3月1日南宁实施了楼市限购措施，至今已经有一个月时间。记者走访发现，这一个月来，虽然楼盘[LouPan]的售价未见明显松动，但在服务、营销、开发等方面悄然发生着积极的变化

　　1 楼盘[LouPan]加强服务 “上帝”找回感觉

　　3月27日上午，南宁市民何先生一行三人到凤岭一楼盘[LouPan]售楼部看房。该楼盘[LouPan]计划在近期开盘，正接受客户预约，当时有七八组客户在咨询。

　　“楼盘[LouPan]具体售价还没明确，不过估计均价在9000元/平方米左右。”楼盘[LouPan]销售[XiaoShou]人员向何先生介绍，他们推出的一款赠送面积约10平方米的户型较实用，房子面积不到100平方米，朝向也不错，十分适合一家三口居住。为了让何先生充分了解房子的朝向、楼盘[LouPan]园林，销售[XiaoShou]人员还提议带他们到楼盘[LouPan]实地参观。“实地走访当然要比看图纸更具说服力。”销售[XiaoShou]人员热情地说。

　　何先生多次到楼盘[LouPan]看房，他觉得最近一段时间以来，南宁楼盘[LouPan]的服务态度有所加强。以前，由于客户多、市场热等原因，极少有销售[XiaoShou]人员“一对一”地带客户实地看房，现在不少楼盘[LouPan]销售[XiaoShou]人员热衷于进行实地讲解；以前客户参加楼盘[LouPan]预约活动后，销售[XiaoShou]人员大多不将楼盘[LouPan]最新进展及时一一先知，要让客户打电话追问，而今销售[XiaoShou]人员十分热情，经常与客户保持电话联系。“以前卖房感觉很牛，如今变得越来越热情了。”何先生说。

　　据了解，除了在服务态度上有所提高外，不少楼盘[LouPan]还加强对销售[XiaoShou]人员的专业知识培训，以满足客户的需求。位于民族大道附近的一楼盘[LouPan]，最近专门邀请金融专业人士给销售[XiaoShou]人员上课，对当前的金融形势进行讲解，让他们能够全面地为客户服务。

　　“面对当前的市场形势，销售[XiaoShou]人员如果还以常规进行讲解，销售[XiaoShou]局面就难以打开。”南宁致龙房地产代理销售[XiaoShou]公司副经理覃兴介绍，他们不仅要求销售[XiaoShou]人员能以最新利率计算房贷、月供等，还要求销售[XiaoShou]人员了解公租房、限价房等保障住房相关政策，黄金、期货的市场走势以及与楼市的对比等。这样面对不同的客户时，都能够侃侃而谈。

　　2 价格暂未松动 优惠逐渐增多

　　3月实施限购后，南宁只有3个楼盘[LouPan]开盘。从这几个楼盘[LouPan]的售价看，价格并没有明显松动。购房者积极认购，场面较为活跃。

　　3月19日，位于兴宁区的山水绿城开盘，这是该楼盘[LouPan]首次在限购后亮相，推出400多套房源。主力户型为90平方米以下的“N+1”房，销售[XiaoShou]均价为6500元/平方米。当日有上千名购房者参加活动，场面颇为热闹。该楼盘[LouPan]的均价，与上一期开盘价基本持平。

　　3月26日，位于良庆区的瑞和家园开盘，当日推出不到100套房源，销售[XiaoShou]均价为5300元/平方米，比一期均价涨了300元/平方米。房子为两梯四户结构，100平方米左右的面积吸引了不少刚需客户。

　　3月27日，位于快环附近青秀山1号首次开盘，推出240套房源，有近500组客户预约购买。房源以两房、三房为主，每个户型都有一定赠送面积。销售[XiaoShou]均价为9200元/平方米。

　　一些业内人士认为，这几个楼盘[LouPan]有的是由知名开发商开盘，有的针对刚性需求定价适中，有的讲究房子品质，因为定位准确，所以能取得不错的销售[XiaoShou]业绩。在当前市场形势下，给业界带来鼓励。

　　虽然楼盘[LouPan]价格没有明显松动，不过一些楼盘[LouPan]的让利、优惠在逐渐增多。位于青秀区的一楼盘[LouPan]，购房者参加预约活动，交3000元预约金可抵3万元房款；位于凤岭南一楼盘[LouPan]，商铺销售[XiaoShou]最高优惠为9.4折；位于西乡塘区一楼盘[LouPan]，向购房者推出发放购房券、购房“礼上礼”等多重优惠……

　　南宁华天房地产公司策划部经理耿先复介绍，春节后楼市进入传统销售[XiaoShou]淡季，为了吸引购房者，楼盘[LouPan]往往都会推出一些优惠。与去年不同的是，今年楼市实施限购，楼盘[LouPan]的优惠有所加大。估计在5月销售[XiaoShou]旺季来临，优惠才会有所减少。

　　3 频繁举办活动 扩大楼盘[LouPan]影响

　　在首月限购中，一些楼盘[LouPan]没有开展营销，而是频繁举行活动。各种与业主、购房者密切联系的活动，增进了楼盘[LouPan]与购房者之间的交流。

　　盛天果岭举行“7080”嘉年华活动。旧照片、漫画书、超级玛丽游戏机、弹弓等烙着时代印记的物品，让很多70后、80后购房者引起共鸣；山渐青举行2011款奥迪A8L品鉴活动，业主在项目环道路上试驾高端汽车；裕丰·英伦举行业主植树活动；公园大地举行“我眼中的公园”征文活动；学府大道举行业主郊游活动……

　　“在市场不明朗的情况下，与其费力营销，还不如扩大楼盘[LouPan]影响，积蓄更多客户。”耿先复认为，一些新进驻南宁开发楼盘[LouPan]的企业，由于本地购房者对他们缺乏了解，营销局面难以在短时间内打开。在当前限购期，这些企业就举办各种活动，向购房者传递企业文化，宣传楼盘[LouPan]定位。

　　一些由于受工程进度制约，短期没有房源上市的楼盘[LouPan]，则利用当前的机会整合资源，对市场进行重新定位。据了解，有的楼盘[LouPan]积极到南宁下属6县及周边县市进行市场推广，让更多外地人士了解楼盘[LouPan]。部分楼盘[LouPan]已经开通了通往各县的固定看房班车。

　　不过，一些购房者反映，有的楼盘[LouPan]活动准备不充分，导致活动效果打了折扣，还影响了购房者对开发商的看法。购房者朱先生说，3月中旬他参加一楼盘[LouPan]的业主春游活动，楼盘[LouPan]对参加活动的业主人数预计不足，导致物品供应不上，引发业主怨言。

　　4 亮点不再“压轴” 精彩提前呈现

　　在楼盘[LouPan]开发中，往往是遵循“先次后好”的开发步骤，即把稍差的房源先开发，好房源留最后销售[XiaoShou]，这样就可以形成销售[XiaoShou]价格逐步上涨的局面。但是，今年南宁楼市实施限购，一些“楼王”并不是在最后登场，而是早早就在市场亮相。

　　3月下旬，兴宁区一楼盘[LouPan]推出新房源预约活动，不少购房者前往参加。记者了解到，该楼盘[LouPan]将推出的房源位置、户型均不错，有些单元还在小区中心花园附近。一些购房者说，这么好的户型和位置，就算房子比上一期贵几百元/平方米，还是会出手购买。

　　楼盘[LouPan]销售[XiaoShou]人员告诉记者，这几栋将推出的房源是提前面市的。按计划，这几栋房子应当在两期销售[XiaoShou]过后才推出，现在提前面市，一是跟园林开发进度有关，二是为了在竞争对手推出新房源前争取更多客户。据介绍，一些户型视野开阔，户型实用，已经具备“楼王”特色。

　　覃兴认为，楼盘[LouPan]亮点户型不留“压轴”，说明开发商的开发思维在转变。开发商认识到今年市场形势的紧迫性，在楼盘[LouPan]开发、市场营销上加大力度，以争取市场主动权。精品户型增多，可以让购房者得到众多实惠，并促进楼盘[LouPan]在户型创新和变革方面作出更多转变。