中华人民共和国年鉴简介
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上海大众王学远：客场也要打造成主场--国家年鉴(2)
引导高端车置换
要实现市场占有率的提升，必须找到新的增长点。在北京，毫无疑问要抓住二手车置换这一块。据悉，通过各种阶段性的促销政策，上海大众[ShangHaiDaZhong]在北京地区的二手车置换率正以每月增长一成的增幅稳步提升。同时，王学远表示，鼓励客户进行高端车型的置换将成为其置换业务的增长点。
一季度各经销商主要是卖备案车，但随着到4月份备案车逐渐消化完毕，二手车更新和摇号中签的消费者逐渐上升。统计数据显示，上海大众[ShangHaiDaZhong]北京地区的置换率已经从百分之几增长到10%，现在已经突破30%。王学远的方法是抓住所有能抓住的客户，无论是置换的、摇号中签的或是等待中签的客户，只要订车就送出大礼。对于置换客户，目前阶段的促销政策是赠送置换后的车辆实际保养，提供8-10次的免费保养，这样大力度的促销确实吸引了不少客户的关注。
到今年3月时，上海大众[ShangHaiDaZhong]北京地区摇号购车的客户与置换购车的客户量已经基本持平，而在置换客户中置换上海大众[ShangHaiDaZhong]高端车型的客户出现增长。这是一个非常积极的信号，为此，王学远已经在开始积极准备，今年北京地区的途观供货量将占到全国总量的20%。(记者 鄂佳)
■记者手记
“确实，我是个幸运的人。”王学远诚恳地说。在化工行业红火的年代，他干了24年化工行业，最后坐上全国化工领域首屈一指的上海试剂化工一厂厂长位置。1999年，他华丽转身，转投汽车行业，出任上汽销售公司分销中心总经理，之后历任上海大众[ShangHaiDaZhong]新疆区、云南区、中南区的大区负责人，又赶上了汽车行业高速发展的时代。现在这个幸运的人一路向北，来到了上海大众[ShangHaiDaZhong]最新划分的北方[BeiFang]区。
这样频繁的调动对任何人都是个考验。有的时候调动的突然，甚至让老王连区域的庆功会都赶不上。但是上海大众[ShangHaiDaZhong]正是看中王学远到一个区火一个区的特点，更是厂家对其销售和管理能力的肯定。“如果几年后又让我离开北方[BeiFang]区，那我也只有服从了。”
王学远绝对是一个非典型的上海男人，常年在外打拼，使得他的行事风格既有南方人的细腻，也糅合了北方[BeiFang]人的豪爽做派。在提到家庭的时候他不假思索地说，“我得益于太太对我事业的支持，一个成功男人的背后一定有一个好女人”。