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品牌需要坚持 荣威W5卖得贵不贵?--中国年鉴
17.18万元的起步价,对于一款主打越野性能的SUV来说,贵不贵?不贵。但如果在这款SUV前面再加上“自主[ZiZhu]品牌[PinPai]”这4个字呢?
“荣威W5卖得不便宜”,这是很多人的第一印象。17.18万~29.88万元的售价,相比较“蜗居”10万元之内的自主[ZiZhu]品牌[PinPai]SUV来说,的确不能算便宜。然而,作为上汽[ShangQi]荣威品牌[PinPai]旗下的首款SUV战略车型,荣威W5避开相对容易糊弄的城市SUV,而选择挑战跨领域专业SUV市场[ShiChang],从高端切入,这不仅需要勇气,更需要对自身技术和品质的信任。
这些年来,经过荣威750、550和350等产品的积淀,以及上汽[ShangQi]持之以恒的口碑营销,荣威品牌[PinPai]已经成功晋升为自主[ZiZhu]品牌[PinPai]中高端的代表和典范,取得销量和品牌[PinPai]的双丰收。然而,在今年市场[ShiChang]环境急剧恶化的情况下,合资品牌[PinPai]更加肆无忌惮地上打下压,自主[ZiZhu]品牌[PinPai]的市场[ShiChang]份额节节下滑。
统计数据显示,上半年乘用车整体同比增长5.75%,利润也保持增长,但本土品牌[PinPai]乘用车共销售315.61万辆,同比下降0.82%,占乘用车销售总量的44.39%,占有率较同期下降2.96个百分点。其中,奇瑞、比亚迪、华晨、长安和上汽[ShangQi]等主流自主[ZiZhu]品牌[PinPai]销量都出现了不同程度的下滑。
作为领头羊的荣威,同样遭遇了“成长的烦恼”。今年上半年,上汽[ShangQi]乘用车的销量为80395辆,与去年同期相比,仅微增249辆。“荣威550进入了生命周期的第三个年头,销量下降也不足为奇,我们也承受着巨大的压力。”上海汽车相关负责人向记者坦言,“由于自主[ZiZhu]品牌[PinPai]给大家留下的低质低价印象太深刻了,要改变这种印象,不仅需要在品质和技术上实现真正的突破,还需要长时间的市场[ShiChang]考验,只有坚持,才能成功。”
是坚持高端、以销量换品牌[PinPai];还是向市场[ShiChang]低头,采取简单粗暴的降价促销手段,上汽[ShangQi]荣威品牌[PinPai]面临着一次艰难的抉择。荣威W5的适时推出,算是对这个抉择最好的诠释。作为一款跨领域专业SUV,W5打造了Kavachi 1.8T超高压全铝中冷涡轮增压发动机和3.2L Tornado XGI高性能发动机。前者是上汽[ShangQi]通过收购罗孚而得的拥有自主[ZiZhu]产权的核心发动机,已经装备到荣威750、荣威550和MG6身上,后者则为原装进口自德国的奔驰发动机。变速器则采用上汽[ShangQi]自主[ZiZhu]研发的5速手动变速箱,以及供应商同样来自欧洲的6速和5速两款Tip-tronic智能手自一体变速箱。
“与其他的城市SUV相比,荣威W5的HFA高强度车体结构和P-4WD的专业级全模式四驱系统两大专业配置可谓是最大亮点。”上汽[ShangQi]市场[ShiChang]传播及公共关系部副总监汤跃进表示,一方面,荣威W5采用的HFA高强度车体结构拥有城市级SUV承载式车身无法具备的高刚度特性,足以抵挡野外复杂多变环境中随时发生的各种险情;另一方面,P-4WD专业级全模式四驱系统为驾驶者提供了三种驱动模式的选择。此外,该车还配备了双叉臂式+多连杆式整车悬挂系统、HFA高强度车体结构,并具备了欧洲五星安全技术(HDC/ARP)。
汤跃进表示,在全新的荣威750上市之前,W5将承担起荣威打造高端品牌[PinPai]的责任。至于销量,目前上汽[ShangQi]方面并没有制定具体的目标。“品牌[PinPai]先行”,这一直是荣威在产品推广上坚持的理念。从2007年荣威750上市至今,这一理念从未有过妥协。“从目前国内SUV市场[ShiChang]的情况看,卖得最好的车型就是以哈弗、瑞虎为代表的自主[ZiZhu]品牌[PinPai]低端SUV,和以途观、CR-V和RAV4为代表的中高端合资SUV,我们的目标是切入合资企业的腹地,以更高的性能和相对高的性价比,抢夺其市场[ShiChang]份额。”
业内人士认为,荣威W5的部分性能甚至可媲美大切诺基、牧马人等高端专业SUV,从这个角度来看,20万元左右的价格并不算贵。“荣威W5要过的不是价格关,而是品牌[PinPai]和品质关。”(黄少华)