假牙成本几十元到医院[YiYuan]卖6000出货单显示精佳艺义齿加工中心产品销往十多个医院[YiYuan]、诊所，业务员[YeWuYuan]自曝与医生“沟通术”

　　在精佳艺义齿加工中心，老板都不在厂里居住。

　　每天上午，老板黄禹超、李健东、李健伟和业务员[YeWuYuan]周德彬会陆续出现。“三个老板每天出去多是送货。”几名技工透露，老板们和业务员[YeWuYuan]手里都有多个诊所和医院[YiYuan]的资源。

　　为摸清该厂的销售渠道，11月中旬，另一路新京报记者以应聘业务员[YeWuYuan]为名进厂。

　　“你要是有医院[YiYuan]和诊所的资源，我们有的业务员[YeWuYuan]每月能赚好几万。”该厂负责招聘的股东李健东说。

　　记者提出，想先跟老业务员[YeWuYuan]去固定客户那熟悉一下业务，李健东同意。

　　业务员[YeWuYuan]自曝推销伎俩

　　“假牙这生意，其实没啥跑的。”11月15日，业务员[YeWuYuan]周德彬向记者传道。

　　周德彬称，他在大、小假牙加工厂做业务员[YeWuYuan]十多年，对订单流程非常熟悉。

　　一颗假牙出厂流程很简单，业务员[YeWuYuan]与医院[YiYuan]或诊所接触、熟络，从各个门诊拿到订单，取好模型后，直接送到加工厂，大概一个星期，假牙做出后，再由业务员[YeWuYuan]送至门诊。

　　周德彬的技巧是：每去一家医院[YiYuan]或诊所，都会嘱托业务员[YeWuYuan]将样品做得特别精细，告诉医生，自己有能力保证产品质量。

　　“如果诊所是医生自己开的，你就得报实价；如果联络的医生是外聘的，你可以报高点价，必须跟他说好提成。”周德彬称，如果到了公家医院[YiYuan]，要先找科室主任谈，“你要先拿低价吸引他，给他甜头，让他用你的产品，至于主任怎么给患者定价，咱们不管，假牙真正的暴利在医生那，真正赚大钱的是他们。逢年过节一定要送礼，稳住这些关系。”

　　周德彬称，一般而言，大医院[YiYuan]不会采用像精佳艺这样的小厂产品，厂子的目标客户群是中小医院[YiYuan]和诊所，“他们很少会问你厂里的资质问题，你顶多拿上咱们的《医疗器械生产企业许可证》复印件，对方一般不向你要《医疗器械注册证》，大家都心知肚明。”

　　除从医院[YiYuan]和诊所直接拿活外，业务员[YeWuYuan]还有“外活儿”。

　　业务员[YeWuYuan]外出跑活，有些义齿加工厂订单量大，忙不过来，业务员[YeWuYuan]从其他加工厂拉来订单，他们自己做，“完工后直接送给门诊医生，患者根本不知是哪家工厂做的。”