“今年头三个月的销量明显比不上去年。”东莞多家4S店的负责人均表示，春节以来的汽车市场一直萎靡。为了让销售数据更好看，厂家近期增加了发往东莞的新车[XinChe]数量，但从豪华品牌[PinPai]到自主[ZiZhu]品牌[PinPai]等不同细分市场，车商都明显感到库存上升的压力，一季度未完成的任务将转移至二季度。刚过清明节，车市随即掀起一股新车[XinChe]上市潮，价格战也有在近期一触即发的迹象。除了开闸让利外，车商还积极推出各种金融贷款方案揽客。

　　库存已超合理范围

　　“国内汽车销售的增速明显放慢，但为了在今年年中拿出好的销售成绩，厂家并没有调低产能，而是把积累的库存转嫁给车商。”北京现代东莞永怡车行市场部经理周圆告诉记者[JiZhe]，3、4月份厂家下达的销售任务很重，这也是许多经销商共同的心声。

　　踏入4月份，受东莞人“清明前后不购车”的传统思想影响，加上油价大涨带来的负面效应，东莞车市没有明显的复苏，让大部分车商感受到的库存压力倍增。在这方面感受最深的是自主[ZiZhu]品牌[PinPai]车商，记者[JiZhe]从海马、比亚迪、奇瑞及吉利等经销商处了解到，他们目前的销售与库存比例均超过1：2，有些车型已经超过1：3，形势非常严峻。甚至有车行销售员告诉记者[JiZhe]，近期的十多天手上都没有订单。

　　去年风光无限的德系豪华车，部分车型虽然仍需排队订车，但不少车型已经有大量现车供消费者选择。宝马品牌[PinPai]市场部负责人告诉记者[JiZhe]，现在3系的库存量较大，5系以及X5、X6还需要订车。记者[JiZhe]从奥迪车商处了解到，Q5和Q7现在仍然供不应求，A4L及A6L系列有部分现车，A3的库存比较大。奔驰品牌[PinPai]方面，销售员介绍目前S级的现车较多。

　　自主[ZiZhu]品牌[PinPai]率先打价格战

　　尽管目前车市仍然较淡，但多家经销商仍然看好后期车市，并预计4月下旬出现新车[XinChe]购买潮。为了促使它的提前到来，近期价格战有一触即发的迹象。

　　事实上，自主[ZiZhu]品牌[PinPai]从上月开始就加大了促销力度。瑞虎导航版刚上市即有9000元优惠[YouHui]，瑞虎经典版在价格上独具优势，直接下探至7万元左右的家轿市场，奇瑞A3的优惠[YouHui]也加大至8000元左右。比亚迪上月对旗下车型进行了官方降价，其中比亚迪G3最高让利幅度达到1.5万元。迫于其他自主[ZiZhu]品牌[PinPai]的竞争压力，长城汽车近期也作了调整，长城腾翼C30最高优惠[YouHui]5000元，此前让利极少的小车炫丽最高优惠[YouHui]也达到8000元。让利过万元的自主[ZiZhu]品牌[PinPai]还有东风风神S30、中华骏捷FRV和全球鹰GX2。种种迹象表明，自主[ZiZhu]品牌[PinPai]已率先掀起了价格战。

　　业内人士认为，自主[ZiZhu]品牌[PinPai]之所以提前掀起价格战，究其原因还是激烈的竞争所致。今年初，随着购置税减免、汽车下乡等汽车消费政策的终止，小排量车的市场受到很大影响，与此同时，自主[ZiZhu]品牌[PinPai]还面临合资品牌[PinPai]的价格下压、合资自主[ZiZhu]品牌[PinPai]上市等重重压力，销量上扬明显乏力，价格战无疑成为助长销量的重要砝码。

　　合资品牌[PinPai]迎新车[XinChe]上市潮

　　合资品牌[PinPai]近期也加大了让利，与自主[ZiZhu]品牌[PinPai]的现金优惠[YouHui]不同，让利形式多为礼包优惠[YouHui]。例 如 ， 购 东 风 雪 铁 龙 世 嘉1.6L享3000元节能补贴另送5000元礼包，购宝来送4000元金融信贷补贴，购第六代高尔夫包牌赠5000元礼，购广本锋范9.5折，购英朗全系享价值3800元礼包，购东风标致408送交强险和油卡。此外，购长安铃木雨燕现金优惠[YouHui]5000元，购别克凯越现金优惠[YouHui]1万元。

　　合资品牌[PinPai]在4月份将加大新车[XinChe]投放力度，以新车[XinChe]上市吸引人气。记者[JiZhe]了解到，多款重磅新车[XinChe]即将上市，第八代索纳塔和帕萨特将领衔中级车市场，目前第八代索纳塔已经在东莞上市并接受预订。此外，广汽本田自主[ZiZhu]品牌[PinPai]的首款新车[XinChe]S1也将上市，在去年的北京车展上首次展出了它的概念车版，在广州车展上量产版正式发布。

　　与此同时，自主[ZiZhu]品牌[PinPai]将投放多款改款车，包括江淮2011款宾悦、2011款天语SX4两厢、东南三菱2011款翼神、长安铃木雨燕标准版、一汽-大众捷达纪念版、新款唯雅诺、一汽-大众2011款CC、2011款雪佛兰新科帕奇等。

　　金融战略+人情战略

　　最近有意向购买皇冠车的李铭致电东部丰田车行时，得到这样的回答：皇冠2.5L尊贵版有两种购车方案，一种是直接让利3万元，另外一种是零利息零月供。

　　淡市之中的车商正在积极推出金融方案来减少库存。近期银行的车贷政策变化不定，车商更加倾向于与金融公司合作来开展汽车金融业务。在这方面做得最出色的是豪华品牌[PinPai]，奔驰与凯迪拉克均有首付20%、最高贷款年限为5年的车贷方案，奥迪A3也推出了灵活的金融方案，大大降低车主的贷款门槛。

　　此外，车商还积极举行各种主题活动来提升人气。“我们一周内就举行了两场店面活动。”北京现代经销商向记者[JiZhe]表示，活动当天制定了专门的优惠[YouHui]措施，主要还是想现场吸引客户就下定金。比亚迪2011款新车[XinChe]、新款蒙迪欧致胜、名爵M G3等车均举行了上市活动，车商均积极地推出特别的优惠[YouHui]吸引顾客下单。

　　“去年底的形势大好，销售员大部分都忙着接订单，客户开拓工作做得并不多。现在行情转变了，老板要求我们要加强与老客户以及意向客户的接触，让我们鼓励老客户介绍新车[XinChe]主到店购车。”南菱车行销售员告诉记者[JiZhe]，他们店的老客户介绍新客户到店购车可获得售后大礼。

    （记者[JiZhe]　王慧慧）