李静颖

　　数字

　　2009年美国共有26万多个天使[TianShi]投资[TouZi]人，约300家天使[TianShi]俱乐部，为55000个项目提供了总计约190亿美元的投资[TouZi]。而中国的天使[TianShi]投资[TouZi]却还处于初级阶段，不到新创企业总数的1%。

　　如果天使[TianShi]投资[TouZi]人高调表明自己的身份，那么第二天早上他家门口是否会等满了创业者呢？

　　在近期举行的全球创业周峰会上，坐在会场第一排的薛蛮子、徐小平等人不出意外地被围了个水泄不通，这样的场景也许是对上述问题的最好回答。

　　“您是否关注移动互联网？”、“您对SNS的项目怎么看？”前来毛遂自荐的创业者不在少数，而递名片、拿商业计划书的人更是络绎不绝，甚至到最后薛蛮子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人递上名片或者资料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回应“自己拿吧”。

　　记者发现，不少天使[TianShi]投资[TouZi]人的名片上已赫然印着“天使[TianShi]投资[TouZi]人”的头衔，而这在过去却鲜有发生。

　　徐小平坦言在去年夏天之前，因为害怕自己的投资[TouZi]全军覆没而对自己的身份讳莫如深，直到其作为天使[TianShi]投资[TouZi]进入的兰亭集势获得了新一轮的融资，而另几个项目也都开始纷纷进入后续融资，才让他愿意公开自己的天使[TianShi]身份。

　　其实，放眼望去，如今与这群天使[TianShi]名字挂钩的世纪佳缘、UCWEB、诺亚财富、7天连锁酒店等企业现都已崭露头角。可见，从低调到冒泡转而高调，天使[TianShi]们的举动有迹可寻，因为现有的投资[TouZi]成绩已成为了他们最好的背书。

　　不唯商业计划书

　　天使[TianShi]投资[TouZi]人是一群特殊的群体，他们以较少的资金投入企业占据一定的股份，在企业估值上升时，获得较高的回报率，这听来是一笔不错的生意。然而，高回报背后注定他们要具备更长远的眼光以及蛰伏更长的时间。而这种投资[TouZi]特性也决定了他们比任何人都要早进入投资[TouZi]行业，先一步找到了创业者，这时的创业者可能没有产品、没有盈利甚至只是一张商业计划书。

　　在这个群体中，不乏一些之前成功的创业者，乐百氏创始人何伯权、新东方创始人之一徐小平、UT斯达康创始人之一薛蛮子等，天使[TianShi]投资[TouZi]无一不是他们成功创业后转型的新身份。

　　当一个创业点子只是写在一张餐巾纸上的时候，要去问VC拿钱是很困难的，但天使[TianShi]投资[TouZi]人的反应却很积极。

　　比起VC/PE，天使[TianShi]投资[TouZi]更像是一门投“人”的生意。徐小平坦言，他投资[TouZi]的主要感觉是看人，如果这个创业者不能说服投资[TouZi]人，那就不值得投。

　　徐小平还记得，新东方上市后他开始转型天使[TianShi]投资[TouZi]，虽然有实业背景，但是当时他不懂技术也不懂投资[TouZi]，当时更多的项目投资[TouZi]就是冲着人而去的。

　　说起自己的第一笔投资[TouZi]，徐小平就兴奋起来。2006年5月，他认识的一个年轻人找到他告知自己要创业一个互联网的项目，年轻人的自信以及创业家的精神颇受徐的喜爱。徐小平投资[TouZi]一年半后，网站没有上线，三年以后，在企业面临巨大困境时，年轻人果断转型，最终在2009年成功做了一个项目，当年盈利就达到千万级规模。

　　“虽然我不懂行业，但我懂人，当创业者见投资[TouZi]人的时候，应该拿出人生最大的魅力和说服力，如果都不能说服投资[TouZi]人，也没有团队，那么说明你没有个人魅力，将来又怎么去管理一个巨大的团队，去和客户、政府、市场打交道。我如果喜欢你，不管什么项目都会投资[TouZi]。”这就是徐小平的风格。

　　对此，徐小平投资[TouZi]的另一个项目兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾也深有体会。“我们合作时，我没有商业计划书，但是谈了五分钟他就决定投资[TouZi]了。”徐小平说这也是他迄今为止最为骄傲的一笔投资[TouZi]。

　　天使[TianShi]圈是熟人社会

　　在外界看来，与投资[TouZi]机构团队作战的风格有所不同的是，天使[TianShi]投资[TouZi]人的单枪匹马颇有些孤军奋战的意味。但事实不然，天使[TianShi]投资[TouZi]人也有自己的圈子。

　　以前在Google负责产品、技术的周哲在2008年当起了天使[TianShi]投资[TouZi]人，他告诉记者，在这个圈子里，通常一个天使[TianShi]会把自己觉得好的项目推荐给其他的天使[TianShi]，最后促成几个人一起投资[TouZi]，这样被骗的风险就会降低。

　　一位创业者告诉记者自己曾向雷军发过邮件引荐自己的创业项目，但雷军却委婉地表示自己只投熟人或是朋友介绍的项目。

　　周哲也向记者坦言，其投资[TouZi]的项目一般都是通过朋友的关系介绍，“天使[TianShi]投资[TouZi]最重要的是信任，而不是今天给了一笔钱，明天可能创始人就卷着铺盖走人了，信任比商业计划书要重要千倍。”

　　这也就不难理解为什么天使[TianShi]投资[TouZi]人大多会从认识的人中“下手”，何伯权此前投资[TouZi]的久久丫、九钻网、诺亚财富等，皆是其以前的老部下或是结交多年的老朋友。

　　在曾玉看来，目前国内的天使[TianShi]投资[TouZi]人已成气候，个人、机构甚至一些天使[TianShi]投资[TouZi]平台或是天使[TianShi]投资[TouZi]人沙龙的搭建，都在拉动天使[TianShi]投资[TouZi]群体的壮大。

　　虽然没有VC/PE般繁琐的尽职调查，只有与创业者的沟通，但这并不意味着他们的投资[TouZi]动作就会慢半拍。天使[TianShi]投资[TouZi]人的出手看似有些随意，但其实，他们的投资[TouZi]数量并不少。据悉，徐小平已投资[TouZi]了40多个项目，投资[TouZi]金额最大的薛蛮子则已累计投出上亿元。

　　其实，在这背后并非是因为他们的出手大方，同样不希望投出去的钱打了水漂的天使[TianShi]投资[TouZi]人也有自己的原则。

　　薛蛮子称自己是“老奸巨猾派”，又要投得准又要投得狠，还要成功。他坦言，大部分创业者拿来的商业计划书都不靠谱，不靠谱的主要原因就是没想清楚。“现在我每天还会收到关于三四个团购的计划书，目前市场已有三千多家，还有人认为自己要做新的团购，我觉得这就是没有想清楚自己的核心竞争力。”他举例说。

　　而与那些冲着IPO而去的投资[TouZi]相比，天使[TianShi]投资[TouZi]人却冷静许多，那些狮子大开口的创业者往往会被排在门外。徐小平感觉到，金融危机之后，创业者们的要价越来越高，“一开口就拿一两百万美元去烧，烧得筋疲力尽，还指望一次性储备完了过冬的食粮。”

　　在他看来，天使[TianShi]投资[TouZi]就是要给企业足够的钱做想做的事，但是不给他们太多的钱让他们什么都不做。