从摇号制度诞生的那一刻起，“购车指标”成了北京最稀缺的资源之一。但是，用旧车置换[ZhiHuan]新车却可以直接获得更新指标，而不需要参加摇号。因此，二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]将成为各汽车厂家争夺的香饽饽，在将更多的精力放到售后服务的同时，厂家们也开始对二手车[ErShouChe]业务给予了更多的重视。

　　一些整车企业的反应很快，比如东风日产，在新政出台后，很快就建立了一个统一的平台，打通全国的经销商网络，帮助北京经销商消化收购到的二手车[ErShouChe]。而一些过去不太重视这部分业务的企业也开始对二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]另眼相看。比如比亚迪，由于过去几款主力车型的销售情况不错，所以一直没有将太多的精力放在二手车[ErShouChe]业务的拓展上，但在摇号政策出台后，新车销售瞬间受到了巨大的冲击，于是其在今年3月专门针对北京市场推出了最高5000元的置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]，还学习东风日产，帮助经销商将手里的旧车统一销售到外地。

　　当然，一些在这方面先人一步的品牌可能会更加从容不迫。除了简单地开展用旧车置换[ZhiHuan]新车的业务之外，有的品牌已经拥有了自己的二手车[ErShouChe]认证品牌，如上海通用、奥迪、一汽丰田及奔驰等，消费者可以直接置换[ZhiHuan]经过品牌认证的二手车[ErShouChe]，这些二手车[ErShouChe]比在二手车[ErShouChe]市场购买的旧车更有品质保障，并且还享有售后服务。

　　目前，基本上所有的品牌都已经开展了二手车[ErShouChe]业务，大部分经销商是在获得厂商的认证后，通过专门的二手车[ErShouChe]业务部开展业务，而有的则是经销商集团统一进行，二手车[ErShouChe]部门是独立于新车销售之外的部门，如首汽、宝辰、东仁、运通、联拓等。集团二手车[ErShouChe]业务部的好处是方便置换[ZhiHuan]集团旗下所有品牌的新车，而不局限于单品牌。

　　在这期专题里，我们收集了各个主要汽车品牌目前在二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]方面的政策，以供对比参考，并且梳理了在摇号政策出台后，二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]的新流程，以及相应的注意事项。

　　广汽本田 不同车型优惠不同

　　对于二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]，广汽本田对于经销商一直有奖励政策，不过今年厂家对于北京经销商支持力度加大了，经销商也将这部分补贴[BuTie]回馈给消费者。当然，置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]的具体金额取决于多方面因素，和旧车的车况及厂家对于新车的促销策略有关。现在补贴[BuTie]力度最大的是歌诗图，消费者以旧车到广本4S店置换[ZhiHuan]歌诗图，可享受1万元的现金回馈。置换[ZhiHuan]雅阁和奥德赛的回馈是6000元，而置换[ZhiHuan]飞度和锋范的回馈是3000元到5000元。

　　当然，这是厂家给出的补贴[BuTie]标准，具体补贴[BuTie]形式未作出统一规定。广汽本田日银店现在的置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]是赠送价值500元的精品券，一年交强险以及价值4000元的装饰，并可参加店内的砸金蛋赢IPAD活动。

　　广汽本田北京商务中心负责人表示，目前广汽本田在北京的每家经销店都具备二手车[ErShouChe]评估认证能力。就时间而言，从置换[ZhiHuan]、评估认证再到消费者买到新车，全过程在10天到15天左右，当然这还取决于消费者购买的车型有无现车，是否需要预订等待。

　　【点评】 王京生（广汽本田立水桥店总经理）：置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]更多的是不同厂家间的博弈，争夺该品牌在北京区域占有率。二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]对促销能起到一定作用，去年店内的置换[ZhiHuan]率不到10%，现在则已超过30%了。不过，由于消费者购车资格被限制了，因而销量也受到限制，置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]要带来新车销量大幅提升也有难度。

　　一汽丰田 置换[ZhiHuan]皇冠送代金券

　　一汽丰田品牌二手车[ErShouChe]业务从2005年就开始了，目前业务流程相对比较成熟。此前经常会有针对某款车型的不定期置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]，如在新皇冠和新锐志上市之初曾以赠送形式对置换[ZhiHuan]客户给予过回馈。

　　从今年2月份开始，一汽丰田开始在北京推出置换[ZhiHuan]客户赠送1800元的油卡活动，暂未区分具体车型，计划是4月底结束。从5月份开始，一汽丰田还将针对购买皇冠的置换[ZhiHuan]客户赠送2000元的代金券活动。

　　目前，一汽丰田在京的22家4S店中，获得厂家品牌二手车[ErShouChe]评估认证的有18家，不过这只是一个标准化的资格认证，基本上每家店都具备二手车[ErShouChe]评估置换[ZhiHuan]能力，可以帮助置换[ZhiHuan]客户办理从收车到外迁，以及过户等全套服务。今年以来，北京地区的一汽丰田新车销量中置换[ZhiHuan]率明显提升，目前各店平均置换[ZhiHuan]率从10%提升到了30%左右。

　　【点评】 一汽丰田华北区域负责人：经销商直接进行二手车[ErShouChe]外迁还有诸多不便，大多是和二手车[ErShouChe]经纪公司合作，经销商只是起到中介左右，收取少量手续费，二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]给经销商带来的利润本身微乎其微。

　　广汽丰田 部分车型无补贴[BuTie]

　　目前，广汽丰田北京大区给予经销商每置换[ZhiHuan]一辆车3000元的补贴[BuTie]，但这一政策是根据每个月不同市场情况灵活调整的，3000元是4月份的政策，3月份的时候是5000元，5月份目前政策怎样还未确定。厂家没有硬性规定经销商必须将补贴[BuTie]全部回馈给置换[ZhiHuan]客户，各店的补贴[BuTie]优惠形式也不一样。

　　目前，这一补贴[BuTie]政策主要针对凯美瑞和汉兰达车型，进口车没有置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]，而雅力士车型由于在北京销量很少，因而也暂无相关置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]政策。

　　【点评】 广汽丰田4S店销售员：由于受到摇号限制，销量很难实现大的提升，置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]吸引力可能并不如车价的优惠那样大，其实广汽丰田在京优惠力度比较大了。此外，现在二手车[ErShouChe]外迁面临的问题也很多，北京周边省份城市都开始对京城外销的二手车[ErShouChe]在车龄上作出限制，这使经销商在解决置换[ZhiHuan]车辆销路一事上，面临越来越多的问题。

　　上海大众 赠9次保养优惠券

　　上海大众二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]政策主要以补贴[BuTie]经销商为主，消费者在换购上海大众品牌车型时，并没有直接的现金补贴[BuTie]，而是可以获得保养优惠券。上海大众页川4S店销售经理白德刚介绍，“现在厂家给的政策是换购上海大众汽车可以获赠9次保养的优惠券，客户每次保养只需花费100元，一张优惠券相当于200元现金，合算起来就是2000元左右。”

　　上海大众置换[ZhiHuan]赠送保养优惠券的优惠活动主要针对朗逸、领驭等车型，途观并不包括在内。“今年因为限牌，置换[ZhiHuan]比例增加了，再加上优惠政策，今年我们店的置换[ZhiHuan]量比去年明显提升了。”白德刚表示，消费者把旧车置换[ZhiHuan]给4S店比直接卖到二手车[ErShouChe]市场上要实惠一些，“因为我们并不是为了挣二手车[ErShouChe]的利润，而是为了帮助消费者换得购车指标。”

　　【点评】 白德刚（上海大众页川4S店销售经理）：上海大众页川4S店与汽车租赁公司合作，在置换[ZhiHuan]购车期间，消费者如果需要代步车可以打折租赁，价格是门市价格的8折。专题采写/本报记者 朱艳莹 王亚菲 梁静晶 尹蔚