两家东风标致4S店均系“全国十强”，5家东风雪铁龙密集屯兵，进口法标等待爆发，宝铁龙引进雷诺，江苏[JiangSu]天泓引进东风标致——

　　“您知道南京[NanJing]哪些人是东风标致最多的车主吗？”

　　——去年年底的一天，无锡太湖，东风标致408试驾。本报记者专访时任东风标致副总经理、现任东风标致总经理雷新时，一见面就这样问他。

　　“我知道，大学老师啦！”雷新毫不犹豫地、开心地回答说。

　　大学校园钟情法系品牌[PinPai]

　　雷新所言属实。一个不容置疑的事实是：作为全国科教名城，四大教育中心，全国拥有大学生人数最多的城市，东风标致正“静悄悄”地成为不少大学教师、教授和科研工作者的首选。

　　东风标致江苏[JiangSu]致成4S店总经理贾浩形象地比喻说：在南京[NanJing]不少高校的停车场，一眼望过去，俨然还以为是法系车品牌[PinPai]4S店的“停车场”。

　　南京[NanJing]的大学校园为何钟情法系品牌[PinPai]？

　　贾浩分析说，这是因为法国车“独特的魅力”。“相比日本车的经济，德国车的严谨，美国车的奔放，法国车更显得知性，更具人文关怀。”他说，他曾深度跟踪观察过，就他们店的销售情况来看，很大一部分来自像高校老师这样的群体。

　　这一说法得到南京[NanJing]另一家东风标致4S店——江苏[JiangSu]万帮外汽的认同。

　　江苏[JiangSu]万帮总经理朱伟说：“这部分人买车就是，没有为什么，喜欢，就是喜欢。他们是206的车主，买了307，又升级买了408……”他说，无论是标致，还是雪铁龙，这部分人对品牌[PinPai]的特点就是强烈的认同感、归属感。

　　法系品牌[PinPai]南京[NanJing]正密集“屯兵”

　　南京[NanJing]市场的法系品牌[PinPai]店目前已达数十家之多——

　　东风标致阵营的江苏[JiangSu]致成、江苏[JiangSu]万帮，除了在传统的宁南和河西布局外，江苏[JiangSu]致成已于去年率先布局仙林，开设分店。贾浩对此的判断是，“大学城在哪，我们就服务到哪。”毫无疑问，在拥有江苏[JiangSu]第一大学城之称的仙林大学城，江苏[JiangSu]致成已抢占先机。

　　江苏[JiangSu]万帮也毫不示弱，迅速南下，抢占江宁大学城，成功在江宁开设江苏[JiangSu]万帮东风标致金能店。与致成抢占仙林一样，同属拥有十多家大学城的江宁，未来消费蛋糕不容小视。

　　除了合资品牌[PinPai]，江苏[JiangSu]法标则作为进口标致在南京[NanJing]的唯一经销商，一直强势拓展和巩固市场。可以预见的是，随着标致品牌[PinPai]度，美誉度的不断延伸，进口标致的爆发增长期指日可待。

　　而未来与江苏[JiangSu]法标形成直接竞争的，则是本周新近开业的南京[NanJing]宝铁龙雷诺4S店。作为同样具有百年历史品牌[PinPai]的雷诺，一样来自法国，两者未来必将在一线阵营直接过招交锋。

　　从市场布局来说，东风雪铁龙阵营目前已超过东风标致：南京[NanJing]传统汽车经销巨头南京[NanJing]朗驰多年前就早已布局、江苏[JiangSu]海源、南京[NanJing]蓝盾、江苏[JiangSu]东联、南京[NanJing]万帮——“雪铁龙南京[NanJing]五虎争天下”局面业已形成。

　　不过，这些布局，相比南京[NanJing]市场对法系品牌[PinPai]的期待，显然还不够。

　　征服知性车主需要的是文化

　　现在，江苏[JiangSu]天泓、南京[NanJing]宝铁龙已成为南京[NanJing]市场第二轮法系品牌[PinPai]的参与者和竞争者。这两家车业集团，堪称近年来南京[NanJing]汽车产业集团在国企和民企的成功典范。

　　江苏[JiangSu]天泓汽车常务副总经理王文引告诉本报记者，“江苏[JiangSu]天泓2010年的销售业绩已全面突破20个亿。”据他介绍，江苏[JiangSu]天泓目前正在紧锣密鼓制定“十二五”发展规划，立足南京[NanJing]，放眼江苏[JiangSu]，全力做强做大汽车全产业链。

　　“对我们而言，通过多品牌[PinPai]战略布局南京[NanJing]甚至江苏[JiangSu]市场，是江苏[JiangSu]天泓未来坚强发展的可持续保证。”王文引说，目前江苏[JiangSu]天泓已成功获准东风标致、克莱斯勒的代理权，“未来将有更多的品牌[PinPai]被我们引进。”

　　南京[NanJing]宝铁龙车业去年销售业绩也突破20个亿。宝铁龙车业集团董事长许维宝告诉本报记者，此次重点引进雷诺品牌[PinPai]，是宝铁龙车业集团旗下的第12个品牌[PinPai]。“我们对这个来自法国的品牌[PinPai]充满信心！南京[NanJing]是一座文化之城，同样具有浓郁文化品位，独特性格符号的雷诺，在这里一定有未来！”许维宝说。

　　“法”风渐起，靠什么来征服这些知性的，具有文化独特视角的高端车主？王文引坚定地告诉本报记者：“文化”。据王文引与本报记者的商谈，未来，江苏[JiangSu]天泓将汇聚多方力量，全力打造南京[NanJing]地区最具影响力、参与性、分享性的中法文化交流活动平台，实现真正意义上的人、车、生活互动。