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业内人士揭秘夏治冰辞职内幕 并非业绩差--国家年鉴
图为原比亚[BiYa]迪公司[GongSi]副总裁、比亚[BiYa]迪汽车销售[QiCheXiaoShou]公司[GongSi]总经理夏治冰
上周,国内汽车圈最大的热点新闻是比亚[BiYa]迪副总裁兼汽车销售[QiCheXiaoShou]公司[GongSi]总经理夏治冰辞职。国内媒体就此进行了大量报道和分析。其中一些分析纯属捕风捉影,主观猜测。有人猜测夏治冰辞职是为销售业绩不佳负责,也有人猜测夏治冰是个人价值和理念与公司[GongSi]有冲突。
标题党也大肆兴风作浪。什么“夏治冰黯然离职,比亚[BiYa]迪迷雾重重”、“夏治冰挥别比亚[BiYa]迪,自主品牌越来越难熬”、“夏治冰离职是自主品牌梦碎真实写照”等等。
受全球股市“黑色星期一”冲击,比亚[BiYa]迪A股和H股随大市下跌,也和夏治冰辞职联系在一起,实在有些太牵强。
其实,夏治冰辞职,正如他本人所说的那样,纯属个人原因。比亚[BiYa]迪总裁王传福和董事会,并未对夏治冰不信任,对他的辞职极力予以挽留。另外,比亚[BiYa]迪汽车已经度过了最困难的时期。夏治冰选择此时辞职,他认为这是一个比较合适的时机,对公司[GongSi]的损害和影响最小。
曾是幸福指数最高的汽车销售[QiCheXiaoShou]经理
前些年,我曾写过一篇文章,标题是“别把销售经理当做足球教练”,批评国内一些汽车企业动辄就因销量下降撤换销售经理,有点像中国足球。文章的结论是,在中国,汽车销售[QiCheXiaoShou]经理是一个高危职业,幸福指数很低。
1974年出生的夏治冰1998年从北大光华管理学院毕业后,随即加入比亚[BiYa]迪团队,历任会计员、财务经理、财务科长、售后经理、汽车销售[QiCheXiaoShou]公司[GongSi]副总经理。2005年担任汽车销售[QiCheXiaoShou]公司[GongSi]总经理。由于业绩突出,2010年出任比亚[BiYa]迪副总裁并兼任汽车销售[QiCheXiaoShou]公司[GongSi]总经理。
在比亚[BiYa]迪汽车销售[QiCheXiaoShou]公司[GongSi]总经理这个位置上,夏治冰整整干了6年,时间够长的。两年前一次和记者聚会,他风趣地说,在中国汽车销售[QiCheXiaoShou]经理中,他可能是幸福指数最高的一个。
夏治冰之所以敢这么说,自有其理由。受国际金融危机冲击,在国内车市低迷的2008年,只有三家乘用车企业完成了年初制定的销售目标。分别是东风日产、东风本田和比亚[BiYa]迪。比亚[BiYa]迪是唯一的自主品牌汽车厂家,也是国内汽车厂家中唯一销量翻番的企业。
在夏治冰的带领下,乘汽车产业振兴规划的东风,2009年,比亚[BiYa]迪汽车销量在上年20万辆的基础上,再次实现翻番,达到40万辆。从1万辆到2万辆,从2万辆到5万辆、5万辆到10万辆,10万辆到20万辆,20万辆到40万辆,比亚[BiYa]迪成为中国车市一匹耀目的黑马,销量连年翻番,并一举进入中国汽车十强阵营。
过五关斩六将后遭遇走麦城
也许被连续5年销量翻番冲昏了头脑。2009年,比亚[BiYa]迪定下了2010年80万辆的产销目标,还要继续翻番。40万辆这么大的基数,还要翻番,恐怕没那么容易。
在我的报道中,从来不提80万辆,我认为这个目标不可能实现。我多次给夏治冰建议,尽早下调目标,越早越主动。后来,比亚[BiYa]迪把2010年的汽车销售[QiCheXiaoShou]目标修改为60万辆。但是,高指标对比亚[BiYa]迪汽车事业发展已经带来了严重的损害。
由于指标过高,给经销商带来巨大压力,一些经销商不堪重负,选择退出比亚[BiYa]迪的销售网络。一时间,比亚[BiYa]迪经销商退网事件在国内炒的沸沸扬扬。
去年9月26日巴菲特访问比亚[BiYa]迪当天上午,比亚[BiYa]迪在深圳召开经销商大会。夏治冰在主报告中向经销商承认犯了错误估计形势,市场判断不准,从而制定过高销售目标的错误,夏治冰在台上向不同方向的经销商代表鞠躬道歉,同时宣布了几条商务措施,减轻经销商压力。这一举动,赢得了经销商经久不息的掌声。王传福在现场目睹了这一幕。当时我也在场,把这一场景发在腾讯微博上。有网友评论道:夏治冰总经理敢于承认,敢作敢当,有魄力!