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产业观察:“低端思维”困扰“自主高端”(3)--国家年鉴
高端市场低端思维
自主品牌经历了这么多年的发展,却始终没有解决产品品质问题和品牌知名度的问题,这也是自主品牌高端突围面临的课题。
“低价取胜”一直以来是自主品牌普遍的模式。这虽然帮助自主品牌在起步阶段迅速占领了低端市场,但是,在合资品牌的逐渐下压以及合资自主的即将合围的情况下,自主品牌生存空间进一步被压缩,甚至有被“困死”的可能。
业内人士分析,自主品牌本身在车型、质量与服务上的差距,是今年自主品牌下滑的主要原因。从目前来看,自主品牌的“高端之路”走得并不通畅,采取的主要策略依然是“便宜的中高端车”,与普通车不同,对于中高档车消费者而言,价格只是其次,更重要的是品牌所代表的身份象征和文化支撑,以低价作为卖点仍是“低端思维”。
汽车分析师张志勇表示,自主品牌高端与否,不在于产品档次、价格的高低,而在于品质的优劣,以及品牌溢价空间多大。
在冲击高端的道路上,奇瑞、比亚迪和长安、哈飞等国内车企,采取的都是完全自主研发模式。这样的“闭门造车”,让他们的现况堪忧。一方面是由于空有一腔热情却没有长远规划和持久耐心,另一方面则是技术的缺位让自主品牌中高级车少了底气。此外,购买中高级车的消费者追求生活的品味,希望得到购车之外的额外服务,如参加企业组织的高尔夫球赛等。而在这方面,长期奋战于二三线城市的奇瑞、比亚迪尚未有较好的营销策略。
在上海汽车集团股份有限公司执行副总裁、上汽股份乘用车公司总经理陈志鑫看来,国内大多数自主品牌普遍采取低价入市的策略,依靠低价格争取消费者是自主品牌采用的普遍战略,可由于产品自身性能不稳定,所以品牌在经受一定的市场检验后,溢价能力下降很多。同时,国内自主品牌的技术积累的时间不够,国际化人才缺乏,导致国内自主品牌在各个业务链的环节存在差距。