欢迎入刊,辉煌成就永载共和国史册! 入刊咨询热线:010-63085539  传真:010-63083953  联系人:刘雪、杨靖

中华人民共和国年鉴简介

  

   中华人民共和国年鉴网是忠实记录中国改革开放和建设成就及国家方针政策的唯一综合性国家年鉴网,是为落实中央关于“开展数字化、网络化建设,做好方志资源的整合、共享与开发利用”的有关精神,打造网上国史馆,推进国家史志信息化的建设的具体举措。中国年鉴网通过推出“阅后即定”等新技术,让历史能定时凝固下来,致力为每个行业、地区、单位、个人提供网上与移动历史空间,让每个行业、地区、单位以及个人都有自己的一部史记,都能在历史上写下浓墨重彩的一笔。

中国国情网是由中华人民共和国图鉴社汇同中国国情手册编辑部共同主办,并由北京政研院具体承办,旨在通过平面与网络互动,帮助领导干部轻松了解我国情况,牢记国情,科学发展;同时选拔各行业、地区中的优秀典型,以便入编中国国情,树立国家典范。
中国亲稳网是以贯彻胡锦涛总书记关于“要把提高舆论引导能力放在突出位置”的重要指示精神为指针,以帮助领导干部读懂读薄,安全面对互联网为宗旨,以亲稳舆论导向平台为基础为核心,以发掘汇报、舆情监测、维稳监测软件为龙头,以舆情发布、传播、推广、交流软件为重点,帮助各行业、地区、单位重点传播推广正面舆情,占领舆论主阵地,同时动态监测负面舆情,及时化解各种矛盾,以便共同营造领导亲民、基层稳定之良好格局,为构建和谐社会作出应有贡献!

网站首页 > 大国崛起 > 行业崛起 > 教育 >

优化沟通、清晰呈现之PPT商务实战必杀技--中国年鉴

  

  周刚:很多时候[ShiHou]我们[WoMen]要借助PPT去进行大型、小型、现场或非现场的商务[ShangWu]的演说演讲,或者是商务[ShangWu]员的传递,所以一个优质的、精美的、构思巧妙的PPT,往往会对最终的商务[ShangWu]目的和商务[ShangWu]的目标带来良好的推动。所有的商务[ShangWu]往来,所有的商务[ShangWu]合同都是以信任为基础的,销售[XiaoShou]人员在第一次和用户接触的时候[ShiHou],包括在后期接触过程中,都是在不断建立信任、塑造信任或者维护信任,以保证最终的商务[ShangWu]业绩。

  要真正想帮助要用户,我觉得有两方面。第一方面肯定先要通过一些培训,跟一些训练,本身让他具备和提高能力,如果自己不能执行,这件事情就没办法执行。

  第二,大家刚才也体会了,PPT这个东西,它有时候[ShiHou]需要外围的力量来支持,比如,会需要一些素材,甚至是需要一些针对性的设计,靠自己的自身能力在短时间内不能形成的话,最好借助一些外部的事例,就像我们[WoMen]在业务上,除了有PPT的培训,其实特别重要的一项是PPT的咨询和PPT设计。

  尹雯钰:从自身的角度,就像安德林谈到的,要进行业务修炼,要积累,学会总结,像是我们[WoMen]周刚老师也好,其他老师也一样,讲课程可能有一二三四的课程大纲会出来,但是做PPT,可能录影的工具也比较好,也是一样的是一种方法。但真正的怎么能把这个方法落实下来,就得通过我们[WoMen]自己的思索模式,这个就比较核心了,对我们[WoMen]人非常相关,也就是我们[WoMen]自己脑子里看想象中有什么样的内容出现,怎么能体现出来,今天的架构是什么样子的,这就需要我们[WoMen]不断训练和学习。

  安子华:技术和技巧以后会积累到,但是思路非常重要,需要认真学习。

  周刚:优化沟通,清晰呈现。正如我们[WoMen]今天的这个主题,其实我们[WoMen]做PPT的主要不是把做的多少好看,不是为了把它做的多么炫,很多时候[ShiHou]我们[WoMen]真正用它是在进行沟通,我们[WoMen]应该善于利用这个工具,通过它优化我们[WoMen]的沟通,当然了,我们[WoMen]能够优化沟通,通过一些清晰呈现的方法,这应该也就是我七年里在PPT当中研究的最核心的一个新的。

  张文强:各位同志,各位朋友大好,欢迎大家关注搜狐职场一言堂,我是张文强。曾经我们[WoMen]举办过一场搜狐职场一言堂,特别讲一个PPT的制作与商务[ShangWu]演讲,提出这个以后,得到非常大的影响,确定因为像PPT这种工具是在职场当中,应该说很多同志都会应用到的一个办公软件,包括在我们[WoMen]的会议、展示、培训过程当中都会运用到这个工具,而且我们[WoMen]有句讲,叫做工欲善其事,必先用其气。一定要充分的掌握到PPT制作的一些规律和设计的一些技巧,与其说他是源于人的基础之上,我们[WoMen]才能够投入,但是有这些内容,并不难,因为我们[WoMen]在运用PPT的时候[ShiHou]一定要讲到两个字“实战”,光制作得很好,不强调实战的话,这是没有任何的价值的,所以我们[WoMen]这一期专题要从另外一个角度跟大家分享,有关PPT的商务[ShangWu]实战的方面的一些必杀技。

  这期专题的主题“优化沟通、清晰呈现之PPT商务[ShangWu]实战必杀技”。大家听到这个话题就知道,这是一个非常有杀伤力的主题,所以我们[WoMen]也请到了一位具有急剧杀伤力的主讲嘉宾老师,他就是被誉为国内PPT第一实战专家的周刚老师,跟我们[WoMen]大家一起分享今天的专题,各位同学、各位伙伴举起你热情的双手欢迎周刚老师。

  周刚:谢谢!首先非常荣幸有这个机会,在《搜狐一言堂》跟现场在座的嘉宾、现场的学友,包括搜狐的新网友,分享当今在商务[ShangWu]领域非常重要的沟通方式,基于PPT方式的商务[ShangWu]沟通,我是本次活动的主讲老师,我叫周刚从事PPT专业研究已经有七年,参与过商务[ShangWu]PPT的制作,之前算了一下,大概有3000多映,参与过针对用户专业商务[ShangWu]PPT的培训、咨询可能有几百场,在七年的研究当中,也名列下不少实战方面的体会,所以想,借今天的这个机会和平台跟在座的各位学友,包括搜狐的网友基于一些实战方面的分享。

  之前了解了一下,今天现场的很多来宾,大多数来自于销售[XiaoShou]岗位和市场岗位,作为PPT来说,在销售[XiaoShou]和市场领域当中体现特别频繁,很多时候[ShiHou]我们[WoMen]要借助PPT进行大型、小型、现场和非现场的商务[ShangWu]的演说演讲,或者说商务[ShangWu]员的传递,一个优质的、精美的PPT,或者说一个构思巧妙的PPT,往往会对最终的商务[ShangWu]目的和商务[ShangWu]目标带来良好的推动,今天我们[WoMen]的话题尽可能的侧重于销售[XiaoShou]和市场领域,跟大家分享一些我跟这个领域当中曾经的心得和一些具体案例。

  谈到销售[XiaoShou]跟市场,我觉得首先我们[WoMen]应该搞清楚一些事情,一说到销售[XiaoShou]、说到市场就涵盖很多内容了,今天我们[WoMen]是谈到关于商务[ShangWu]沟通的领域,就应该有必要探讨一下,作为销售[XiaoShou]人员也好,作为市场人员也好,在跟用户进行接触、沟通的时候[ShiHou],到底都会做哪些事,我不知道在座的各位也没有思考过这方面的问题。在我看来,销售[XiaoShou]或者市场人员,在跟终端用户进行沟通的时候[ShiHou],一般来说会主要定位在三件事。

  第一件事,建立信任。所有的商务[ShangWu]往来,所有的商务[ShangWu]合同,都是以信任为基础。所以,我们[WoMen]的销售[XiaoShou]人员第一次和用户接触的时候[ShiHou],包括在后期接触过程中,在不断建立信任、塑造信任或者维护信任,以保证最终的商务[ShangWu]业绩。

  第二件事,作为销售[XiaoShou]人员在跟用户进行接触的时候[ShiHou],面对面的互动也好,或者是远端的沟通也好,一般做的第二件事情就是维护友好关系。跟用户建立非常友好的公共关系,尤其作为国内商务[ShangWu]环境来说,很多时候[ShiHou]友好会给我们[WoMen]带来更好的机会,当然了,在这个领域上,对一些大型的企业、大型的销售[XiaoShou]团队,可能都会有专门的部门和专业的团队来做公关,但是销售[XiaoShou]也会参与到工作当中。

  第三方面,我们[WoMen]的销售[XiaoShou]和市场人员跟用户沟通的时候[ShiHou],涉及到的交换和沟通工作就叫做“情报和传递”,我觉得作为销售[XiaoShou]人员是非常重要的一件事情,大家可以体会一下,销售[XiaoShou]人员无论打一个电话、发一个邮件,还是跟客户进行约见和会面,实际在跟你终端用户交流的时候[ShiHou],无外乎在做这两件事情:1、收集情报。根据业务需要、业务定位收集用户的商业情报,可能会通过各式各样的方法,会通过提问、巧妙的设计,也有可能会通过PPT。2、信息传递。除了收集情报,还会做一件事情,去了之后,不能光问别人问题,肯定还要进行己方的信息传递,把你所希望的商务[ShangWu]信息,有策略、有目的的传递给对方。

  所以,从这三方面来讲,大家可以体会到,一个销售[XiaoShou]人员、市场人员,在跟终端用户进行沟通的时候[ShiHou],主要会定位在这三件事,那么,我希望大家思索一下,基于PPT商务[ShangWu]呈现于沟通这个领域,在这三方面的互动沟通当中,它会主要体现在哪些环节呢?我希望大家去思考一下。

  以我的个人经验,相对来说,第一方面、第三方面往往是一个重点,很多时候[ShiHou]销售[XiaoShou]人员、市场人员都会通过一些杰出的PPT的商务[ShangWu]作品,跟用户建立信任关系。当然了,是在于跟客户沟通的初期时候[ShiHou],通过一些优质的作品影响客户。

  那么第三点,关于情报的收集和行政商务[ShangWu]的传递,我想不用太多的解释,给客户提交方案的时候[ShiHou],或者是在现场进行大型、中型、小型的会议交流的时候[ShiHou],PPT都必不可少。

  大家可以发现,PPT作为销售[XiaoShou]人员、市场人员在他的工作体现当中会涉及到方方面面,如果我们[WoMen]能将这个技能掌握的比较充分,掌握的比较实用、实战的话,也会为你的实际工作带来不少的收获或者是收益。

  谈到销售[XiaoShou]方面的演示和演讲,如果将它进行细分,会发现有很多具体的分类,不同的分类就决定了,你可能在进行商务[ShangWu]演示、演讲准备的时候[ShiHou],包括商务[ShangWu]演示演讲实现的时候[ShiHou],演示演讲后期的发挥都会有不同的策略,在这个当中,我将商务[ShangWu]PPT的演示做了几个划分。

  第一个类别,我是根据演示文案的文体方式做了一个划分,在我多年的PPT研究工作当中,发现在给客户参与一些PPT咨询、设计的时候[ShiHou],其实客户在销售[XiaoShou]和市场领域来说,最终落实的主要有三类:

  1、称之为会议型的演示文案,这种会议型的演示文案往往指的是一些大型的会议,像现在大家应该能体会到在国内几乎每周六、周末都会有一些市场活动,有一些大型的会议,作为很多知名的企业,在推出一个新产品、推出一种服务的时候[ShiHou],都会举行一些大型的发布会,那么,这些会议型演示文案是作为商务[ShangWu]领域、销售[XiaoShou]、市场领域来说是非常重要的一个作品,这类作品最主要起到的作用是什么呢?树立专业的形象,为用户建立专业的信任感,所以,往往这样的作品会请专业PPT的设计公司和专业的设计团队来完成。

  2、PPT的作品,我们[WoMen]一般把它叫做实体型的文案。因为我有一个专门的团队在做PPT设计,可能有一些我们[WoMen]这方面的概念。所谓实体型的PPT,其实说的直白一些,它是服务于企业当中市场部门和销售[XiaoShou]部门的,很多时候[ShiHou],市场部门和销售[XiaoShou]部门在跟客户进行初期交流的时候[ShiHou],必然会给客户发一些关于企业形象、关于企业产品的方案,这时候[ShiHou]我们[WoMen]可能会力求整个的PPT方案,无论是从设计、制作,包括在构思尽可能达到一定的水准、达到一定的高标准,实际这个领域也是非常重要的一类作用。作用实体型的PPT,在进行制作和设计,包括在进行构思的时候[ShiHou],会尽可能突出视觉化。

  3、我们[WoMen]把它叫做概念性文案。概念性作品这几年也越来越多,其实它往往有一定的特殊性,很多时候[ShiHou]我们[WoMen]的一些服务、一些产品可能不是实体,可能让你卖是一种服务、卖的一种观念,出售的是一种思想,这时候[ShiHou]很难通过一些实体的方式进行美妙的演义,那么,这个时候[ShiHou]肯定要通过一些特殊的方法来制定方案,这类情况我们[WoMen]一般把它叫做概念性的PPT。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [下一页]
关于我们 媒体报道 在线申报 文档下载 网站地图 友情链接:链接中国年鉴网,载入国家史册
中国特色推进联盟旗下网站:中国特色总网 中华职工学习网 全国创争总网 中国图鉴 中国年鉴 中国国情 中国亲稳
中国商权产业联盟旗下网站:商权公司 商权生活 中国生活 定推生活 先健生活 汽车生活 旅游生活 百货生活 圣农生活 志高家电 开创水产 实达智能 智光节能 迪马到家 金森秀 美秀网 房团网 拼图易经营管理工具包,让经营管理像拼图一样简单容易
中国年鉴网版权所有 京ICP备09110630-18号 中国年鉴网提供入编 中国年鉴网 中华人民共和国年鉴网 征订 中国年鉴网 中华人民共和国年鉴网 助您载入 中国年鉴网 中华人民共和国年鉴网!