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渠道下沉 经济型车掘金二级车市--国家年鉴
今年以来,中国二三线[SanXian]城市[ChengShi]这块诱人的“蛋糕”吸引了合资品牌厂商的关注,越来越多的合资品牌畅销家轿开始向下渗透。这宣告了国内自主品牌凭借价格优势过安稳日子时代的终结。
伴随中国车市“城镇化”,一场围绕自主品牌与合资品牌经济型[JingJiXing]家轿的激烈竞争即将展开。面对这场变革,经济型[JingJiXing]家轿究竟应当以何取胜?记者调查发现,经济型[JingJiXing]家轿要想在市场[ShiChang]中分食更多的蛋糕,主要依靠的是“品质”和“网络[WangLuo]”两大手段。
赢品质者赢民心
不同于一线城市[ChengShi]更多身份象征、阶层标签的购车心理,二三线[SanXian]城市[ChengShi]的消费者是一群更加理性和务实的购买群体。他们大多出于家庭考虑而进行购车,在购买时更倾向于选择那些价位不高,但质量可靠,口碑较好,并且能够满足日常家庭代步工具的经济型[JingJiXing]轿车。
近年来,不少合资品牌的经济型[JingJiXing]家轿已经与自主品牌处于同一价位区间,以一汽大众捷达、东风[DongFeng]雪铁龙新爱丽舍、北京现代伊兰特、海马福美来、奇瑞A3、比亚迪F3为代表的7万元-9万元级别的车型竞争最为激烈。
二三线[SanXian]市场[ShiChang]用户最为看重的是产品属性。像捷达、爱丽舍、伊兰特等这类具有广泛认知度和庞大保有量的成熟车型,已经成为二三线[SanXian]家轿市场[ShiChang]中的口碑标杆,消费者心目中值得购买的产品。
这类车型往往从设计之初便开始了近乎严苛的质量管控。而刚刚推出2011款年型车的东风[DongFeng]雪铁龙新爱丽舍便是其中的代表。
得网络[WangLuo]者得天下
对于汽车厂商,完善的网点布局不仅是攻占二三线[SanXian]市场[ShiChang]的利器,也有利于售后服务体系的建立。业内有句箴言,“得网络[WangLuo]者得天下”。
国内主流车企通过各种形式快速布局二三线[SanXian]城市[ChengShi]的计划已经陆续展开。东风[DongFeng]雪铁龙计划于今年在84个城市[ChengShi]新建90家4S店,累计将建立起超过600个各级网点,地级市覆盖率将达到71%。
此外,目前业内还有另一种拓展网络[WangLuo]渠道的趋势正在盛行。不少车企通过组织不同形式的终端巡展活动,深
入开辟二三线[SanXian]战场及其周边地区。近日,由东风[DongFeng]雪铁龙举办的“您身边的移动4S—东风[DongFeng]雪铁龙千城体验之旅”大型终端巡展活动,就是这一类型的代表。这场以经济型[JingJiXing]家轿新爱丽舍为代表的巡展活动,将网络[WangLuo]渗透直指更为深入的四、五线市场[ShiChang],累计将经历近千座城镇,实现了真正意义上的“流动4S店”。
各大车企纷纷加快了“城镇化”扩展的步伐,而在转移的过程中,都会面临产品适应、网络[WangLuo]布局、资金投入等大量问题,孰将成为2011年二三线[SanXian]市场[ShiChang]经济型[JingJiXing]家轿的领跑冠军,值得期待。 记者马黎明