建安十二年，公元207年。刘备46岁了，顶着“汉宜城亭侯、左将军、领豫州牧、皇叔”的头衔，一事无成。

　　那年初冬，刘备拖着疲惫的身躯，赶往隆中乡间。这一次他拜访的是一位足足比自己小二十岁的年轻人。政治就像投资，风险时时刻刻存在。好在蜗居新野县城的刘备有的是时间成本。可能是他的坚持感动了上天，这一次刘备成为一段佳话的主角，他的事业因此转机。那个年轻人叫诸葛亮。

　　刘备为什么会一而再再而三地求见名不见经传的“一介布衣”诸葛亮？

　　因为诸葛亮才华出众？不。刘备纵横天下二十多年，见过的谋臣名士、一代宗师不下百人。诸葛亮只是一名被人推荐的乡下书生而已。刘备不必礼贤下士至此。所谓的“政治才干”是在刀光剑影和尔虞我诈中学来的，不是26岁的书生从书中看出来的。

　　真正的原因是：拜访诸葛亮能给刘备带来巨大的现实利益。诸葛亮的世族子弟身份，会带来庞大的人际网络。

　　诸葛亮可不是普通的外来世族。在后来短短的十年时间里(公元198至207年)，他深深地融入了荆州统治阶层之中，成为人际网络重要的一个节点。

　　世族门阀政治开始于汉朝，盛行于三国，鼎盛于东晋，衰落于唐宋。东汉时期世代为官的世家和乡里大族掌握政权和选举权。如汝南袁家、弘农杨氏等，门生故吏遍布天下。他们以儒教文艺相标榜，抨击时政、品评人物，形成了强大的社会阶层。非世族子弟的曹操，年轻的时候就死皮赖脸地往这个圈子里蹭，被人骂了一句“治世之能臣，乱世之奸雄”，反而兴奋地蹦蹦跳跳，

　　名声大振。

　　东汉末年，荆州襄阳一带是世族大家集中的地方。统治荆州的是大军阀刘表。刘表(公元142至208年)字景升，山阳高平(今山东邹城)人。世家子弟出身，从小就在圈子内被吹捧为“八友”之一。献帝初平元年(190年)出任荆州刺史，治都襄阳。刘表成功地取得了本地地主力量的支持，统治荆州长达十八年。刘表政权也点缀了少量外来势力，但都闲置不用。诸葛亮就是多数失意的北方世族子弟之一。

　　可是别忘了，关系是人创造出来的。诸葛亮就是编织人际关系的高手。

　　首先，诸葛亮交游的朋友都不是一般的书生或普通地主。崔州平和徐元直是正传中提到的诸葛亮的好友。

　　诸葛亮娶丑陋的黄脸婆黄氏是其发迹的关键。

　　世族子弟和政治家的婚姻不应该只是普通的夫妻结合。历史上的野心勃勃、雄心壮志的人都将婚姻作为斗争、发展的工具。黄硕不是小家碧玉。她是赫赫大名的荆州黄家的女儿，父亲黄承彦。黄家门第显赫，黄硕的情况就陷入了高不成低不就的两难。于是，嫁给一个外来世族子弟不失为一个选择。

　　诸葛亮结婚后，声望和地位飞速跃升。其实，在诸葛亮度完蜜月后不久，将诸葛亮推荐给当时驻守新野、寻求世族支持的刘备的人是司马徽。

　　襄阳记曰：刘备访世事于司马德操。德操曰：“儒生俗士，岂识时务？识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏。”备问为谁，曰：“诸葛孔明、庞士元也。”刘备一而再再而三地求见只有26岁、名不见经传的“一介布衣”——诸葛亮。聪明的读者就不难看出，为什么说“卧龙，凤雏，得一可安天下”了。当然了，“安天下”说得夸张了点。但是将诸葛亮揽入阵营，在荆州肯定是能吃得开了。

　　来源：《各界》