“来来，先喝杯茶。”切开从云南带来的茶砖，上海大众[ShangHaiDaZhong]北方[BeiFang]销售服务中心总经理王学远用这样特别的方式开始了这次专访。端起一杯香茶，王学远气定神闲地说，“这个月我们还不错，销量进了北京前三，我最擅长的就是客场当主场打。”这位上海大众[ShangHaiDaZhong]指派的大区营销高手正着手将新北方[BeiFang]区打造成上海大众[ShangHaiDaZhong]的又一全新增长点。

　　市场占有率为王

　　“现在的大环境下说销量没多大意义。”王学远更看重的是市场占有率这个考核数据，在他主持下北方[BeiFang]区的市场占有率全面提升，就算在最特殊的北京市场，上海大众[ShangHaiDaZhong]的同期市场占有率也逆势提升了20%。

　　尽管如此，在销量成绩单上，今年前4月，上海大众[ShangHaiDaZhong]也在北京首次超越东风日产进入北京市场销量前三。统计数据显示，上海大众[ShangHaiDaZhong]一季度实现上牌数3553辆，市场占有率达到6.4%。

　　在王学远办公室最显眼的位置摆放着两张军令状，分别是去年和今年的。去年上海大众[ShangHaiDaZhong]北方[BeiFang]区完成了85876辆的销售成绩，这个业绩让厂家调高了一次大区目标，结果还是超额完成。今年，尽管北方[BeiFang]区倚重的北京市场发生了巨大变化，厂家下达的军令状仍然比去年有些微增长。面对这样的压力，王学远淡然处之，“就算这样我也没和厂家争什么，我们目前的销量完成度在90%以上”。

　　在新划入的东北区市场里，上海大众[ShangHaiDaZhong]的市场占有率也达到4%以上。“和当地优势品牌相比，我们的车型没有本质区别，我相信上海大众[ShangHaiDaZhong]在东北也能做好。而且，我有类似的操作经验。”在此之前，担任上海大众[ShangHaiDaZhong]中南区负责人时，王学远曾带领上海大众[ShangHaiDaZhong]一举击败当地优势品牌。