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车商让利淡季突围 车市大范围优惠或端午启动--中国年鉴网
端午节虽然有小假期,但车商[CheShang]甚少利用端午节来推动销售。而今年情况有所不同,车商[CheShang]借端午假期启动了淡季促销序幕。业内人士预测,车商[CheShang]纷纷推出各种主题的市场活动造势聚拢人气,江门车市[CheShi]有望在6月底出现大范围优惠[YouHui]促销活动。
有假期就有销售商机
“端午节不是什么大节,所以没有特别的主题促销活动。”一汽马自达[MaZiDa](微博)市场部梁尚燕表示,一汽马自达[MaZiDa]的购车优惠[YouHui]即日起就已经可以享受了,即购买马自达[MaZiDa]睿翼送保险、并可以成本价拥有原厂导航,这也是最早推出购车优惠[YouHui]的车商[CheShang]。
6月份是车市[CheShi]传统淡季,为聚拢人气和拉拢潜在的购车客户,车商[CheShang]多少都会在淡季促销活动上作出一定让利,以赠送礼品、售后服务或举办主题活动等方式为主。如长安马自达[MaZiDa]振宇店推出的“六月亲子夏令营-儿童节购车月”及“寻找天才小画家 梦想之车 绘画大赛”,就是围绕儿童大做文章。
但今年,部分车商[CheShang]甚至还在价格让利上大做文章。广汽本田骏兴店将在端午假期期间推出“总经理签单团购日”,雅阁、锋范、飞度、奥德赛、歌诗图、理念的成交价格将由其总经理亲自审批,还送直升飞机体验名额。据了解,此次广汽本田全系列车型优惠[YouHui]幅度将史无前例。
日系车产能恢复或促销
目前,江门车市[CheShi]优惠[YouHui]幅度和去年同期差不多。而随着日本地震对江门造成的影响正在逐渐消退,绝大部分的日系车品牌在恢复产能后,并不会放弃任何在此前因货源紧张而丧失的市场份额,特别是在地震中受影响最大的丰田。
“目前个别品牌仍收紧优惠[YouHui]主要是出于产能供给紧张的担忧。”随着产能的基本恢复,东风日产将不会再为平衡供需关系而紧缩优惠[YouHui]。东风日产江沙店有关负责人指出,产品线丰富的一汽丰田产能或将在本月底逐渐恢复,届时很有可能会为扭转颓势而“下血本”降价促销。
“或许下一批货到店后优惠[YouHui]比5月还要大,长安马自达[MaZiDa]已经进行了短期促销活动,但有关负责人表示,由于本月底厂家产能将基本恢复正常,面对丰田、东风日产、广汽本田等品牌的压力,马自达[MaZiDa]月内也会作出价格让步。
车市[CheShi]观察:
优惠[YouHui]力度让淡季突围
顾客进店率不高、成交量锐减、库存压力骤增,一直是车市[CheShi]淡季的真实写照。今年江门车市[CheShi]虽然车商[CheShang]普遍的库存压力并不大,但随着购车者观望情绪渐浓,车市[CheShi]无法启动,库存压力还是会很快就尾随而至。
一方面是欧美车和自主品牌希望能保住好不容易抢过来的市场份额,另一方面,日系车希望能重夺在日本地震后失去的市场份额。6月开始之初,江门车商[CheShang]陆续推出促销优惠[YouHui]活动,特别是日系车,表现出了积极的启动市场的姿态。有业内人士指出,无论双方如何争夺,很久没有进行大幅度让利的价格将是最有力的武器。而一直处于疲软状态的江门车市[CheShi],能否借助双方之间的价格战而重新启动,仍需要看价格让利的幅度能否打动购车者。