3月最后一周，佛山[FuShan]车市[CheShi]意外掀起小高潮，多品牌人气和成交量双双上扬；而面对即将到来的清明节[QingMingJie]行情，由于[YouYu]佛山[FuShan]传统的消费习俗，一曲《忐忑》似乎将成为车市[CheShi]的流行曲。

　　根据往年惯例，多家乘用车经销商表示，预计市场外地消费者[XiaoFeiZhe]将成为4月上旬车市[CheShi]的中坚力量。

　　而商用车方面，相关经销商介绍，由于[YouYu]使用需求不同，商用车在清明节[QingMingJie]期间所受影响一向小于轿车；但即便如此，也可能在4月适度调低库存量，以减轻库存和资金周转压力。

　　月底车市[CheShi]成交小幅上扬

　　一季度的佛山[FuShan]车市[CheShi]乍暖还寒，变幻莫测。从年初的疯狂到2月的零成交，再到3月的起伏不定，让脱离了大部分“政策暖床”的车商[CheShang]心惊胆战。

　　而本月底，在经历了一段波动和平缓夹杂的走势后，临近月底，消费者[XiaoFeiZhe]的热情忽然集体爆发，营造出一场车市[CheShi]小阳春。

　　3月30日傍晚，佛山[FuShan]车城的长城店内灯火通明，一班工作人员一直忙碌到晚上8时许才停下脚步。

　　“有一名男顾客留到很晚，一定要在当天把店里的手续通通办完，争取明天搞定其他手续，决不拖到4月。”该店市场经理范伟雄说。

　　在此之前，该店在上周末搞了一场小规模的团购，人气爆棚，一天订出去34辆车，刷新了该店多年来的单日成交纪录。范伟雄承认，这次热销其中有一定原因是源自佛山[FuShan]本地人避开清明节[QingMingJie]的风俗，“大家都想在清明节[QingMingJie]前把车开回家”。

　　同在那个周末，主管佛山[FuShan]一家汽车网站的马先生也为市场表现而开心。该网站于桂城一家商场举办了一场小型车展。虽然选址的商场开业不久，但那一天的车展还是吸引了不错的人气，“就快清明节[QingMingJie]，车商[CheShang]们对接下来的形势其实也有一定预期，所以姿态很积极。”马先生说。

　　正因如此，3月底的车市[CheShi]小阳春不排除“一笑而过”的可能。与此同时，多数人都认为，在接下来的时间里，消费者[XiaoFeiZhe]的表现可能会让大部分车商[CheShang]忐忑不安。

　　清明节[QingMingJie]靠外地消费者[XiaoFeiZhe]救场？

　　“按照去年的数据来看，清明节[QingMingJie]后一段时间，成交量最少要降下一成。”南海一家一汽丰田店负责人在翻看记录后，告诉记者[JiZhe]。

　　这已经是记者[JiZhe]从多家经销商处咨询后，获得的最为乐观的预计。

　　在汽车零售界从业多年的范伟雄回忆说，佛山[FuShan]清明节[QingMingJie]卖不好车的现象七八年来一直如此，而在近年来有了“小长假”后，这个假期也就成为了一年中车商[CheShang]“幸福感最低”的公共假日。

　　翻阅新闻记者[JiZhe]发现，往年在珠三角一些其他城市，由于[YouYu]近似的民风民俗，也都出现过类似的情况。如广州，有媒体曾报道，去年清明节[QingMingJie]广州车市[CheShi]遇冷降幅高达80%，在中山多数车商[CheShang]三天销量不足6辆；在更早的2009年，据称深圳上牌量也出现了7.1%的下滑。

　　“我们品牌还是很幸运的，有相当一部分外地消费者[XiaoFeiZhe]支持，他们中很多人对清明节[QingMingJie]没有顾忌。”范伟雄告诉记者[JiZhe]，“影响严重的是本地一些中青年的生意人，在购买中高级车时会比较谨慎，图个好意头。”

　　在采访中，外地消费者[XiaoFeiZhe]将成4月主流购车者的说法，得到了一些车商[CheShang]的认可。有业内人士表示，随着佛山[FuShan]外来人才增加带来的稀释作用，清明节[QingMingJie]不买车的风俗对车市[CheShi]的影响将会越来越小。

　　但也有不同声音出现。根据前述丰田店的数据，往年4月还曾出现过订单高于3月的记录，甚至同年的5月在销量方面最终也没有超过4月，这令人着实费解。

　　“4月到店的人气确实会出现一定下滑，但另一方面，只要能在这个时段来店看车的顾客也基本都有较强的刚性需求。”该负责人分析说，虽然这类顾客中的很多人也顾及清明因素，但还是会下单，只是暂时不提现车，等到5月才交全款开走。

　　正是这种原因，让4月车市[CheShi]的最终成交很难准确预测；但多数车商[CheShang]都对“五一”黄金周行情坚定看好。有车商[CheShang]表示，近期上市的很多新车都有成为热销车的“资质”，但由于[YouYu]上市时间太短，很多市民还没能亲身接触，因此首波爆发要等到5月初才会显现。

　　商用车商[CheShang]或减仓应对

　　相比乘用车，以轻卡、皮卡、微客等为主的商用车型在面对清明节[QingMingJie]时稍显轻松，受传统风俗的束缚不是很大。

　　有从业人员介绍，购买此类车型的消费者[XiaoFeiZhe]一般都存在较急的实用需求；虽然其中一部分也会选择绕开清明节[QingMingJie]，但更多情况下会因现实需要直接购买。尽管如此，商用车市[CheShi]场也仍将迎来一年中较为低落的时期。

　　在此之前，由于[YouYu]受到汽车下乡补贴、佛山[FuShan]限制黄标车等多种政策因素刺激，商用车在2010年第四季度掀起了少见的销售狂潮，曾有单店创下月销量突破300辆的纪录。

　　而迈入兔年后，很多政策刺激淡出，同时潜力客户也被此前的热潮提前消费，因此低潮也随之而至，至今难以与去年的风光媲美。

　　南海一家江铃汽车代理商的销售总监告诉记者[JiZhe]，本月该店销量基本与去年3月持平，而预计4月销售将走入淡季，因此调整库存在意料之中。

　　他介绍，很多乘用车经销商会采取先收订金后垫资向厂家提车，最后向顾客交车、收取全款的模式；因此如果在节前拿到订单，而客户为避开4月迟迟不来提车，无疑会平添很大的资金和库存压力。

　　“但商用车的操作方法与此不同，由于[YouYu]顾客往往是急需用车，如果不能尽快开走现车，很可能转向其他竞争对手甚至租车。”该人士解释说，“因此，商用车经销商往往需要自行出资，先囤积一批现车，以便随时向顾客交车，所以在这种时候就会更有优势；但为了预防4月的销量下降，我们还是计划适度调低库存量，减轻资金周转等方面压力。”

　　车商[CheShang]不欲靠降价聚人气

　　既然4月不好卖，车商[CheShang]是否会降价促销？对于这个很多消费者[XiaoFeiZhe]关心的问题，车商[CheShang]的回答颇显“无奈”。

　　“会促销，但不会降价。”一名不愿具名的自主品牌4S店负责人表示，由于[YouYu]4月人气低迷的原因并非来源于价格，因此多数商家不会特别倾向于从价格方面入手拉动消费，而是通过举办各种活动，吸引已经有意向的潜在消费者[XiaoFeiZhe]关注、下订。

　　一名市场从业人士则向记者[JiZhe]表示，这一时段一般降价幅度较大的车型都属于二线车型，很多消费者[XiaoFeiZhe]共同瞄准的畅销车不会在列。

　　此前有消息称，佛山[FuShan]最畅销的日系合资品牌可能将因日本地震原因而出现缺货乃至涨价现象，这一度让车商[CheShang]和消费者[XiaoFeiZhe]为之紧张。而随着时间推移，一些品牌已经有了更为明确的“说法”。

　　前述一汽丰田经销商负责人告诉记者[JiZhe]，最初收到厂家方面的通知，称由于[YouYu]进口配件供应原因，地震确实将为此后的整车生产、供应带来很大困难；但近期厂家传来的消息转为乐观，生产已经全面恢复正常，只是有部分车型会比预计的交货周期推迟2—3天。

　　显然，这对佛山[FuShan]市场上的终端销售影响可以忽略。此外记者[JiZhe]综合各方面消息，目前部分品牌在日本本土的生产厂家已相继复产。

　　同时仍有经销商持谨慎态度。雄峰日产桂和路店经理孙伟星表示，目前厂家方面近期的生产仍可以保证，但远期还不明确。

　　本版撰文　南方日报记者[JiZhe]　赵越