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高油价成影响购车主要因素 小排量车现春寒料峭--国家年鉴
不断上涨的油价[YouJia]到底改变了谁的消费习惯呢?
目前,有市场研究机构调查表明,国内一直见涨不见跌的油价[YouJia]已经成了购车人不得不认真考虑的一个主要购车因素。国内某市场研究机构提供的分析报告称,由于小排量[PaiLiang]车购置税优惠2011年已经到期了,而车船税调整中也没达到预期中的效果,同时来自大城市的治堵限购、外地车限行等政策更是将小排量[PaiLiang]车挤到了边缘。在这种严峻的形势下,高涨的油价[YouJia]似乎给了小排量[PaiLiang]车一线希望。于是,各种节油赛烽火四起,“油价[YouJia]高涨带动小排量[PaiLiang]热销”成了许多企业进行市场传播的主旋律。
然而,现实往往难以尽如人意。在该机构提供的一份市场调研报告中可以看到,今年1月份以来,燃油价[YouJia]格经过了两次幅度比较明显的提升,而与此同时1.6升及以下乘用车占整体乘用车销量的比重却从1月份的70.58%下滑至5月份的68.68%,4月份甚至萎缩至67.96%的低点。小排量[PaiLiang]车不仅没有因油价[YouJia]上涨而成为市场热点,反而出现“春寒料峭”的景色。
鉴于此,该机构给出了一个与市场相左的观点,高油价[YouJia]并没有真正刺激小排量[PaiLiang]轿车的消费。
为什么相对节油的小排量[PaiLiang]车,在油价[YouJia]不断上涨的过程中销量份额却不升反降?该市场研究机构认为,油价[YouJia]上涨对小排量[PaiLiang]车的影响,取决于流入效应与流出效应的相对大小,前者是原本计划购买大排量[PaiLiang]的,考虑到油价[YouJia]因素而最终选择了小排量[PaiLiang];后者则是原本就计划购买小排量[PaiLiang]的,考虑到油价[YouJia]因素,最终放弃了买车。毫无疑问,在油价[YouJia]高位运行的背景下,流出效应必然大于流入效应,因为计划购买大排量[PaiLiang]车的,多属于高收入人群,他们对油价[YouJia]上涨的反应相对来说是不太敏感的。
眼下,也有越来越多的经销商认识到, “对小排量[PaiLiang]汽车的销售来说,油价[YouJia]上涨是把双刃剑。过于强调高油价[YouJia]的背景,非但不能凸显小排量[PaiLiang]的节能优势,反而会让消费者望而却步。”
是市场环境待小排量[PaiLiang]车独薄吗?恰恰相反。一方面,汽车下乡、以旧换新等政策的退出,其实是对所有排量[PaiLiang]车型均产生影响的因素;另一方面,车船税调整、油价[YouJia]上涨按说对大排量[PaiLiang]车的购买还有抑制作用。而至于小排量[PaiLiang]车购置税优惠取消、治堵限购等因素,要么是属于一次性支出,对购买决策影响甚微;要么是限于某个城市的调整,不至于产生全局性的影响。
从历史数据来看,油价[YouJia]上涨对小排量[PaiLiang]车并非全都是福音。高涨的油价[YouJia]并不必然带来小排量[PaiLiang]车在整体车市销售比重的提升,这也意味着,高油价[YouJia]其实是把双刃剑,其对消费者购买小排量[PaiLiang]车的影响并不确定。因此,厂商可以在活动中设计“节油”体验环节,但要将此作为某阶段甚至年度营销活动的主题、主线,则必须慎重考虑。
对于小排量[PaiLiang]车型的“反常表现”,可以得出一个初步的解释:油价[YouJia]上涨了,之前热衷大排量[PaiLiang]车的消费者由于经济承受能力强,并没有像人们期待的那样转而选择小排量[PaiLiang]车,而是依然故我,因此1.6L以上市场仍保持着正常的增长;但是原来中意小排量[PaiLiang]车的消费者却对油价[YouJia]非常敏感,他们中的很多人不得不放弃或推迟购车计划,而选择了其他交通方式。