日前，李娜正式成为第一个担任梅赛德斯-奔驰全球品牌使者的中国人。请知名娱乐、体育明星担任品牌代言[DaiYan]人，已经是众多车企的常用手法了。那么，这些名人明星代言[DaiYan]能起到什么样的效果呢？真的能给这些汽车品牌带来销量[XiaoLiang]上的突破吗？

　　刘翔当年代言[DaiYan]东风悦达起亚千里马也是轰动一时。东风悦达起亚很有战略眼光，在雅典奥运会前就签了刘翔，在刘翔夺得奥运会冠军之后，“刘翔60万元代言[DaiYan]千里马”事件被评为2004年“最超值的形象代言[DaiYan]人”成功营销案例。但是，一举成名的刘翔却并没能给千里马带来好运，2005年千里马月销量[XiaoLiang]还能达到5000辆，到了2006年千里马每月就仅有3000辆左右的销量[XiaoLiang]，到2007年千里马的月销量[XiaoLiang]已经不到1000辆了。销量[XiaoLiang]下滑严重的千里马不得不选择退市，而此时的刘翔正是锋芒毕露的时候。类似的案例还有周杰伦代言[DaiYan]雅力士、陈坤和袁泉代言[DaiYan]威驰、小沈阳代言[DaiYan]长城酷熊、中国女排代言[DaiYan]东南菱绅，都没能给所代言[DaiYan]品牌带来销量[XiaoLiang]上的飞跃。

　　因此，明星代言[DaiYan]和销量[XiaoLiang]并没有必然的关联，明星名人并不一定就会给车企带来销量[XiaoLiang]。但是，明星名人代言[DaiYan]带来的关注度却是毋庸置疑的。以新帕萨为例，请姜文代言[DaiYan]之后，新帕萨特的用户关注度是呈直线上升趋势的，虽然其后有回落，但也是远远高于请姜文代言[DaiYan]之前的关注度。还有王力宏是2010年8月份宣布为瑞纳代言[DaiYan]的，而8月份也就成了瑞纳用户关注度的最高点。

　　对于车企来说，明星名人所起到的作用更多的是一种辅助沟通工具的作用，能够帮助企业吸引人气、诠释品牌和产品的特点和定位，能够帮助产品得到某一“圈子”的人的喜爱。要想将明星名人代言[DaiYan]所引来的关注度转化为销量[XiaoLiang]，还得靠产品本身。如果产品本身不过硬，没有足够的吸引力，即使请再当红的明星代言[DaiYan]也顶多只能让消费者知道有这么个汽车品牌，而不会掏出银子购买这一汽车品牌。

　　对于奔驰来说，其给人的感觉一直稳重大气有余而活力不足，难以打入新富一族的圈子。通过李娜这个桥梁，奔驰可以向外界释放一个信号，奔驰也可以是充满活力的、青春的，有助于帮助奔驰拓展消费层面，有助于让消费者重新解读奔驰的品牌定位。

　　对于豪华车消费者来说，他们更多需要的是品牌价值，需要的是一种“圈子”的感觉，需要的是一种身份的认可，李娜给奔驰代言[DaiYan]，无疑满足了奔驰目标消费群体的这种需求。

　　晓 宋