价格下探，利润削弱

　　相对以往二手车[ErShouChe]市场日系车“一头热”的状况，不少欧美品牌今年在二手车[ErShouChe]市场有了明显的起色，而日系车价格却出现下滑。在B级车市场，虽然雅阁、凯美瑞和天籁仍是最受欢迎的车型，但随着新车让利幅度的增加，也给二手车[ErShouChe]市场带来不小的压力。记者从二手车[ErShouChe]市场了解到，凯美瑞近期又增多了两三千元的议价空间。而前几年价格一直非常稳定的骊威、骐达、飞度、锋范等经济型日系车，价格也同比下滑了三四千元。

　　广骏二手车[ErShouChe]市场周华平向记者介绍，今年日系车价格，成交量均有所下降。而欧美车型不仅保值率较高，成交状况也有所增长。据介绍，欧美车系近期保值率上升 最 快 的车型主要体现在SUV车型和部分A级经济型轿车上，技术和安全性越来越得到华南消费者的认可。一直加价提车的途观，在二手 车 市 场几乎没有价格松动；价格坚挺的高尔夫6保值率也很高；宝来、福克斯、朗逸等在新车市场畅销的中级车，在二手车[ErShouChe]市场的销量有所提升，而且价格相对稳定。

　　也有二手车[ErShouChe]行老板指出，尽管在华南市场不少欧美车型摘掉了高油耗的帽子，但在二手车[ErShouChe]市场日系车所赢得的良好口碑仍然是欧美车型无法比拟的。此外，二手车[ErShouChe]消费者对车型的关注，除了油耗外，还包括价格优势、旧车车况、维修成本以及周围朋友的认同感等。

　　寻求经营方式多样化

　　目前许多汽车品牌都启动了二手车[ErShouChe]品牌，例如上海大众的特选二手车[ErShouChe]、上海通用的诚新二手车[ErShouChe]、广本的喜悦二手车[ErShouChe]、奔驰的星睿二手车[ErShouChe]、宝马的尊选二手车[ErShouChe]等在消费群中拥有较高的信任度和口碑。随着二手车[ErShouChe]置换业务的深入，不仅带动了新车销售，也同时为经销商寻找到新的增值业务。目前，经销商为了刺激新车消费，对换购人群开展了“换购价”、“免息贷款”、“置换礼包”等促销内容，吸引了不少客户关注。据悉，一汽丰田、东风日产针对二手车[ErShouChe]置换业务推出后，以旧换新率达到11%。

　　传统二手车[ErShouChe]市场由于陷阱多、以次充好、风险大，难以与品牌二手车[ErShouChe]在诚信度上展开正面的交锋。随着二手车[ErShouChe]商户越来越重视品牌效应，而汽车经销商受限于展厅面积不足以及二手车[ErShouChe]关注人群较少的劣势，与传统二手车[ErShouChe]市场的合作方式开始增多。据悉，不少二手车[ErShouChe]商都到品牌二手车[ErShouChe]处批发二手车[ErShouChe]，省去了收车时的繁琐细节。同时，也有一些汽车经销商将品牌二手车[ErShouChe]展厅迁移到活跃度较高的成熟二手车[ErShouChe]市场。今年5月，东风南风二手市场进驻新滘路上的广骏二手车[ErShouChe]的分场，相隔不到两个月，广东有道的斯柯达二手车[ErShouChe]展厅也落户广骏二手车[ErShouChe]市场。同时，二手车[ErShouChe]市场也开始借鉴品牌二手车[ErShouChe]的规范管理，引导市场更规范的发展方向。

　　市场上一些注重诚信的大型二手车[ErShouChe]经销商已经意识到自身品牌的重要性，各项服务标准主动向品牌4S店的惯例规范看齐，在实际工作中也非常看重客户口碑以及售后服务质量。除此之外，不少二手车[ErShouChe]商也开始为熟客提供一些增值服务，不仅赢得回头客，更能赚取额外利润。例如帮助客户的熟人、朋友提供新车上牌、二手车[ErShouChe]过户的服务；帮助有精品加装需求的客户提供更优惠的加装价；为一些购车客户提供便宜的售后服务等。

　　文/图　南方日报记者　邵玉梅