十一长假期间，2011（第三届）西部名城汽车巡展在陕西省渭南市、四川省自贡市和云南省大理州三地同时开展。其中，陕西省渭南市、四川省自贡市为10月1～2日举办，云南省大理州为10月1～3日举办。

　　营销网络下沉

　　据笔者了解，以前西部二三级城市4S店数量还不是很多，并不像发达地区地级市那样几乎各品牌4S店都有。在新的市场形势下，由于一线市场的消费增速骤然变缓，各汽车品牌纷纷加速了营销网络下沉的步伐。以西部巡展四川自贡站为例，自贡前两年4S店的数量屈指可数，只有为数不多的几家，而今年4S店的数量已经有了很大改观，另有一些新的4S店在积极筹备中。

　　一汽奥迪西部巡展四川省自贡站参展商自贡槟豪汽车服务有限公司总经理袁积贤告诉笔者，一汽奥迪自贡4S店已经批下来了，现在选址、购地已经完成，预计到明年7、8月份就能正式启用，加上上汽荣威和MG的4S店，他们集团在自贡的4S店将达到3家。

　　广汽本田创诚特约销售服务店自贡分店销售部经理肖斌说，他们店成立之初就是按照4S店的标准建设，目前他们也在积极地申请升级为4S店。从当前的市场发展趋势来看，自贡的汽车市场发展迅速，厂家给予的支持力度也越来越大，相信升级为4S店的日子已不遥远。

　　以4S店数量的猛增来看，各品牌确实加大了对二三级市场营销网络的下沉，并且成为了一种趋势。因为各品牌从大城市的限购中受到了影响，被束缚住了手脚。有业内专家也分析，未来汽车市场在相当长的一段时间里，重心将在二三级市场。

　　营销服务下沉

　　汽车品牌对二三级市场的重视不仅体现在营销网络下沉，也体现在了营销服务下沉。据了解，一度二三级市场的专营店、二级代理商等从上一级拿到的仅仅是整车销售，车辆销售价格不自主、售后服务也没有。所以他们在很长一段时间里扮演的角色里就是一个代销点。而随着二三级市场的崛起，各品牌的厂商及一级代理商纷纷下放了营销服务的权利。

　　据笔者采访了解，当前的二级代理商以及专营店很多都已经有了一定的价格自主权，并且增加了售后服务内容，还获得了参加各类营销活动的权利。

　　通过价格自主、售后服务以及参与各类营销活动，这部分商家把品牌的营销服务也带到了二三级市场，营销服务由此也做到了下沉。

　　服务是营销的后盾，只有服务真正到了消费者身边，消费者才会买营销的账。所以各品牌在新的市场形势下审时度势、下放营销服务的做法确实也是明智之举。

　　汽车消费一度被认为是奢侈品消费。以曾经的家电为例，电视机、冰箱在一段时间内是城市高质量生活的象征，但是现在即便是在农村，也已经普及，汽车行业也是如此。现在农村的田间地头看到汽车也已经不再稀奇。据了解，在四川省自贡市，很多高端汽车品牌如梅赛德斯–奔驰的4S店也将陆续建起来。由此可见，汽车营销向二三级市场下沉已是大势所趋，并且这种下沉趋势的步伐也将越来越快。（朱兆华/文 杜则剑/图）