不管是人生的第一部车，还是改换第二辆，买车时有怎样的付款方式适合你？全款？贷款？怎样的购车环境值得我们期待？传统的4S店，还是先进的汽车[QiChe]文化园？时值5月车市，已经发出明显消费暗淡的信号，新的销售模式[MoShi]能否激活市场[ShiChang]动脉？不管是汽车[QiChe]厂商还是消费者，你做好准备了吗？

　　撬动市场[ShiChang]

　　方便、省钱是基本内容

　　随着汽车[QiChe]市场[ShiChang]的日益成熟，在每年的产销量大致上涨的背景下，销量的持续攀升越发显得有些吃力。伴随着各项刺激汽车[QiChe]市场[ShiChang]政策的出台和叫停，车市各细分市场[ShiChang]呈现或鲜明或轻微的变化。近日，记者在对广汇汽车[QiChe]租赁[ZuLin]河北分公司租赁[ZuLin]经理王洪利的采访中了解到一种新的汽车[QiChe]租赁[ZuLin]模式[MoShi]，也是一种全新的汽车[QiChe]销售模式[MoShi]。王洪利告诉记者，这种全新的租车模式[MoShi]，它区别与传统租赁[ZuLin]的是租赁[ZuLin]结束后，车辆所有权就是承租人的了。无论消费者是个人还是单位，在租赁[ZuLin]公司对资质审核通过后，缴纳首期租金、当月租金和保证金之后，就可以将汽车[QiChe]开回家。由于有严密合理的计算公式，相同首付金额的情形下，采用这种租赁[ZuLin]方式比传统的贷款买车最终支付的总费用还要更低一些。经了解，此租车模式[MoShi]首期款采用的是车辆上牌后全费用的百分比，银行贷款方式首期款是裸车价格的百分比，这意味着前者可以帮消费者节约更多前期投入。再与银行贷款方式对比，此种方式为租赁[ZuLin]模式[MoShi]，是可以向消费者提供相应发票的，意味着消费者可以在税前支付此所有费用，节约相应税金。 另外，在广汇华安旗下的4S店内开展的这种新型租赁[ZuLin]模式[MoShi]，客户的承租汽车[QiChe]均有全额保险，一旦出现意外，客户无需担心，只需要通知租赁[ZuLin]公司，由其负责救援、支付修理费用，在其品牌的4S店用专业的技术进行修复，此方式无疑为租赁[ZuLin]客户又节约了一笔加入汽车[QiChe]会员俱乐部才能享受优质服务的费用。

　　推进市场[ShiChang]

　　集中、美化是出发点

　　中国的汽车[QiChe]销售终端，4S店是大家最熟悉的面孔。其实，中国的汽车[QiChe]销售方一直也在寻求创造新的销售环境。目的是让消费者花最少的体力、最少的精力和最短的时间买到自己最称心如意的车型。事实证明，销售方没有停止过思考。庞大集团董事长庞庆华曾经说过，在路过繁华街道的时候，我在想能不能在这样的地方建造立体的虚拟卖车空间。消费者可以在有限的空间里配合电子设备找到自己想要了解的车型，且通过驾驭电子设备体验汽车[QiChe]的性能，最后只需到汽车[QiChe]仓库把车开回家就行了。 比这个梦想更近的理想就是，庞庆华想建汽车[QiChe]文化园，在这个区域内，不仅有汽车[QiChe]卖，还有儿童乐园和电影院。据悉，这样的文化园不久就会出现在我们的身边。它的竞争力是品牌集中、美化环境。

　　占领市场[ShiChang]

　　创新、坚持是基本功

　　上周末，记者在北二环汽车[QiChe]园区走访时，有销售人员说，现在客流量明显减少，以前每天卖出10辆左右汽车[QiChe]的4S店，成交量滑落到1、2台。也许在市场[ShiChang]层面，销售方是时候再主动一些了。王洪利告诉记者，自5月10日开展租车业务以来，陆续已经签订近20台租赁[ZuLin]合同，日均2台的发展速度确实超过了一般的租赁[ZuLin]公司。在采访中，不时有广汇华安旗下的4S店销售人员打电话来请教计算方法和与客户沟通事宜，王洪利一一给予解答。每个新事物的开始总是有点紧张的节奏，而紧张过后会发现难题也都捋顺了。这就叫做先发制人吧。

　　在采访中，记者了解到，年轻人对于租车的新模式[MoShi]表现出浓厚的兴趣，而年长者则一般倾向于全款买车，这种销售模式[MoShi]尤其受到短期内扩大经营规模的单位和公司，毕竟这有助于资金的周转，并给其公司会节约大量税金。史赞赞