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专访金昌汽车掌门人朱振东 解读高销售额背后--中国年鉴网
有一个人，在杭州汽车[QiChe]圈内声名显赫却鲜见他露脸；有一个集团，旗下多家4S店全国或者华东排名第一却很少站到台前。日前，中国汽车[QiChe]流通协会主办的2010年度“中国汽车[QiChe]经销商集团百强排行榜”评选活动揭晓，浙江金昌[JinChang]汽车[QiChe]集团以66.27亿元的营业额位居全国第24位，浙江区域第三位。浙江金昌[JinChang]，这家行事低调的企业走进了大家的视线，日前本报记者专访了该公司[GongSi]掌门人朱振东[ZhenDong]。
7家4S店，去年赚了2亿
做汽车[QiChe]记者6年多，很少见到朱振东[ZhenDong]。这次见到他，难得的兴致高。
“评奖结果刚出来，去年的营业收入我们在全国经销商集团百强中排名第24位，而66.27亿元的营业额我看还是个保守统计。”他说。
以7家4S店的规模，去年卖车挣了2个亿，缴纳各类税费9800万元。每家店均赢利，其中一半的4S店销售成绩居全国第一或华东第一……这样的成绩实在让人羡慕。“浙江金昌[JinChang]不是浙江最大的，却是最具实力最具成长性的汽车[QiChe]集团企业。”业内人士如此评价。
金昌[JinChang]的发展并不一帆风顺。
虽然是杭州汽车[QiChe]圈里最年轻的掌门人，朱振东[ZhenDong]已经在汽车[QiChe]市场拼打了近20年。2000年，朱振东[ZhenDong]敏锐地意识到汽车[QiChe]销售将转入品牌化运作，正式成立农资集团金昌[JinChang]汽车[QiChe]销售有限公司[GongSi]，着手收购4S店。花几亿买断销售丰田佳美、一口气吃进200辆宝马730……他的大手笔一次次震动着车市。但大资本运作也招来了不同意见，2005年，公司[GongSi]一分为二。分家让金昌[JinChang]汽车[QiChe]元气大伤，在接下来的几年里，朱振东[ZhenDong]不断修正发展战略，把亏损的4S店一家家砍掉，重点发展浙江中现等新收购的品牌店，而且一家家做得有声有色。比如旗下的浙江金湖，杭州任何两家宝马店的销量相加，都超不过它。旗下的绍兴宝顺、金湖机电分别占据了宝马华东区销量第一和第二，金湖MINI分店销量更是全国第一。
做得好，奖了员工一辆宝马
在管理上，财务出身的朱振东[ZhenDong]颇有一套，他每天仔细分析各个公司[GongSi]的报表，相应作出决策；他不恋价格战，杭州竞争激烈就把车卖到绍兴；紧俏车不做3个月后的订单，只卖现车；7系不做批发，只做零售……每一个决策都保证了公司[GongSi]效益的最大化。
而最值得说道的，无疑是朱振东[ZhenDong]对人才的培养。“现在汽车[QiChe]4S店都在扩建，每家汽车[QiChe]公司[GongSi]都在挖人，汽车[QiChe]管理层流动性很大，但我们公司[GongSi]很少有出去的。”朱振东[ZhenDong]很满意于员工的忠诚度。
忠诚度来自于哪里？在浙江金昌[JinChang]，有49%的公司[GongSi]股份是属于员工的，只要表现出色，不仅能得到高奖金，更可以成为公司[GongSi]的股东，那意味着每年可享受50%~100%的股份分红。因此每个人都充满了干劲。
浙江金湖有个高手徐永清，人很内向，但技术高超，大多数车有什么故障他看一眼就能诊断。前几年，他的年收入不超过8万元，金昌[JinChang]控股后，第一年，他的收入增加到了18万，第二年，他获得了10万股公司[GongSi]股份，算下来年收入30余万元。
去年底，浙江金昌[JinChang]的一件事情在杭州汽车[QiChe]圈传得很远——朱振东[ZhenDong]奖了浙江金湖的服务经理一辆宝马523。“当时我和他打过一个赌，如果当年金湖服务产值达到1亿元，毛利不低于前一年，就奖他宝马5系车。”
“在总公司[GongSi]做上三四年的，收入一般都超过10万元；4S店管理级别收入二三十万很普遍，上百万的也不少。大家开玩笑说，公司[GongSi]里剩女怎么越来越多，因为她们条件太好了。”朱振东[ZhenDong]笑着说。
明年增开10家店
浙江宝顺连续2年销量华东第一并曾问鼎全国冠军；浙江金湖维修业务全省首位；杭州宝湖MINI华东第一；浙江中现连续4年全国第一……一家家高端品牌店的成功，让朱振东[ZhenDong]的思路更加明确——做高端品牌。
2012年，将是金昌[JinChang]汽车[QiChe]大举扩大版图的一年。目前，已经有8家宝马和MINI店正在杭州以及省内各地筹建中，2家韩国现代4S店也将上马，到明年上半年将增开10家店，包括西溪路上的大型宝马维修中心，“我们要做华东乃至全国最好的宝马经销商。”另外，其他一些高端品牌也主动伸来了橄榄枝。朱振东[ZhenDong]透露，近一年内，金昌[JinChang]汽车[QiChe]集团已经储备了百余亩4S店用地，公司[GongSi]将用三至五年时间完成全省以及周边区域的布局，争取到2015年拥有几十家优质品牌4S店，并将同时涉足新的经营业态，如汽车[QiChe]城二手车业务、租赁业务、装潢用品等，经营规模力争突破150亿元，综合实力力争居全国前列。本报记者 杨吟 通讯员 钱冰冰