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“淘吉利”7天卖出1台车 汽车网购仍难破局--中国年鉴
4月7日,吉利汽车[QiChe]以开创历史的姿态,在淘宝商城启动了“中国汽车[QiChe]网购第一[DiYi]店”——— 全球[QuanQiu]鹰旗舰店[QiJianDian],并同步上市首款网络专供车双色熊猫。但到昨天上午为止,全球[QuanQiu]鹰旗舰店[QiJianDian]的一周行情只完成1笔交易。这和去年底熊猫的火爆“秒杀”形成巨大反差。作为一种新的汽车[QiChe]销售模式,“淘吉利”尽管有所创新,但看来仍难以打破汽车[QiChe]网购的“一夜情”格局。
难觅厂家跟进
在全球[QuanQiu]鹰旗舰店[QiJianDian]的销售排行榜上,标价1888元(保证金)的双色熊猫1.5升4AT车型,以1笔的交易量位居榜首,库存为390件;其余5款车型均显示“已售出0笔”,库存有的为400件,有的为399件。在收藏人气上,最高的为25人。
据吉利方面介绍,在全球[QuanQiu]鹰旗舰店[QiJianDian]上线当日,中国网络购车第一[DiYi]人也露出“庐山真面目”。在持续一个月的“谁是中国网络购车第一[DiYi]人”活动中,经过层层“海选”胜出的5名参选者在全球[QuanQiu]鹰旗舰店[QiJianDian]开业现场,通过抢拍指定宝贝进行终极PK。最后来自北京某大学的一位在读博士第一[DiYi]个成功支付,成为中国汽车[QiChe]网购第一[DiYi]人。他还获得了李书福、马云亲笔签名的“中国网络购车第一[DiYi]人”证书。
由此可以推测,通过全球[QuanQiu]鹰旗舰店[QiJianDian]售出的唯一一款双色熊猫,应该是这位“网络购车第一[DiYi]人”完成的。除此之外,专供网购的双色熊猫一周行情处于零交易状态,榜样没有发挥号召力。
去年12月22日,吉利在淘宝商城举行团购活动,一分钟内,300辆熊猫就宣告售罄。这一场成功的“秒杀”被公关宣传所放大。吉利也称之为其和淘宝的合作“打下了坚实的基础”。汽车[QiChe]大佬李书福和网络巨人马云的联手,更被渲染上传奇色彩。
但吉利并不是开展汽车[QiChe]网购“秒杀”的第一[DiYi]家,以往的诸多类似事件,被证明只是一种营销手段,也为汽车[QiChe]网购笼罩上了“一夜情”的阴影。严格的说,吉利通过线下运作的“中国汽车[QiChe]网购第一[DiYi]人”也属于“一夜情”范围,它只是一个宣传的样板。
卖车还是造噱头
全球[QuanQiu]鹰旗舰店[QiJianDian]有所创新的地方在于“专属平台,专供产品”。双色熊猫只在网店销售,以便使全球[QuanQiu]鹰旗舰店[QiJianDian]成为和实体汽车[QiChe]4S店并列存在的另一个渠道,成为现有汽车[QiChe]营销模式的补充。
按照吉利的设计,“专属平台,专供产品”可以避免网点和现有4S店的利益冲突,提供更适合网络消费人群的产品。并且在销售过程中借用了电子商务的便利扩充销售渠道,最终消费者仍在当地4S店完成购车,网店的生意越好,实体经销商的收益也越大,因此得到4S店的响应。
但终极的问题还是在于,消费者除了在网店浏览产品,支付订金之外,试驾、完成购买车辆和保险手续以及售后服务还是要在4S店完成,网店因此还只是现有经销商促销的一个窗口。而且所谓专供网店的产品,也是对原有产品翻点新花样而已。这样网店并没有真正节省下实体渠道的成本,也没有提供更好的优惠。双色熊 猫 和 供 应4S店 的 同 样 产品,官方定价是一样的。
事实上,属于大宗商品的汽车[QiChe],要形成网购潮流存在天然的阻力。淘宝ThinkPad旗舰店[QiJianDian]的信息显示,一款4000元出头的笔记本电脑,有近千笔的交易量,但价格在1万元以上的,成交量则基本屈指可数。而100元以下的女装,一个店的成交量可以达到一两万件。现实存在的难题还在于,消费者不能点击几下鼠标,第二天就在家门口收到网购的汽车[QiChe]。
汽车[QiChe]分析师向寒松认为,无论是“秒杀”,还是“网购”,都只是一种传播手段,有别于销售行为。汽车[QiChe]网购只能说是对传统购车的一种有效的延伸和补充,只是一种前端购车的行为,把购车的一部分程序转移到了网上。就比如说以前人们都是从报纸上了解汽车[QiChe]资讯,现如今在网上了解一样。(记者 陈志杰)