2月28日“国八条”杭州[HangZhou]落地，至今近一个月的时间里，杭州[HangZhou]主城区住宅市场集体失声了。在这个时间段里，主城区开盘[KaiPan]的楼盘[LouPan]只有九筑和城市之星，而城市之星推的还是酒店式公寓这类商业性质的房源[FangYuan]。一个没有开盘[KaiPan]信息的周末，又一个没有开盘[KaiPan]信息的周末……时间就这样点滴流逝，而静默的楼市让人几乎感觉不到春天的来临。

　　相形之下，周边板块的异动颇为引人注目，余杭有桂花金座、梧桐蓝山、安佳北郡等楼盘[LouPan]如期开盘[KaiPan]，销售率普遍在六七成左右，并不难看。萧山的金域兰庭更是夸张，居然上演了漏夜排队买房的戏码，让人产生时光倒流的错觉。

　　再看杭州[HangZhou]开发商云集的德清、富阳、桐庐等杭州[HangZhou]周边板块，楼市的节奏似乎并没有被打乱，该开盘[KaiPan]的还在开，该购房的还在购，观望情绪是有，但是并没有压倒一切。

　　看来，限购不限购并不是问题的关键，同属限购区域的萧山依然有房源[FangYuan]热销；城市大小也不是关键，可能连三线城市都算不上的小地方却也能平静面对调控；问题的关键是：在限购限贷的大背景下，如何争取到有购房资格的刚需和改需，这是重中之重。看这些热销的楼盘[LouPan]，无一不是高性价比的产品，或小户型[HuXing]低总价，或有相当好的前景却定了一个相当理性的价格。惟有丢掉不切实际的幻想，才能换来市场的热情。

　　“双铁时代”来临

　　临平板块随之迅速升温

　　新国八条细则落地以后，限购的不只是杭州[HangZhou]主城区，还包括余杭和萧山。虽然说受到限购限贷政策影响，但由于两区域楼盘[LouPan]价格大多处于洼地，一向是刚性需求集中区域。跟市中心一些大户型[HuXing]、高总价的房源[FangYuan]相比，这两个区域的房源[FangYuan]受到的冲击相对小些。从临平近期开出的楼盘[LouPan]成绩来看，数字并不难看。

　　位于临平新城[XinCheng]板块内的梧桐蓝山于3月12日第二次开盘[KaiPan]，加推了100套房源[FangYuan]，均价14000-15000元/平方米。据该楼盘[LouPan]负责人赵洁介绍，截至13日晚18点左右，预定了五成多。赵洁表示，跟该楼盘[LouPan]首开当日去化9成以上的热销场景相比，这次开盘[KaiPan]明显不如前一次开盘[KaiPan]时的火爆，政策对刚需型客户[KeHu]心态的影响还是存在的。但她表示，这样的成绩在预料之中。

　　开盘[KaiPan]之后，该楼盘[LouPan]售楼处也热度不减，据售楼人员记录显示，现在该楼盘[LouPan]售楼处每天的客户[KeHu]到访量维持在6组以上，周末的到访量则会上升至15组到20组之间，对这样的到访量，赵洁认为已经不错了。“购房者以及来访客户[KeHu]大多是首次置业者，因为梧桐蓝山小户型[HuXing]比较多。”赵洁说梧桐蓝山所在的临平新城[XinCheng]区域内，小户型[HuXing]比较稀缺，户型[HuXing]小，总价相对较低，置业压力不会太大，这也是该楼盘[LouPan]热销的原因之一。

　　而更重要的原因则是不少客户[KeHu]对于临平板块的认可，尤其是临平新城[XinCheng]。沪杭高铁已经于去年投入使用，这对于临平是一个很大的带动；目前被杭州[HangZhou]人炒得火热的地铁1号线也已确定经过临平。沪杭铁路客运线开通后，从临平站站点到达上海虹桥的时间不超过30分钟，未来地铁1号线开通以后，坐地铁到达杭州[HangZhou]湖滨的时间也在30分钟之内。“双铁”时代的到来，是临平板块趋热的重大利好。除此之外，石大快速路、秋石高速等线路，也大大拉近了临平副城与主城区的距离，种种交通利好的存在，使得临平新城[XinCheng]成为当下杭州[HangZhou]最炙手可热的板块之一。

　　交通的升级

　　吸引了大批城北刚需来此筑巢

　　余杭区的崇贤镇目前在售楼盘[LouPan]不多，仅锦昌年华和安佳·北郡。其中，安佳·北郡于本月中旬续推了房源[FangYuan]。安佳·北郡位于崇贤镇，塘康路与崇杭街交会处，绕城北线以内。该项目总建筑面积约5万平方米，包括高层公寓与近8000平方米的商业配套。

　　安佳·北郡于2011年1月9日首次开盘[KaiPan]，推出了一幢房源[FangYuan]，大约100套。该楼盘[LouPan]首次开盘[KaiPan]房源[FangYuan]户型[HuXing]面积为85-140平方米，均价9800元/平方米，目前还剩3套顶楼跃层，户型[HuXing]为129方和133平方米。开盘[KaiPan]当日预定率达到了97%，该楼盘[LouPan]销售经理尤晓柯表示，主要是崇贤当地和主城区城北一带刚需的释放。尤晓柯分析说，当地客户[KeHu]一般都知道运河新城[XinCheng]和崇贤新城[XinCheng]的规划，五到八年之后，两个项目都将落成，运河新城[XinCheng]是政府花124亿打造的项目，而崇贤新城[XinCheng]的中心位置就是该楼盘[LouPan]所在的区域，该楼盘[LouPan]的南面就是约2万平方米的市政体育文化公园。

　　3月12日，安佳·北郡加推了98套房源[FangYuan]，85平方米的均价约10800元/平方米，137平方米的均价大约11500元/平方米。跟该楼盘[LouPan]首次开盘[KaiPan]当日预定97%的成绩相比，明显不复当时的热闹。但截至3月13日晚17点45分，该楼盘[LouPan]的预定量也达到了73套，预定率在7成以上。

　　此前安佳·北郡2号楼的预约购房者有近90组，不过开盘[KaiPan]当天部分购房者下单更慎重了，因为没选到合适楼层的房源[FangYuan]，他们宁可等到下一期开盘[KaiPan]。“观望气氛非常浓厚。”销售经理尤晓柯说，尽管都是刚性需求客户[KeHu]，但还是或多或少受到政策的影响。不过，他表示对首日销售7成的成绩比较满意。

　　安佳·北郡的尤晓柯认为，除了崇贤当地客户[KeHu]，城北一带的刚性需求也占到一定比例。交通配套的升级，让不少年轻人选择了以时间成本换取购房成本。毕竟这里的房价相对处于洼地。经上塘高架到达城北的欧尚超市大约可以控制在15分钟左右，另外，拱康路也拉近了崇贤与城北的距离。半山隧道目前已经在建，预计今年下半年就将投入使用，该隧道开通以后，从崇贤镇到钱江新城[XinCheng]的距离也将大大缩短。而连接运河商务区的丽水路目前也已经动工。