推出新的业务、新的产品，“做加法”是创新[ChuangXin]。但是，人们往往忽略了，创新[ChuangXin]也可以“做减法”。毛泽东说：“与其伤其十指，不如断其一指。”这正是对“做减法”最好的诠释。而“做减法”需要勇气和定力，更值得尊重。

　　创新[ChuangXin]是做自己最擅长的事情

　　无论是管理学还是成功学，无论是哈佛MBA还是野鸡MBA，对于创新[ChuangXin]无不津津乐道，口沫四溅。许多企业[QiYe]确实因为创新[ChuangXin]有了高速发展的引擎，甚至为此脱胎换骨。但不可否认的，一些许多的优秀的企业[QiYe]过于迷信创新[ChuangXin]，结果是弄得灰头灰脸，甚至被从地球上抹去。

　　“创新[ChuangXin]没有错，但经营企业[QiYe]，要做自己能做的事情，更要做自己最擅长的事情，而不是做自己想做的事情，哪怕是自己最想做的事情。”中脉科技首席咨询顾问周希俭在谈及企业[QiYe]创新[ChuangXin]话题时说，“如果没有这样的意识，企业[QiYe]在面对各种诱惑的时候会保持不住，反而丢掉自己的优势而导致失败。”

　　也许这样的道理任何企业[QiYe]都明白，但在实际运营的过程中，企业[QiYe]总免不了受到各种诱惑，不知不觉偏离了正确的方向。

　　南京中脉不再将直销[ZhiXiao]与电子商务嫁接 最近南京中脉发布通告，终止与B2C电子商务平台P.CN的合作。

　　当众多直销[ZhiXiao]企业[QiYe]纷纷试水B2C电子商务的时候，南京中脉“逆潮流而动”的此举无疑给业界带来了思索。

　　南京中脉是中国保健品行业知名的常青树，发展迄今已有18年，曾请濮存昕代言并投放过铺天盖地的广告，声誉大振，南京中脉远红外产品、中脉烟克产品等曾名燥一时。2006年，南京中脉获得商务部颁发的直销[ZhiXiao]牌照，于2009年正式启动直销[ZhiXiao]业务，当年就取得了10亿元的市场业绩。多年来经过不断拓展，南京中脉在巨大的消费市场上占有一定地位，并与其他直销[ZhiXiao]企业[QiYe]一样，拥有强大的内部推广系统。

　　这自然引来了B2C电子商务平台的青睐。巨大的消费市场和强大的推广系统，对于电子商务平台来说一直是稀缺资源。

　　随着近几年B2C电子商务的风起云涌，直销[ZhiXiao]企业[QiYe]尤其是内资直销[ZhiXiao]企业[QiYe]无不春心萌动，纷纷试水B2C电子商务，试图将直销[ZhiXiao]与电子商务嫁接探索一条“创新[ChuangXin]”的直销[ZhiXiao]模式。

　　于是南京中脉与号称“中国云计算门户”的P.CN电子商务平台从去年开始频繁接触，希望通过合作获得双赢。

　　而当时正是众多直销[ZhiXiao]企业[QiYe]试水电子商务的高潮期，各种概念层出不穷，直至现在直销[ZhiXiao]与电子商务的嫁接热情仍在高涨。

　　但此时南京中脉却以一纸通告宣告暂缓开展电子商务，甚至宣称以后只会专注于做直销[ZhiXiao]，而不会做与直销[ZhiXiao]无关的业务。

　　纯粹做直销[ZhiXiao]

　　“这看起来很美妙，电子商务与直销[ZhiXiao]嫁接也不是不好。”周希俭说，“也许是我们选择的对象不是很合适，也许是我们自己时机还不合适，也许有其他更多的原因。既然存在这么多不确定因素，我们还不如专注地把直销[ZhiXiao]做好。”

　　终止此项业务后，周希俭反而感到轻松，说：“电子商务对我们来说是一个陌生领域，尽管市场诱惑很大，但试婚期间特别辛苦，不但我辛苦，我们的管理团队也辛苦，业务伙伴也辛苦。辛苦没关系，但那是一个未知的结果。我们与其分心为一个未知的结果去努力，为什么不去做最有把握、最有胜算的事情？”

　　4月9日至10日，南京中脉在南京召开市场会议，周希俭面向3000多名业务骨干宣布：“中脉最大的优势是什么？中脉最大的优势是专业——做直销[ZhiXiao]的专业。”

　　周希俭和他的团队一直是直销[ZhiXiao]界的“风云人物”，周希俭曾是中国直销[ZhiXiao]企业[QiYe]最年轻的CEO。2009年，周希俭和他的管理团队加盟南京中脉，一年时间市场业绩就高达10亿元，被业内人士称之为“中脉速度”。

　　“做直销[ZhiXiao]才是我们的优势所在。”中脉科技中国区总裁张琦说，“我们在直销[ZhiXiao]领域积累了丰富的经验，也拥有充分的资源，在这个专业领域内我们可以做深、做细、做透，并以此来推进企业[QiYe]快速而持续的良性发展。”

　　南京中脉在此次会议上宣布了自己的四个规划，其中就包括“脚踏实地、合情、合理、合法地把直销[ZhiXiao]做好；永远不会改变生态养身文化产品和理念的传播”。

　　专业化创新[ChuangXin]

　　专注做直销[ZhiXiao]不等于放弃创新[ChuangXin]。

　　创新[ChuangXin]永远是企业[QiYe]发展的源动力，也是企业[QiYe]发展之本。一家没有创新[ChuangXin]能力的企业[QiYe]是没有生命力的，但企业[QiYe]不能盲目创新[ChuangXin]，最好的创新[ChuangXin]是围绕企业[QiYe]拥有的资源去创新[ChuangXin]，围绕自己的核心业务去创新[ChuangXin]，创新[ChuangXin]是需要条件的，创新[ChuangXin]需要审时度势，需要与企业[QiYe]的价值观相同。

　　安利(中国)自2009年提出要“以创新[ChuangXin]带动成长”，一直在推出各种创新[ChuangXin]性的举措，但安利(中国)没有像其他直销[ZhiXiao]企业[QiYe]一样涉足非直销[ZhiXiao]业务，而是所有的创新[ChuangXin]都围绕直销[ZhiXiao]，非常纯粹地做直销[ZhiXiao]。正是这种专注，安利(中国)一直占据着中国直销[ZhiXiao]行业的头把交椅。

　　这就是“越纯粹越优秀”。

　　现今直销[ZhiXiao]企业[QiYe]的创新[ChuangXin]途径或渠道，随着电子商务在中国的发展，企业[QiYe]均希望在跨领域的创新[ChuangXin]过程中互借优势，共同发展。中脉在互联网创新[ChuangXin]领域的研讨，原本希望借助互联网的优势给会员更多的增值服务，甚至利用直销[ZhiXiao]庞大的消费群体参与新领域的研发、销售及推广工作。但每个行业都有其特定的规律及规则，在不同行业交流合作中会存在不可逾越的鸿沟，中脉在接触中对此深有认识，并审时度势，毅然选择退出。“退出并不代表放弃创新[ChuangXin]”，周希俭表示，创新[ChuangXin]一直是南京中脉的追求，南京中脉将会加大创新[ChuangXin]的力度和速度，但南京中脉定位为专注做直销[ZhiXiao]后，“我们不会为了创新[ChuangXin]而去创新[ChuangXin]，我们所有的创新[ChuangXin]将围绕直销[ZhiXiao]业务展开，与直销[ZhiXiao]业务无关的创新[ChuangXin]，我们不会再介入”。

　　与此相对应，在此次市场会议上，南京中脉高调推出了两款新产品，一款为有乐生命活能饮料，一款为有乐生命营养餐。前者由美国犹他州杨百翰大学植物和野生生物系Gary M. Booth博士研制，是全球首创含有27种有益成分的果蔬汁饮料；后者由权威食品营养安全专家、中国食品工业协会专家委员吴晖领衔研发，并由中国唯一特供中南海等国家核心机关的面粉生产企业[QiYe]广州市南方面粉股份有限公司为原料提供商，是一款颇为流行的健康营养代餐 。

　　据南京中脉透露，原本担心终止电子商务会对市场带来一定的影响，但结果恰恰相反，最近业绩反而出现了增长。张琦预计，新产品推向市场后，将会带来新的增长。

　　而周希俭表示，南京中脉将继续加大创新[ChuangXin]力度，除了推出更多的创新[ChuangXin]产品外，在培训教育、市场推广等方面，南京中脉将会推出一系列鼓励创新[ChuangXin]的措施。

　　评论：创新[ChuangXin]也是“做减法”

　　一般企业[QiYe]理解的“创新[ChuangXin]”，就是推出新的业务、新的产品，“做加法”才是创新[ChuangXin]。但事实上，创新[ChuangXin]也可以“做减法”。

　　毛泽东说：“与其伤其十指，不如断其一指。”——集中优势兵力，攻其一点，打胜利仗。这其实是对“做减法”的创新[ChuangXin]思路最好的诠释。

　　经营企业[QiYe]，最重要的是要考虑风险──你的企业[QiYe]资源配置是否匹配、你的企业[QiYe]管理是否到位、你的企业[QiYe]抗风险的能力是否足够强。

　　如果不是，那就说“NO”吧。

　　说“NO”很简单，但需要足够的定力和勇气。

　　在这个创新[ChuangXin]商业模型层出不穷的年代，企业[QiYe]面临各种各样的诱惑，并且确实有许多诱惑只要你迈出一步，你就能获得巨大的收益，甚至比原有的主营业务带来的收益更大。

　　但并不是所有的企业[QiYe]都拥有将诱惑变为现实的资源。相反，这种诱惑反而会在一定时期拖累企业[QiYe]。“做减法”扔掉诱惑的包袱需要勇气，“做减法”拒绝诱惑更需要定力。

　　最典型的就是万科。

　　万科的业务曾一度多达十几个板块，尽管有的业务板块一直有着不俗的业绩，但王石当年慧剑斩情丝，将与房地产无关的业务板块悉数砍掉，甚至包括现在发展得非常不错的华润万家(之前称华润万佳)。当时决定专注做房地产业务后，万科还面临一个巨大的市场诱惑——商业地产。但王石不为所动，而是一直专注于住宅地产。今天，万科已经成为世界上最大的房地产公司。

　　反观直销[ZhiXiao]行业，诱惑更多，尤其是现在涌起的电子商务潮，一些企业[QiYe]大肆炒作电子商务巨大的获得能力，致使一些直销[ZhiXiao]企业[QiYe]趋之若鹜。事实上，电子商务的给直销[ZhiXiao]企业[QiYe]带来的风险也是非常大的，一着不慎，满盘皆输。

　　马克思说：“资本的每个毛孔里都浸透着血汗，利润率达到100%的时候，足以让资本家去杀人放火。”面对电子商务，许多企业[QiYe]在赌，许多企业[QiYe]在为其诱人的利润“做加法”。

　　但南京中脉此时却逆潮流而动，果断地“做减法”。

　　“做减法”也是一种创新[ChuangXin]，更需要勇气和定力。

　　这种勇气和定力，也许更值得尊重。