抽血、量血压、做B超、心电图……体检[TiJian]，已经成为很多人的健康[JianKang]消费。近年国内体检[TiJian]产业迅猛成长，体检[TiJian]行业销售额年增长率已经维持多年20%以上。全国体检[TiJian]市场规模去年更是达到500亿元至600亿元人民币。专家预计，随着老龄化社会的到来与人们对健康[JianKang]重视的提高，体检[TiJian]市场的规模还会进一步扩大。市场调查机构美国Frost&Sullivan公司估算：到2020年，中国体检[TiJian]市场规模会到3000亿元人民币。

　　体检[TiJian]产业的光明前景吸引着民间资本涌入。在民营体检[TiJian]企业中，处于第一梯队的美年大健康[JianKang]、爱康国宾和慈铭等都在快速扩张着，高盛、凯雷、鼎晖和平安等国内外风投机构也纷纷掘金体检[TiJian]行业。以上海为例，除了各大医院的体检[TiJian]中心，商业体检[TiJian]已占到体检[TiJian]市场的2至3成份额。民间资本正搅动着体检[TiJian]行业的“池水”。

　　进入健康[JianKang]产业的入口

　　来自世界银行的统计数据，2010年中国医疗产业约占 GDP的 5.1%，而美国达17.9%，其他主要欧美国家都在10%左右。目前中国的医疗市场规模只相当于美国医疗市场的6%，如果达到美国市场的水平，将有17倍的提升空间。中国已经进入了一个老龄化的社会，医疗需求相应上升。在国外很多老龄化国家，体检[TiJian]产业得到很大关注，比如日本，财富聚集的平均年龄一直在升高，所以日本的朝阳产业已经从年轻人关注的房产和汽车转移到健康[JianKang]产业。中国在逐步步入老龄化社会，产业结构也在发生转移，健康[JianKang]产业无疑会成为中国的朝阳产业。同时，环境与食品污染等问题也带来了严重的公共健康[JianKang]危机，而不健康[JianKang]的生活方式也带来了糖尿病、高血压等慢性疾病人群的快速增长，对健康[JianKang]需求更为迫切。

　　对民间资本进入医疗健康[JianKang]等领域，政府一直非常鼓励。但是由于种种原因，目前民间资本进入医疗产业领域还或多或少存在障碍。不过，作为医疗产业的入口——体检[TiJian]行业的民间资本倒是格外活跃：不久前，高盛集团和新加坡政府投资公司对爱康国宾集团战略投资近1亿美元；去年年中，凯雷旗下人民币基金北京凯雷投资中心，入股美年大健康[JianKang]，获得13.5%股权，而今年美年大健康[JianKang]有望再获得新融资。目前国内体检[TiJian]市场中，民营企业已经占据2至3成市场份额，尽管相比公立医院等占据的份额还有很大差距，但民营体检[TiJian]机构都在加速进行跑马圈地，近年增长速度极快。业内人士认为：体检[TiJian]市场巨大，民间资本的进入，将搅动体检[TiJian]市场“池水”，推动这一行业的发展与竞争。“体检[TiJian]行业不需要太强的科班背景，也并不过分依赖专家，规模化的可能性又极高。因此，体检[TiJian]行业完全成为民间资本进入医疗健康[JianKang]产业的切入口。”天亿投资集团董事长、美年大健康[JianKang]董事长俞熔如是说。

　　体检[TiJian]是一门好生意。对个人来说，通过定期性体检[TiJian]及早发现健康[JianKang]问题，可以避免后期花费更多的钱在临床问题上。根据欧美发达国家的数据：投入1元进行健康[JianKang]体检[TiJian]，实施早期治疗和预防，比出现临床问题再处理节省9元。对投资者来说，中国城市人口2012年达7亿，其中亚健康[JianKang]人群占比7成，接近5亿，其中仅有2成人群享有定期体检[TiJian]服务，也就意味着还有4亿人的体检[TiJian]市场等待开发。此外，体检[TiJian]行业还可以带动更大的产业链，比如各种细分的针对某一健康[JianKang]环节的服务机构等。市场调查机构美国Frost&Sullivan公司估算：到2020年，中国体检[TiJian]市场规模会到3000亿元人民币。

　　拼的是后台和增值服务

　　并购、上市、融资等“资本腾挪”近年成为民营体检[TiJian]企业的“关键词”。“规模是这个行业的一个门槛，只有先体系化、连锁化以及标准化之后，才能在这个行业做强。”做投资出身的俞熔认为，现在的体检[TiJian]市场已经过了单打独斗的阶段，更讲究规模化效应。经过近两年的并购整合，目前美年大健康[JianKang]在全国超过20个省份都有布局，拥有超过100家体检[TiJian]中心。不过，规模只是体检[TiJian]行业的“敲门砖”，在俞熔看来，最终拼的还是后台和增值服务的能力。

　　“体检[TiJian]行业属于医疗领域，也属于服务领域。”尽管现在国内体检[TiJian]行业还是对接大型企业为主，国内的体检[TiJian]销售模式也以企业购买为主，但体检[TiJian]机构最终面对的还是个人。“准确说是B2B2C，客户体验至关重要。”俞熔推崇苏宁模式，在他看来，苏宁已经把连锁模式做到极致，对IT系统的开发、选址与员工培训方式等，苏宁都是业内领先的。为此，美年大健康[JianKang]开发出适合自己的IT管理系统，比如在诊疗系统中与IT整合方面，美年大健康[JianKang]已经在网络系统上实现了查看远程的图片，这样就能在某地集中一批专家，而不用再分配到各个分点去。这样不仅降低了成本，同时也提高了服务质量，可以把资源高效利用起来。

　　体检[TiJian]之后的增值服务，更是俞熔非常看重的。“企业要胜出，就要有差异化的创新。”曾在中欧国际工商学院深造过的俞熔对美年大健康[JianKang]的定位有过深入思考。“现在作为第一梯队的美年大健康[JianKang]、慈铭和爱康国宾均有各自特色。美年大健康[JianKang]的主要特色是把中医融入服务流程中，采用中西医结合的健康[JianKang]评估和检测方法。古人强调‘治未病’，体检[TiJian]价值在于疾病预防，‘治未病’和体检[TiJian]可以很好的嫁接。”目前在北京运营的美年大健康[JianKang]中医院，针对亚健康[JianKang]人群提供一系列包括经络体察、望闻问切、体质评估等在内的中医诊断，并提供调理、针灸、药浴等个性化诊疗服务，上海等地的中医院也将开始运营。

　　庞大的健康[JianKang]数据库也为体检[TiJian]企业打开了一道更广阔的商业大门。人生病的原因不外乎几种因素——首先是遗传，这是由遗传基因决定的，无法改变；其次是病史，如果得乙肝，得肝癌的几率是相当高的；还有就是生活方式和心理健康[JianKang]。基因是不可以改变的，但生活方式和心理健康[JianKang]状况是可以改变的，如果有良好的生活方式，可以避免很多疾病的发生。比如，可以把每个人的健康[JianKang]档案、电子数据、电子病例、体检[TiJian]数据等收集起来，在系统里进行数据的分析，对相应的健康[JianKang]状况、慢性病风险等进行评估，然后告诉客户得高血压、糖尿病的风险有多高，用户如何改变生活习惯，例如饮食如何搭配，尽量少吃糖，每天应该进行什么样的锻炼。美年大健康[JianKang]从去年开始着手做大数据的挖掘工作。“体检[TiJian]机构未来应该是健康[JianKang]产业的门户，通过大数据能深度挖掘出客户的健康[JianKang]需求，在慢性病管理与预防性医学方面将发挥巨大作用。”俞熔说。（记者 唐烨） 标签：体检[TiJian] 中国 美国 熔 国宾