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二手车置换 摇号时代的兵家必争之地--国家年鉴(3)
一汽奥迪 补贴[BuTie]主销车型
目前，一汽奥迪在北京区域对奥迪A3、奥迪A4和奥迪A6这几款车型有置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]。其中奥迪A4的补贴[BuTie]在6000元到7000元，奥迪A6的补贴[BuTie]达到了1万元。据了解，之所以给予这几款车型置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]，主要是奥迪A4和奥迪A6是主销车型，而奥迪A3则是今年厂家重点提升销量的车型。
进口车方面，由于此前厂家给出的优惠已经很大，因而今年就没有再新增的二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]。事实上，目前进口车中奥迪Q7、奥迪A5等车型本来就很紧俏，通过置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]来促销的必要性不是很大。而国产奥迪Q5需求一直强烈，因而今年厂家也没有给出置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]政策。
【点评】 寰宇恒通4S店负责人：限牌政策对于销售还是有一定影响的。相对于经济车型来说，部分奥迪车型此前的置换[ZhiHuan]率就已经很高，如奥迪Q5的买主中有50%以上都是置换[ZhiHuan]客户，因而销量下滑幅度相对要低一些。
东风标致 最高补贴[BuTie]6000元
从今年年初开始，东风标致针对二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]业务推出了多项补贴[BuTie]政策：如果全款购车，消费者可以通过置换[ZhiHuan]手中的二手车[ErShouChe]直接获得现金补贴[BuTie]。但购买的车型不同，获得的补贴[BuTie]金额也不同，换购207可获补贴[BuTie]1000元，换购307可获补贴[BuTie]2000元，换购408可获补贴[BuTie]3500元；如果采用分期付款，可以旧车当做换购新车的首付款，购买207、307或408车型，可以享受零利息贷款，另外获得6000元补贴[BuTie]。
【点评】 闫寅（东风标致标龙京津4S店市场销售总监）：去年厂家没有关于二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]政策时，我们自己店里做过补贴[BuTie]，但效果没有现在明显，今年3月份我们店通过置换[ZhiHuan]卖出了11辆车，占总量的三分之一，其中以408车型为主。有厂家补贴[BuTie]后，客户手中的旧车相当于残值增加，客户手上的一辆旧车，如果在其他地方评估都是1万元，在我们这里评估也是同样，但是我们东风标致购车有现金补贴[BuTie]。
宝马 4S店现金回购二手车[ErShouChe]
目前，宝马汽车启动了二手车[ErShouChe]回购计划。车主的旧宝马车可以卖回给宝马4S店，经销商按照一定的折旧估价。同样消费者也可以到宝马的二手车[ErShouChe]交易中心去选购二手宝马车。目前，宝马4S店也有二手车[ErShouChe]销售，二手车[ErShouChe]交易中心相比而言库存车型更丰富，一个中心二手车[ErShouChe]库存至少100多辆。
宝马二手车[ErShouChe]回购计划显示：回购的二手车[ErShouChe]车龄不超过5年，行驶里程不超过12万公里；通过宝马二手车[ErShouChe]100项专业技术检测合格；全部使用宝马原厂配件维修；所有车辆的详细信息，如车龄、行使里程、维修等都有完整的历史记录。
【点评】燕宝4S店销售顾问：4S店内二手车[ErShouChe]交易跟新车一样，有规范统一的流程，关键是透明度高。流程方面，在进行了维修记录等检查后，会由宝马专业的技师对每一辆旧车进行检测和评估，确定车辆的技术、质量状态；评估结束后，会出具一个包括各项性能质量状态以及确定了车辆可购价格的详细评估报告书。接下来，如果有客户产生购买意愿的话，签合同支付车款就可以由经销商替你办理过户手续了。
一汽大众 宝来优惠最多
一汽大众对北京置换[ZhiHuan]客户的补贴[BuTie]力度逐步加大。第一阶段是从今年2月份开始，针对宝来一款车型，置换[ZhiHuan]客户给予4000元的回馈，但对于其他车型的置换[ZhiHuan]客户暂无政策；第二阶段是进入4月份以后，凡是有更新指标的客户来北京的一汽大众经销店购买所有车型，都可享受1000元到2000元不等的置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]，即不管来店买新车的客户是否将原有旧车卖给该4S店，均可从该店获得补贴[BuTie]。这意味着新宝来可享受双重补贴[BuTie]，总金额增至5000元。
就置换[ZhiHuan]周期而言，不同车况的车外迁时间长短不一，因而置换[ZhiHuan]客户从置换[ZhiHuan]到买到新车的时间一般在8到10天。此外，不同经销店的具体补贴[BuTie]形式也是不同的，如亚之杰伯乐店针对新宝来以外其他车型的置换[ZhiHuan]客户，还另外赠送价值3000元的代金券，可抵车价，购买车身附件或者汽车精品装饰等。
【点评】 鲁钰俊（拓展工贸一汽大众店总经理）：今年厂家加大了二手车[ErShouChe]置换[ZhiHuan]支持力度，各店置换[ZhiHuan]率也有明显提升，目前已达到20%至30%。当然，置换[ZhiHuan]补贴[BuTie]还需要根据不同客户的具体需求来决定。