并购IBM已经成功

“我们[WoMen]的战略现在[XianZai]还没有完全执行完。我们[WoMen]的战略一方面是保卫，一方面是进攻。保卫是保卫好在中国、在全球的商务领域市场[ShiChang]地位。同时我们[WoMen]也要进攻，在新兴市场[ShiChang]，在交易型业务领域进攻。在短时期内我们[WoMen]会更关注市场[ShiChang]份额的提高，销量的提升，长期则是利润的提升。”

《21世纪》：并购IBM已经六年，你觉得成功了吗？直到两年前，即2009年，市场[ShiChang]还认为这是一个失败的案例。

柳传志：当我们[WoMen]在2004年12月8日宣布并购IBM PC的时候，受到了中国乃至世界上IT企业、传统商界、学界朋友的极大重视，大家鼓励我们[WoMen]，给我们[WoMen]勇气，说我们[WoMen]敢于做“蛇吞象”这样的事情。但认为能够成功的人非常少。

那年年底，在北大管理学院里面给EMBA班的同学做过一次讲演，共有90个人。当时我问他们，有多少人对我们[WoMen]这个并购看好？90多个人里面有三个人举手表示看好，其中有两个是联想[LianXiang]派去的学员。这就说明了，并购是一件多么困难的事情。不要说一家中国小企业并购一家国际上最知名的大企业的PC部分，就是同级别的并购，成功率也很低。

《21世纪》：最难的问题是什么？

柳传志：大家都知道一个相当大的问题就是文化的磨合。所谓的文化磨合，就是不同国度，东方和西方，不同企业之间的人怎么能够在一起很好地配合工作。在最初的四年之中，我们[WoMen]付出了学费，但是我们[WoMen]真正学到了东西。今天，以CEO杨元庆为首的最高管理层，已经把学到的东西，用于实际的管理。

每年年初，他都到公司下面的骨干员工中去，给大家介绍，他们是怎么团结不同的国家的员工，一起合作工作的，所有的员工都非常感动，使大家都充满了信心。

我觉得这才是我们[WoMen]并购成功的根本。衡量一个企业并购成功与否的时候，不是特别在意他前几年走过什么样艰辛的路，而是今后会不会长远地一直好下去。前面走过六年的路虽然很长，以后有100年好的发展，这六年的辛苦就很合算。

《21世纪》：并购成功的另一标准是持续的改善营收、利润状况，这一点

有什么进展？

杨元庆：持续地改善我们[WoMen]的利润，应该说是我们[WoMen]的使命，我们[WoMen]也很有信心，通过以下的方式来改进：

第一是我们[WoMen]的战略。我们[WoMen]的战略现在[XianZai]还没有完全执行完。我们[WoMen]的战略一方面是保卫，一方面是进攻。保卫是保卫好在中国、在全球的商务领域市场[ShiChang]地位。同时我们[WoMen]也要进攻，在新兴市场[ShiChang]，在交易型业务领域进攻。在短时期内我们[WoMen]会更关注市场[ShiChang]份额的提高，销量的提升，长期则是利润的提升。

我们[WoMen]相信，如果我们[WoMen]的战略最终执行到位，就能够帮助我们[WoMen]进一步改善毛利率、改善净利润。

第二点就是创新。我们[WoMen]相信我们[WoMen]的创新会得到回报。不光是在传统的PC方面，也包括在新的移动互联网方面的创新，会帮助我们[WoMen]提升利润，改善利润。我们[WoMen]的下一代产品，一定会是更加激动人心的产品，能够帮助我们[WoMen]提升利润的产品。

再有一点，就是我们[WoMen]会不断的优化我们[WoMen]的业务模式，让我们[WoMen]的业务模式越来越有效率。

并购将继续

“NEC现在[XianZai]的价格比东芝、索尼高，成本下不来，因为他们的规模太小，只做日本市场[ShiChang]。他们的价格，跟联想[LianXiang]同配置的机器比，高了20%。合并之后，我们[WoMen]现在[XianZai]在日本，可以做到比日本所有的机器价格都低，也不至于亏损。”

《21世纪》：会不会有一些新的并购，对哪种公司感兴趣？

杨元庆：从收购的角度来看，我们[WoMen]要考虑的是我们[WoMen]的策略，我们[WoMen]同时做好防卫和进攻。要想清楚，我们[WoMen]的长处是什么？我们[WoMen]收购是不是会在整个组合里提供机会。收购集中两个方面，一是在全球主要的市场[ShiChang]领域，这些收购一定要扩大我们[WoMen]的规模。二是关于创新的收购，在移动互联网领域，会看一些机会。

我们[WoMen]的目的是，通过合并，消费者可以把PC端的数据、资料和乐Pad，或是其他终端汇流，联想[LianXiang]可以在这方面扮演领导的地位。

《21世纪》：联想[LianXiang]刚刚收购了NEC，日本地震给NEC带来了哪些机会？

杨元庆：没有根本的影响。我们[WoMen]跟NEC的合作，在7月1日开始，我们[WoMen]三天前刚刚拿到日本政府批准。地震初期，供应链有一些问题，或者有一些厂商的影响，但比较小。

《21世纪》：NEC公司的企业文化和工作方式跟你们不一样，成立合资公司以后，是不是会产生一次问题？

杨元庆：文化方面，我们[WoMen]一直以来合作非常好。我们[WoMen]从IBM事件中获得了经验，我们[WoMen]知道如何跟别人合作。我们[WoMen]会持续在日本做好市场[ShiChang]份额，同时寻找更多的机遇，让我们[WoMen]可以在其他的国家也做得好。其实成立一个“融合办公室”，探讨不同的范畴，分享我们[WoMen]的实践经验，寻找最佳的做法。

联想[LianXiang]的文化是把公司放在第一位，说到做到，这个文化其实就是让每一个员工结合在一起，让每一个联想[LianXiang]的人都感觉我们[WoMen]是团队的一员，我们[WoMen]有共同的目标。

成立联合公司后，我们[WoMen]要在日本当地占到第一名，这有助于把联想[LianXiang]的产品迅速推向当地市场[ShiChang]。

联想[LianXiang]并购这些年来，最成功的还不是这些业务的数据，而是我们[WoMen]团队的融合。我们[WoMen]现在[XianZai]有一个非常国际化的管理团队，不但能够兼容，而且大家能够在一起很好工作。通过一个机制，把各种文化精华都能够吸收到公司里面。有了这样一个机制，对于新的并购，就会容易很多。

就像我们[WoMen]对IBM PC的并购一样，我们[WoMen]是1月份宣布的并购，宣布以后，我到了日本，访问了最大的零售商，这个CEO对这个并购非常有信心。因为NEC现在[XianZai]是日本市场[ShiChang]的NO.1。NEC曾经在他们的店里面占到了百分之四五十的份额，现在[XianZai]跌到20%多。为什么？现在[XianZai]的价格比东芝、索尼高，成本下不来，因为他们的规模太小，只做日本市场[ShiChang]。

我去了解他们的价格，跟联想[LianXiang]同配置的机器比，高了20%。合并之后，我们[WoMen]现在[XianZai]在日本，可以做到比日本所有的机器价格都低，也不至于亏损。

中国新秩序

“我们[WoMen]很有信心，现在[XianZai]是全球第四位，今后的每个季度，大家都会听到市场[ShiChang]份额快速增长，市场[ShiChang]地位迅速提升的好消息。”

《21世纪》：微软CEO最近访华，说中国很快将超越美国成为最大的PC制造国，您怎么看待？联想[LianXiang]在这个过程中将会起到什么作用？

杨元庆：这是很自然的一个结果。现在[XianZai]中国大多数的商品，连汽车都是世界上最大的市场[ShiChang]，PC也会成为世界第一大市场[ShiChang]，我们[WoMen]认为很快就会发生，今年或者明年。

联想[LianXiang]在这个格局里，一是受益者，二是贡献者。为什么是贡献者？现在[XianZai]联想[LianXiang]在中国的市场[ShiChang]上，总是先我们[WoMen]的竞争对手一步拓展市场[ShiChang]。所以现在[XianZai]我们[WoMen]很创造性地把中国的市场[ShiChang]划分为新兴市场[ShiChang]和成熟市场[ShiChang]。成熟市场[ShiChang]的渗透率已经比较高了，新兴市场[ShiChang]比较低，我们[WoMen]努力开拓新兴市场[ShiChang]。

现在[XianZai]联想[LianXiang]的渠道网络，包括销售的网络，包括服务的网络，不仅仅在大中城市，也不仅仅在中小城市，而是到了乡镇。

在中国任何地方，包括乡镇，30公里以内就能买到联想[LianXiang]产品，获取联想[LianXiang]的售后服务，没有一家厂商在短时间内能做到这一点。

《21世纪》：中国市场[ShiChang]崛起，联想[LianXiang]会在哪些方面受益？

杨元庆：毫无疑问，作为中国市场[ShiChang]的领导者，中国市场[ShiChang]大了，我们[WoMen]的增长才能快，我们[WoMen]在全球PC行业里面的地位才能不断地提升。为什么联想[LianXiang]过去连续六个季度都是市场[ShiChang]增长最快的，这跟中国的快速增长，而我们[WoMen]在中国有最大的市场[ShiChang]份额，中国市场[ShiChang]比重比较大有关。

所以我们[WoMen]很有信心，现在[XianZai]是全球第四位，今后的每个季度，大家都会听到市场[ShiChang]份额快速增长，市场[ShiChang]地位迅速提升的好消息。

《21世纪》：联想[LianXiang]新财年会有一个特别大规模的市场[ShiChang]推广活动，旨在强化全球的品牌地位，投资1亿美元左右，这个推广的期望值是什么？

杨元庆：我们[WoMen]除了在中国推广以外，在今年夏天就会在中国以外的地方推出我们[WoMen]的Pad产品，包括ThinkPad、ideaPad。

关于全球的市场[ShiChang]推广，我们[WoMen]已经有了一个新的样片。我们[WoMen]认为将来要在全球市场[ShiChang]，尤其是在全球消费市场[ShiChang]上有所作为，必须要先把品牌打起来，把品牌内涵做好。重点市场[ShiChang]包括新兴市场[ShiChang]，比如印度、俄罗斯，发达国家市场[ShiChang]包括美国、德国、日本，我们[WoMen]都会重点投入我们[WoMen]新的品牌形象的广告片。