣的事情，一点都不过，我有个朋友请一家超市[ChaoShi]的小柜长吃饭，每顿饭柜长都要求有小姐陪”。4月10日，本报关于零售商供货商[GongHuoShang]矛盾的新闻《100万的货超市[ChaoShi]扣掉20多万》刊登后，30多个供货商[GongHuoShang]打来电话诉说了在与零售商打交道过程中的种种不公平遭遇。还有的供货商[GongHuoShang]表示，都是由于竞争激烈，大家才把超市[ChaoShi]给惯坏了。不少供货商[GongHuoShang]认为，作为“弱势群体”的供货商[GongHuoShang]应该通过成立供货联盟等方式，团结起来争取公平。

　　委屈事1 货到店门口了，还要再变卦

　　供货商[GongHuoShang]赵先生向宁夏路上的某大型超市[ChaoShi]供应鱼、虾等海货，竟然赔光了家底。4月10日，赵先生介绍说，春节前他联系了该大型超市[ChaoShi]后，为了打点关系，不受刁难，春节前一个多月，赵先生每周至少要请柜长吃2～3次饭，每次该柜长都要求有3至4个小姐陪酒，每次花费大约在2000元左右。

　　春节过后，赵先生两星期内没有再请他们吃饭，不久后赵先生进的11多万元的货都被退回来了，还有一部分货数量上少了很多。在三个月的供货时间里，赵先生赔了20多万元。

　　赵先生说，在他的商品上架前，每周要陪相关人员去夜总会两三次。赵先生气愤地告诉记者：“他们太黑了，吃喝嫖赌样样家常便饭。”他说，跟他们之间签订的合同更没法说，本来双方都讲好了，可当把货拉到他们那里之后，条款又多了很多，乱扣点。拿出合同来给他们看，他们会说，你不想交钱就把货拉回去。虽然很生气，但供货的很多时候真是没有办法。

　　赵先生说，虽然现在他不再给这家超市[ChaoShi]供货了，但还是想说出大部分供货商[GongHuoShang]的委屈，希望能引起更多人的关注，也希望有办法能解决这一问题。

　　委屈事2 花钱聘导购，还要交管理费

　　青岛某日化用品代理商[DaiLiShang]李先生，向佳世客、易初莲花等多家超市[ChaoShi]供货多年了。4月10日，他打电话来谈了自己的遭遇。“超市[ChaoShi]收取供货商[GongHuoShang]的扣点是有不同层次的，一般的日化用品会收取20% 左右的扣点，而保健品则更高一些 ，可能达到30%。”他告诉记者。

　　此外，他还透露，不同的品牌在超市[ChaoShi]里的待遇也有很大区别。像海飞丝这样的名牌，超市[ChaoShi]扣点是10%，而一些不知名的商品，扣点一般就会被提到30%，也就是说100万元的货，超市[ChaoShi]会拿走30万元的扣点，比知名品牌的多收了20万元。

　　就本报报道提到的“超市[ChaoShi]自己的员工比较少，五成是由供货商[GongHuoShang]招聘并付工资”，李先生说，事情不仅如此。供货商[GongHuoShang]除了要向超市[ChaoShi]配备导购员并支付导购员工资以外，还要向超市[ChaoShi]支付超市[ChaoShi]对导购员的管理费，费用一般是每人每月300元至500元。就日化用品来说，每家超市[ChaoShi]一般至少也要配3、4名导购员，一月的管理费至少要1200元，这些钱都交的很没道理。

　　遭遇潜规则，供货商[GongHuoShang]还能盈利吗？当被问到是否还有钱可赚的时候，李先生以他自己为例，给记者大体算了一下账。他说，100万元的货，要交扣点费25万元、再加上员工工资、管理费、物流费等费用以后，实际上差不多得支出50万元，在支出中，交给超市[ChaoShi]的钱占了很大一部分。“不过，能不能赚钱也是因人而异的，这个跟销售额有很大的关系，卖的好一点就可能盈利，卖的不好的真的是赚不了钱。”他告诉记者。

　　供货商[GongHuoShang]这样说

　　十几年前，外资超市[ChaoShi]还没进青岛时，超市[ChaoShi]只收代理商[DaiLiShang]15%的合理扣点。外资超市[ChaoShi]进入后，十几年来，前台费从16% 涨到30% ，销售额的30%要归超市[ChaoShi]所有。而新增的后台费如开户费、新品进场费等，外资超市[ChaoShi]能收到10%。年销售额200万元，光交给超市[ChaoShi]的钱就得80万左右。

　　——皮鞋品牌代理商[DaiLiShang]李元

　　不光乱收费、高收费，还处处受气。商场提出“保底销售额”，完不成就要扣代理商[DaiLiShang]的钱；商场促销打折，不管代理商[DaiLiShang]是否乐意，都得硬着头皮打折；多数时候，商场仍然收取正常的扣点，而损失的利润只能由代理商[DaiLiShang]自负；此外还有遥遥无期的回款。

　　——体育户外用品供货商[GongHuoShang]刘亮

　　■声音

　　潜规则是惯出来的

　　代理商[DaiLiShang]们在诉说委屈之余，有的也表达了成立青岛本地供货商[GongHuoShang]联盟的愿望。

　　供货商[GongHuoShang]李明认为，他们遭遇超市[ChaoShi]潜规则的一个原因，是把超市[ChaoShi]给惯坏了。现在商品竞争激烈，品牌又多，本来超市[ChaoShi]只需要摆1000种商品，现在有2000多种商品想进超市[ChaoShi]，选择的余地很大，是出现潜规则的重要原因。

　　上月中旬，来青岛组织筹备代理商[DaiLiShang]商会的中国代理商[DaiLiShang]联盟主席樊晓军说，成立代理商[DaiLiShang]商会，一方面抱团的代理商[DaiLiShang]力量强大起来，可以与零售商争夺话语权，另一方面，由商会向执法部门提供一些信息对抑制、平衡物价起到至关重要的作用。”樊晓军认为，代理商[DaiLiShang]势单力薄，一个代理商[DaiLiShang]对大超市[ChaoShi]来说可有可无，但数十个代理商[DaiLiShang]联合起来，分量就相当重了。目前，山东省在东营、菏泽、济南、济宁、泰安等五个城市已经成立了代理商[DaiLiShang]商会。

　　■互动

　　大家都来评评理

　　“许多供货商[GongHuoShang]因为迫于零售商的渠道压力，在与零售商合作的过程中只能忍气吞声。”山东元鼎律师事务所单正国律师说，在他接触到的关于供货商[GongHuoShang]和零售商纠纷的案件中，零售商作为强势终端，拖欠代理商[DaiLiShang]货款、名目繁多的乱收费，以及因为商场突然倒闭形成的“黑洞”等，都大大损害了供货商[GongHuoShang]的利益。

　　如果您在与零售商打交道的过程中遇到了委屈，如果您曾经或者正在遭遇着您认为不公平的待遇，请您通过电话80889378、80889375与我们联系，也可以把您的遭遇发送到电子邮箱200883682@QQ.com、lh1985413@163.com，还可以加入群号QQ100283759或者登录微博http://t.bandao.cn，诉说您的心声，发表您的建议。记者 娄花杨冰(部分当事人采用化名)

（编辑：SN026）